雷士广东：专注成就核心竞争力

　　解密雷士的成功轨迹，我们会发现雷士集聚了行业中一批经验丰富、实力雄厚的渠道商，其中他们都有一共同特点，就是专注经营雷士，这也成为雷士其它竞争对手不可复制的竞争优势，深圳雷士就是其中之一。岳强，深圳雷士照明有限公司总经理，1995年进入照明行业，见证了中国照明行业高速成长的历程。1999年开始做雷士的经销商，又见证了一个中国照明品牌从小到大、从弱到强的发展轨迹。

　　由雷士承担照明工程的深圳地铁大厦 

　　文/詹小乐  龙启斌

　　广东作为中国市场经济的前沿阵地，无论是产业的发展、消费市场的形态，还是各种产业和市场模式的成功嫁接与融合，深圳都更为成熟和**具代表性。深圳市场高度活跃，作为渠道商，随时面对来自各个方面的诱惑，深圳雷士却能够持续专注经营雷士品牌，2007年雷士广东运营中心实现销售收入1.3亿元，而今年**季度已实现销售收入近4000万元。这些数据对在照明行业奋斗了近14年之久的雷士广东运营中心总经理岳强而言，它所代表的不仅仅是业绩，而更多的是一种成就，这种销售规模在中国照明行业前几年甚至可以与入围前10名的照明企业相媲美。

　　专注雷士品牌做大事业

　　从1998年在深圳创办照明销售企业，岳强1999年就开始和雷士打交道。**初对雷士印象是产品好，无论是产品品质、外观造型还是品牌，当时感觉雷士的产品像进口的。这一点深深吸引了岳强。当时的市场不规范，企业的品牌意识低，加上灯具丰厚的利润，使整个行业的经营气氛浮躁而粗放，静下心来做产品并实施品牌化经营的企业屈指可数。

　　另外一点吸引岳强的是雷士营销人员的敬业精神。在当时还是买方市场的大环境下，厂家普遍缺乏服务意识，雷士派驻市场的营销人员已经把全力协助经销商做好市场、和经销商共同发展的理念付诸行动，岳强经销雷士的前两年从来没有到过公司总部，日常业务都是和雷士驻深圳的营销人员沟通协调，合作一直非常顺利，双方在对照明产品的发展预期和实际市场操作方面达成了默契、互信。

　　2002年，岳强果断决定，将原来经营的花灯业务全部清理，并且连公司名称都变更为深圳雷士照明有限公司，专注经营雷士品牌产品。2005年，雷士广东运营公司成立，岳强的公司成为雷士照明的广东省代理，在全省展开业务。

　　建造**专业　照明销售服务企业

　　作为雷士照明在广东省的总代理，运营中心开始实施专业照明服务企业的建设，在广东省内设立了东莞、佛山、广州分支机构，销售团队达280多人，市场拥有200多个销售网点。同时导入ERP 系统，通过精确的数据有效控制物流流程和内部管理，完善了公司供应链系统、物流配送系统以及客户服务系统，为客户提供快捷、完善的产品供应和售后服务。

　　雷士广东运营中心建立了强大的照明设计师团队，并联合深港两地多名**照明设计师在香港成立灯光设计事务所，为客户提供照明设计、技术支持和咨询等全方位服务。运营中心已经具有较高的承接大型商业中心、公共建筑、工业设施、户外工程、广场园林照明工程及大型体育场馆的专业照明设计和配套安装能力。近几年来，雷士承建了深圳、广州及周边城市的各类标志性建筑、大型商业广场、大型庭院及城市道路的照明工程。广东运营中心每年还在各个区域召开多场次的设计师推广会，大力推动照明设计交流活动。