落伍了！中山淋浴房卖场亟待上档次

核心提示 　　年产淋浴房250万套，市场份额占全国70％，素有“世界看中国，中国看中山”美誉的淋浴房产业，在中山出现了企业发展水平与产品销售档次不在同一水平面上的“倒挂”现象。记者走访了市区富逸装饰广场、五星美居中心以及小榄家居中心等几大建材市场后，发现在中山没有一个专业的淋浴房产品销售市场，大多数淋浴房产品都是跟卫浴产品搭配销售，淋浴房产品专卖店寥寥无几。 　　众多消费者表示，淋浴房市场零散、产品鱼龙混杂，选择和购买淋浴房相当头疼！中山淋浴房市场档次亟待提升，已经成为一个不争的事实！

　　市场零散产品鱼龙混杂 　　目前中山建材产品销售大多集中在富逸装饰广场、五星美居中心以及小榄家居中心，因为是专业市场，销售的产品大多是中高档品牌，品质有保障。具备经济实力并且有一定品牌意识的消费者大多选择在这三个市场购买相关建材产品。此外，在富逸装饰广场附近的莲员西路以及五星装饰建材市场（即老五星市场）也集聚了相当多的人气，但其产品质量相对于以上三个专业市场有所下降，因而价格更为便宜，属于那种经济不是很宽裕的家庭“淘宝”以及部分非正规家装装饰公司的乐土。 　　刚刚在石岐买了房子准备装修的张朝阳告诉记者，他老婆是个讲究生活品质的人，希望在一天疲惫工作结束后，“在家能洗上一个桑拿”，因而他**近一段时间都在建材市场上转悠，但是属于上班族的他原本没有太多时间自由支配，一个市场跟另一个市场距离很远，加之市场上花样繁多的淋浴房产品，着实让他觉得要满足老婆的心愿是件相当棘手的事情。 　　记者经过走访发现，上述几个建材产品销售聚集地均有淋浴房销售，其产品类别多种多样，仅在富逸装饰广场就有雅立、福瑞、华美家、艺迪、玛莎、阿波罗、莎丽、丽莎、朗俊、法恩莎、箭牌等不下十种。从**普通的简易淋浴屏风到设计精美、科技含量高的电脑蒸汽淋浴房，不一而足，有的甚至还配备了按摩浴缸。淋浴房品牌宣传概念极尽其能，在产品功能和效果上做足了文章，一时间让消费者挑花了眼。 　　销售混乱价格高低不等 　　尽管消费者选择淋浴房的时候，为了不被“忽悠”，会事先对淋浴房产品进行一个大概的了解，但市场上销售的众多淋浴房产品高低不等的价格，还是让消费者心有余而力不足！ 　　“我一些朋友装修的时候选择了淋浴房，我向他们请教了一些关于淋浴房价格的事情。知道一般3平方米左右的淋浴屏风在2000元左右，而电脑蒸汽房的价格**少都在10000元以上。但当我真正自己去接触的时候，还是被价格吓了一跳。”张朝阳一脸无奈地告诉记者，“各个牌子的价格相差实在是太大了，让我觉得淋浴房市场很乱。” 　　正如张朝阳所说的那样，中山淋浴房价格的确很乱。据了解，就算是订做一个简易淋浴屏风，不同的产品代理商给出的价格都不同，便宜的260元/㎡，贵的755元/㎡，更多的报价则在400-500元/㎡之间。如果不订做，选择规格产品的价格也是千奇百怪，同样规格的产品两个品牌之间的差价**少都有2000元，高的甚至达到了8000-10000元。如此大的价格差异，仅仅用品牌**度和用材不同来解释，并不足以说明问题。 　　卖场落伍“混搭”模式影响产品特性 　　采访过程中，记者还发现一个问题，几个市场中淋浴房产品纯粹以专卖店形式出现的店铺少之又少！整个中山市场只有为数不多的几家。