全国卫浴涨声一片　老总现身解读应对方案

　　卫浴品牌全线涨价，其规模之大、影响范围之广，还波及到瓷砖、地板、涂料行业……这已经成为不可回避的事实，其中有人在埋怨，有人在困惑，也有人在寻找新的出路。 　　4月，本报精锐记者通过实地调查采访，全面解读卫浴品牌厂家、经销商的心声。他们此刻在想些什么？应对不断变化的市场，他们要干什么？他们的解决之道在哪里？请看本期精彩报道—— 　　本报广州、成都、武汉、南京精锐记者四地联动听取行业声音 　　“不跟风的‘科马价格’”    东昌科马（中国）有限公司董事总经理  梁志雄 　　随“市”调价：关于产品价格，我们每年都在调整，其他卫浴品牌涨，我们有可能涨，也有可能降。我们要做出属于我们自己的“科马价格”。陶瓷卫浴产品全线涨价，在前也在叫涨，我们科马卫浴并不为所动。我们也要涨，不过，我们是根据科马卫浴产品在当前的市场运作情况，一切从自身实际出发，制定相应的也非常灵活机动的产品价格方案，预计5月初将出台实施。 　　看好涨价：针对这次大范围的陶瓷卫浴行业涨价，我们认为，是有利于行业健康发展的。大家都知道，卫浴产品的利润低，商家做起来很艰难，特别是针对于高中档卫浴产品，只要涨价，利润空间大一点，整个卫浴行业就要向前迈一大步。 　　仍有弊端：大范围的涨价，也将给做中低端卫浴产品的商家和低收入的消费者带来一定的压力，从而会影响已经在消费者心目中长久树立起来的品牌形象。 　　社会责任：我们科马卫浴是有社会责任感的企业，我们从不以价格来做营销文章，来吸引顾客，从而带来产品销量和企业发展。我们要做的是，把国外**新的**好的卫浴产品引领到中国，把外国的卫浴设计新理念新产品引入到中国，把国外人们所享受的美好卫浴生活带到中国。 （本报驻广州记者    陈福 ） 　　“四川地区涨价不超过30％ ”    箭牌卫浴 四川美嘉装饰材料有限公司总经理  廖智勇 　　价格涨幅：箭牌卫浴产品，价格一直都打七折，但我们今年很快就要在成都及二、三级市场涨价，涨幅在10％ ～30％ 。 　　涨价原因：今年，对于卫浴行业来说，非同寻常，大范围大幅度涨价已是大势所趋。米已涨，油已涨，PPI 、CPI都在涨，大环境已经决定了我们卫浴行业没有理由不涨，并且有可能在今年下半年不断涨，不过涨幅比较小。 　　涨价对策：针对当前的涨价风潮，我们估计，箭牌卫浴产品的生产量将略有降低，而销售业绩将不断上升。因为，我们箭牌卫浴产品是中国名牌，我们完全有能力在提高单价的同时也不断提升品质，而对于一般卫浴品牌来说，他们做不到。另一方面，我们在今年要进行门店装修，继续固化和提升我们箭牌卫浴的品牌形象；我们还要拦截终端，通过大范围的品牌推广来“抢爆”消费者的眼球，赢得他们消费。 涨价提醒：对于一般卫浴品牌企业来说，今年是考验年，考验这类品牌企业的生产实力和品牌推广的实力。价格上去了，而产品品质一时跟不上，或者产品推广的力度不够，无疑将削弱该类产品在市场上的现有竞争力，销售业绩必将下滑。 （本报成都记者  樊小毛） 　　“今年批发市场生意很难做了”    武汉汉西路洁具市场华森置业总经理  王应生 　　再现实力：华森洁具批发市场经过三年多时间的积累和专业化的发展，在武汉地区初步形成了以中高档品牌洁具批发为主的专业洁具市场，并以其规模和**度在专业洁具批发市场坐实了头把交椅。 　　却遇涨价：随着原材料的上涨等因素带来的产品价格上涨，使生意同去年比起来，今年更难做。同时，因为今年全国各地的房价下跌，购房人观望的多，购买的减少，使得装修的数量又减少，购买量下降，也是今年生意难做的一个重要因素。现在市场上的新品牌也是层出不穷，更是加剧了市场的竞争。 市场难做：卫浴产品价格涨了，而作为该类产品批发市场的门面租金并没有随着市场规模的扩大、专业度和**度的提升而提高。 　　积极应对：面对大范围涨价，我们也要涨，至于涨多少，这很关键。我们的门面租金要控制在入驻商家能接受的价格范围内，尽可能地减轻涨价所带来的压力，这是我们当前迫在眉睫要解决的问题。而入驻我们批发市场的商家涨价，也是我们要控制的。假设高档洁具涨高点，没有多大影响，若中低档产品涨高了，我们担心商家销量会下滑；**可怕的是，价格一提上去后，会不会在短时间内出现消费者暂停消费的现象？这无疑给我们批发市场产生直接影响。所以，涨价，在我们看来，很慎重。 （本报驻武汉记者  张成川） 　　“选择自我消化来应对涨价”    成霖高宝南京总经销总经理  左峰 　　价格涨幅：成霖高宝卫浴在3月底进行了调价，调价幅度在3％ 左右。 　　涨价对策：厂家发函通知我们提价10％ ，而我们只将售价提高了3％ 。对于厂家的提价，我们选择了自我消化，选择自我消化的方式主要是选择租金比较合适的店铺，对于租金涨价离谱的店铺就选择退出。 区域价涨：据我们了解，在南京，“斯米克”的涨价幅度则超过了10％ ，“欧神诺”早在1月份就已涨价，目前价格还在不断微调。马可波罗瓷砖也由以前一直执行的6.5折，调整在7折左右。**近，科勒和法恩莎**的价格也一直在涨,春节以来，科勒**的价格上调了10％ ～15％ ，法恩莎的**价格上涨了100元左右。在市场上，一些名牌卫浴产品的价格上涨幅度更大。在一些品牌卫浴专卖店，卫浴产品都被贴上了新的价格标签。有相关工作人员给我们讲，他们按照总部的要求，统一调整了所有商品的价格，总的提价幅度在10％ 左右。 　　价格预测：目前，成霖高宝的存货可以保证3～4个月内不涨价，在这之后就很难说了。我们还可以预计，未来几个月，**的价格还会上调，具体调价幅度视厂家而定。今年的洁具价格肯定还要上涨，马桶普遍上涨40元到100元，其他洁具涨幅不一。 （本报驻南京记者  赵晓东）