四问箭牌卫浴事业部方春

　　谈到陶瓷行业就不能不谈洁具，谈到洁具就不能不说“箭牌”卫浴。箭牌 卫浴成就了乐华当今的伟业。2007年底，在瓷砖行业“风雨飘摇”之际，实力不俗的佛山陶企纷纷选择异地转移扩张。就在此时，乐华陶瓷却悄然铺开了一场深度的“产业革命”。

　　箭牌进军仿古砖从2007年下半年就开始在业界吵得沸沸扬扬，但箭牌何时出招，出什么招却一时成为谜团。直至2008年5月，箭牌仿古砖高调上市……但这一切对业界来说仿佛过于平静，箭牌的仿古砖大幕仿佛正在缓慢开启。近日，记者致电箭牌事业部总经理方春，四问箭牌的仿古砖“进军路线图”，原来这一切并不简单。

　　箭牌造砖 纵向延伸产品链

　　方春透露，箭牌仿古砖的上市后意味着乐华将秉承卫浴与瓷砖并进的发展道路，即在乐华实行使卫浴与瓷砖协同发展、“箭牌” 品牌**大化、资源**大化的发展路子。

　　今年7月，乐华陶瓷又将有2条仿古砖生产线投产，日产量在1万平方米左右。今年年底，公司**后的4条仿古砖生产线也将全部正式投产。如此一来，乐华的仿古砖生产线达8条之多，年产量过亿平方米。

　　方春说，乐华仿古砖生产线的生产设备及色釉料等其他相关技术皆引自意大利，产品将循着“中国**高档仿古砖”路线行走，仍以“箭牌”命名。现在已经在广东、珠海、杭州、石家庄、北京等全国十个城市建立终端，同时也在积极开拓海外市场。

　　张扬实力  洁具瓷砖并举

　　方春认为，在建筑陶瓷装饰材料中，卫浴与瓷砖本为一家，只要产品质量好、合乎消费者胃口，开发仿古砖市场并不会影响“箭牌”卫浴的发展，反而将有促进作用。

　　“行业调整升级必然加速企业的洗牌，企业在重压之下就得寻求出路。而经济的快速发展和人们生活水平的提高，使仿古砖需求日益扩大。”这是乐华陶瓷开辟仿古砖市场的归因。而箭牌拓展仿古砖市场的基础明显：多年的发展，箭牌在全国拥有较为完善和系统的销售体系，而设计师销售渠道也是箭牌决胜市场的法宝之一。

　　勇于挑起民族品牌的重担

　　方春讲到，在国内室内装修界似乎有个不成文的规定，五星级酒店不敢用国产卫浴产品，否则，很难达到国家相关要求。这不得不说是中国陶瓷卫浴行业的尴尬，也充分说明中国的陶瓷卫浴市场还有很大的提升空间。

　　箭牌之所以要迈出进军瓷砖业这一步，正是希望以此为契机，实现一次华丽而伟大的转变，丰富产品线，为设计界提供更具中国文化气质的优质产品。这也是箭牌未来孜孜不倦勇敢去闯的路。

　　销量作保证 资金链稳定

　　任何一个企业在迅猛扩张的风光后面都有可能孕育危机。方春并不避讳这一点。迅速扩张使得产量成倍增长，市场消化能力跟不上，造成大量产品库存积压，从而使得资金回笼周期延长。此外，陶瓷企业在扩大生产的同时，不断做大、增加展厅，更加提高了成本，**终造成过高的资产负债，运作不好，可能陷入资金链断裂的危局。

　　“但我们目前的销售业绩良好。”方春用市场销量给予了回应，“仿古砖初登市场就取得不俗业绩，因此我们对箭牌仿古砖的前景信心百倍。”至于资金方面，方春回答：“早已考虑，不必担忧。”

因成长空间变小而转身 金意陶营销中心总经理 张念超

　　乐华陶瓷的资本实力是毋庸置疑的。作为卫浴领域里的一线品牌，箭牌成长空间越来越小，如果乐华陶瓷加大其他卫浴品牌的开发，难免造成一家企业多种品牌的恶性竞争，这是企业不愿意看到的。

　　受出口退税、人民币升值等因素的影响，做仿古砖似乎成为一种趋势，很多做抛光砖的企业都有这方面的考虑。而目前仿古砖市场容量大、需求旺盛，可操作利润空间也不小，乐华开发仿古砖市场随势而动不无道理。

以协同效应来降低成本 华夏陶瓷城高级顾问 张有卓

　　随着经济的发展，仿古砖前景看好是吸引乐华投资的关键因素之一。“箭牌”品牌用于仿古砖具有市场协同效应，即利用同一渠道做相关产品，这将大大降低交易成本。这也是乐华投入巨资涉水仿古砖市场的重要原因。本报记者 王嘉 龙瑶