克诺斯邦余文清　老实人干老实事

　　本报讯  6月20日，记者与克诺斯邦地板四川（西藏）营销中心何总一行5人开车前往眉山，除了克诺斯邦地板四川（西藏）营销中心两位区域经理外，还有克诺斯邦地板郫县准经销商杨先生，此行的目的正是为克诺斯邦地板眉山经销商余文清把脉市场，为克诺斯邦地板如何在眉山更上一个台阶，同时让郫县杨先生更好地了解克诺斯邦地板在当地市场的运作情况，增强其以后代理过程中的信心。在还未到眉山的路上，何总就说道：“眉山代理商余文清是一个相当老实的人，就因为他的老实让我们操了不少心，想了不少法儿，但是他的实干、他由此得来的成绩又让我们不得不刮目相看。”

　　克诺斯邦地板眉山代理商余文清，2006年10月20日眉山**店开业，之前从事装饰行业，当初店面位于眉山市一环路，60平方米左右；由于地理位置的原因，眉山第二店开在眉山市同升小区外，面积70平方米左右，生意比开**店时明显好转；但是由于面积太小，不能满足克诺斯邦地板在眉山的发展，近期在眉山市玫瑰园八期开了面积160平方米左右的眉山第三个店面，而余总也明确表示，一定要将眉山第三店生意做得比以前两个店都好。何以在经营两年不到的时间之内，眉山克诺斯邦地板会以如此快速的发展势头易两次店面，克诺斯邦地板到底给他以及给其他经销商带来了多大的利润？在眉山短短的两个小时左右的时间里，记者对眉山克诺斯邦地板余总做了详细的采访。

　　记者（以下简称记）：余总您好，您能简单介绍下眉山市地板行业的状况吗？什么品牌做得比较好？

　　余文清（以下简称余总）：目前在眉山的地板品牌有40-50个，可谓已经发展到了竞争相当激烈的程度，一直以来，升达和圣象都做得比较强势一点，当然因为他们在品牌**度上确实做得比较靠前。但是总体说来，眉山的地板市场也在扩大，眉山房地产正在不断的开发当中，虽然竞争日益加大，但是我有信心将克诺斯邦地板在眉山做得更好，因为现在在眉山我们有这个条件。

　　记：现在竞争很激烈，那您能说说当初您进入地板行业时候眉山地板的状况吗？

　　余总：当然可以。当初，也就是差不多两年前我开始做克诺斯邦地板的时候，眉山地板品牌就30来个，因为当时见到地板生意好做，所以就选择了克诺斯邦地板，一做就做到现在。

　　记：一做就做到现在，那应该说克诺斯邦地板很吸引客户，您也在两年不到的时间两次将店面升级，可以说您的操作也算很成功了，那您能说说您当初为什么选择克诺斯邦地板的呢？

　　余总：成功不敢说，小有成就吧，我们还在成功的路上。但是克诺斯邦地板很吸引顾客是一点没错，当初选择克诺斯邦地板的时候**是因为品牌大——国际地板专家，来自德国，并且有一句话比较吸引我：克诺斯邦，地板行业高标准代名词；第二就是它的质量好，因为以前做装修的缘故，对板材基材什么的比较了解，看了克诺斯邦地板的基材后，就认准了这个品牌。当然，和克诺斯邦地板合作了这么久，克诺斯邦地板四川（西藏）营销中心也充分体现了国际地板专家的企业内涵，不仅为我进行选址、装修指导，还进行开业活动的筹备、指导，并对活动进行支持，开展活动的时候，不仅有价格政策，何总还会亲自来坐镇，体现了无微不至的关怀。

　　记：那说明您和克诺斯邦地板四川（西藏）营销中心配合比较好，但是也要您有成绩，有把品牌做大的能力才会得到更多的支持，余总能介绍下您在眉山都做了哪些行之有效的举措让克诺斯邦地板在眉山做得如此好呢？

　　余总：地板属于半成品，重要的还是服务。其实我只是把服务做得比较到位罢了，因为克诺斯邦地板质量已经由厂家做了，我的客户用过地板后都称赞质量好、花色舒服。其实我做这么久地板主要还是做的口碑效应，在售后服务上做好一点，客户随叫随到，对他们进行使用知识的讲解，帮助他们正确使用地板，客户都很认同这个品牌，加上用了很长时间都没有质量问题，也就会向亲戚朋友介绍，就这样一带三，三带九，生意就越来越好了。

　　记：余总，听说您这个店是刚装修好的，应该说您又开始一个新的征程了，能简单透露点您的打算吗？

　　余总：新的征程谈不上，只是**近确实该想一点办法做市场。近年来竞争不断加剧，现在又是震后**困难的时期。但是生活的追求没有改变，装修的还会继续装修，我们的生意需要更加努力，只要在卖产品的时候多为客户着想，多做一些推广和服务，我相信用户接受度会越来越高，我相信克诺斯邦地板在眉山能做出名堂。

　　记：看来余总对未来很有信心，您能说说您为什么具有如此大的信心吗？

　　余总：就两句话：对品牌的信任，对何总的信任。　　记者 黄劲强

　　后记：在驱车回成都的途中，何总一行还在为眉山经销商余文清的现状作分析，为他的发展出谋划策，并且透露：像这样的经销商，像这样的有实干精神的人正是克诺斯邦地板所需要的代理商。