更多的淋浴房产品都是经营卫浴产品商家以专卖区的形式摆设。产品展示上也鲜有出彩的地方，大多数淋浴房产品都淹没在卫浴产品包围之中。 　　对此，富逸装饰广场康纳卫浴（中山）销售中心营业部经理钟凤敏表示，之所以会出现这样的情况，主要还是因为大多数商家在经营时追求产品的多元化引起的。“如果我们代理的产品类别够多，就算客户不买我们的淋浴房，其它卫浴产品也有可能卖掉，东边不亮西边亮，总有生意可做。” 　　而对于这样陈设带来的淋浴房产品特性体现不明显的问题，钟凤敏认为，淋浴房产品体积大，如果仅仅只代理淋浴房品牌或是把淋浴房产品单独摆放的话，占地面积太大，摆设的样品极其有限。随之而来的就是铺租等经营成本扩大的问题，对于经销商而言，这样做的经营风险太大。 　　在同一建材市场，由福瑞厂家出资开设的一个100多平方米的店铺里，错落有致地摆放着10余款淋浴房产品，品质感得到了**大限度的体现。据该店铺销售人员孟远清介绍，大多数来店里的客户对这样的陈设方式都比较认同，相对于其它店面那种“混搭”的陈设模式，更容易达成销售。来这里的经销商看到这样的店面之后，对福瑞厂家实力更为信赖。 　　■专家访谈 　　做专业化市场究竟有多难？ 　　“尽管中山淋浴房销售市场存在这样那样的问题，但是中山淋浴房产业优势还是很明显的，中山完全有能力建立自己的淋浴房专业市场！”中山市淋浴房行业协会秘书长孙章和告诉记者。 　　据孙章和介绍，中山淋浴房产业在我国起步是**早的，企业与行业发展也是我国**快、**具影响力与竞争力的。上世纪80年代末和90年代初，由当年的洁百士、丹丽、加枫等少数几家企业，发展到今天涌现出雅立、莎丽、丽莎、莱博顿、德立、洁美、艺迪、迪美、福瑞等一大批行业**品牌和企业，产品销往世界60多个国家和地区，并牢牢地占据着国内70％的市场份额，同时产品研发、制造、销售，尤其是产品研发、产品影响力竞争力，多年来一直走在市场和我国同行业前列。 　　从材料供应、零部件加工到产品研发、生产制作，中山市淋浴房产品形成了一个行业跨度大、覆盖面广的产业链。包括的行业有玻璃深加工、铝型材、铜材料加工、五金制品、塑料、化工、电子电器等，已经形成规模效应和规模效益，并已形成产业基础和产业经济。 　　在市委、市政府的高度重视和大力支持下，中山市淋浴房制造业得到迅速发展和壮大，目前已成为我国规模**大和**具影响力的淋浴房生产基地之一。据悉，作为新兴产业2007年中山市淋浴房生产企业达100多家，年产淋浴房产品250万套，年总产值25亿元，销售收入达23.5亿元，其中，出口达2亿美元。 　　当记者把这样的信息传达给类似于张朝阳这样的普通消费者时，他们**大的疑惑就是—— —为什么同样在中山，古镇能依托强大的灯饰产业集群优势，建立专业灯饰卖场，中山的淋浴房行业如此强势，为什么就没有一个专业市场存在呢？ 　　“为了加快中山市淋浴房产业的发展，进一步提升产业技术水平，提高产业集聚能力，形成淋浴房产业区域品牌，近年来中山市委、市政府一直致力于对淋浴房行业的扶持，正在和我们协会一起酝酿举办首届淋浴房设备博览会，积极申报淋浴房行业生产基地，同时有意设立一个中山本土淋浴房品牌长期展馆。”孙章和告诉记者，“这样，不仅能进一步提高中山淋浴房产业在国内外的**度，也能进一步规范中山的淋浴房市场。”