义乌市场小商品的定价起决定性作用

   应对同质化竞争的正确策略是“差异化竞争”。义乌市场要从同质化竞争的泥沼中突围而出，必须坚持走创新之路，创造差异化优势，才能牢牢把握市场竞争的主动权。通俗地说就是“人无我有，人有我优”。义乌市场必须在认清自身优势的基础上，采取恰当的应对措施：

    1、创新市场功能，打造核心竞争力。义乌市场的核心竞争力集中体现为：市场做为统领全市发展的根本战略所获得的强大政策支持、相对低的综合商务成本（包括完善的配套服务体系）、本地产业支撑、国际性采购商云集的客商资源。实现差异化竞争，必须巩固和提升这些核心优势。

    有效控制商务成本。国内其它城市兴办市场的很大一个优势在于相对低廉的经营成本，而资本的运动方向是流向洼地，应对同质竞争，必须营造商务成本洼地。我市市场经营的商务成本主要由硬成本（即要素成本，主要包括商位成本、房租成本、运输成本）和软成本（包括交易成本如规费成本、信用成本、信息成本，以及体制成本）两部分构成。目前，义乌市场硬性商务成本迅速攀升，软成本保持了低位运行，综合成本总体逐年增高。放任商务成本居高不下，将导致商业资源的流失，甚至造成市场的“空心化”。营造商务成本洼地，要有效控制硬性成本上升，坚持政府调控市场资源的原则，调剂商位供求平衡，规范商位管理，努力降低商位成本、运输成本、仓储成本、房屋租金成本等。同时，要不断强化软成本的优势，创新市场功能，加快市场“结算平台、授信平台、信用平台”三个平台建设，完善信息服务、外商服务、出口服务等市场配套服务，营造市场发展良好的商务环境和体制环境。

    实施品牌战略。深入贯彻“品牌战略”，加大招商力度，对接国内外各地区的优势产业，积极引进品牌产品，引进培育新兴行业，提升市场商品档次，通过商品的“多元化”、“精品化”、“创意化”，实现商品竞争的差异性优势。

    提升义乌市场的话语权和定价能力。“所谓**企业做标准，二流企业做技术，三流企业做产品”，义乌市场要巩固国内日用消费品市场的**地位，关键在于掌握话语权和定价权。2006年起，我市向全球发布义乌中国小商品指数，就是要谋求小商品国际价格的话语权。要不断深化义乌小商品指数体系，完善指数的行业标准、价格形成、趋势预测的功能，使小商品指数切实成为全球小商品贸易的“风向标”，既对小商品的产、供、销起导向作用，更对小商品的定价起决定性作用。

    提升市场国际化优势。义乌市场在实施国际化战略上先人一步，建立了高外向度、高国际化水平的新型市场发展优势，这也是当前应对市场同质化竞争的一个关键优势。目前市场对外贸易的主要功能是“中国商品出口的桥头堡”，随着我国贸易战略的转型，要转变思路，把市场打造成“买全球货、卖全球货”的国际性小商品集散中心。一方面要促进出口质的提升，引导企业提高商品附加值，拓宽小商品贸易利润空间，促进向贸易价值链的中高端跃升。另一方面要发展进口贸易，引进国外特色小商品，探索适合国内市场需求的进口商品结构和贸易方式。

    2、重视发展电子商务、连锁配送等新兴业态。随着信息技术发展和市场经济的日趋成熟，实体市场必会随着信息流通的加快和信息化的发展而功能减弱，从而转向以电子商务为主体、以互联网为载体的无形市场。因此我们必须更加重视新兴业态发展，主动嫁接电子商务、连锁配送等新兴业态，探索市场和其他现代经营业态的融合创新。