价格战的反思：恶性竞争终无胜者

　　吊顶商家的轮番降价、打折，虽然只能算是价格战的“冰山一角”，但已经使众多商家一损俱损，愈战愈弱，愈战越怯。消费者虽然能在价格战中得到眼前实惠，但从长远看，生产企业和流通企业陷入困境乃至亏损，必然会通过商品的质量和服务环节表现出来，**终使消费者的利益受到损害。因此，如何使商家从价格战的怪圈中走出来，不仅是企业而且也是消费者所关注的一个重要话题。 　　价格战作为企业快速打击对手，迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一直使许多企业乐此不疲。但是价格战一旦陷入今天降一点、明天降一点的恶性循环，那么价格战就失去了意义，而只是企业的利润一天天损失，对竞争产品并没有造成伤害。 　　企业为什么要采用价格战？企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，提高企业的价格竞争力；有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积压产品；有些则是为了提高行业的进入壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。 　　价格战是现代企业一种非常重要的营销手段。在市场运作中，合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，价格战的根源在于目前吊顶产品供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观、造型、质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等。 　　更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。 　　价格战始终是一个触目惊心的名词。远看我国的彩电产业，近看手机行业，无不因为你死我活的价格竞争，使众多企业陷入困境而不能自拔。因此，反思价格战，做出选择，势在必行。事实一次一次的证明，恶意的打价格战**后受伤的只会是自己。 　　那么**的大公司该如何面对中小企业的价格战呢？中国**品牌策划人给出一个建议——加大广告宣传。一旦加大自己的广告投入，其他企业将不得不跟进，因为市场中如果只有一家企业的声音，那他们的后果可想而知。但是，他们一旦跟进，又势必落入圈套。一般来说，广告宣传要达到一定的效果，需要的投入是不分企业大小的。也就是说，如果投入50万元的广告费，那小企业也一定要投入50万元才能达到相同的效果。但是，50万元的广告费对于大公司也许微不足道，可对小公司来说，其分量就不可小视了。由此，广告投入变成了中小企业的一大成本负担，从而削弱了他们发动价格战的基础，**终达到釜底抽薪的效果。 　　显然，广告宣传方面的竞争，进一步将市场竞争的领域，引向大公司的固有优势——规模上来了。 　　行业组织加强对市场秩序以及不正当竞争行为的监管，则可有效地把商家运用价格手段参与市场竞争的活动控制在一个适当、合理的范围之内。让商家尽快走出价格战怪圈，十分必要。 　　当然，对价格战的反思，并不是为了追究谁的责任，而是为了提醒大家，价格战是长期竞争激烈所带来的必然后果，应积极面对它、解决它，而不应该在别人身上寻找借口。同时，为了将来不再出现价格战的隐患，有必要在现在做足战略功课，通过自己的战略抉择来引导整个市场走向良性竞争的轨道。价格战的后果是非常可怕的，它会造成整个行业的赢利水平大幅下降，这对身处其中的所有企业都没有好处。