Villeroy&Boch唯宝与设计师有约的**奢侈品

　　【品牌渊源】 　　很多人不明白为什么一款普普通通的唯宝马桶张口就要价3万元，唯宝贸易（上海）有限公司总经理叶海笑称，因为唯宝“来头”不小。迄今为止已拥有整整260年历史的Villeroy&Boch素有德国卫浴国宝之称，多年来深受各国皇室与收藏者的喜爱。 为什么定位在**高端？ 　　叶总透露，唯宝的业务线分为三个部分，一是卫生间洁具，另一部分是餐具，第三个部分是墙地砖。“260年来好几代人相信我们的产品，这是我们的核心力量。”唯宝260年的历史确实是无人可比的，而正是由于260年来唯宝品牌长盛不衰，畅销全球，唯宝建立起了难以逾越的专属市场竞争力。 　　在国内，唯宝一直认准**的高端消费阶层，主要在北京、上海、广州这样的一线城市推广。难道说唯宝只认“有钱人”？“不是说拿有钱没钱来衡量。”叶总澄清对唯宝定位的一些误解，“对唯宝而言，客户的思维是**重要的，其次才是财力。因为唯宝想推广的并不是简单的一个产品，而是一种生活方式、生活理念。当你觉得这个产品适合你，能利用它改善你的生活，这就是说客户的思路才是他们选择我们产品的很重要的因素。” 　　“我们看好高端消费层，因为中国的高端消费层实际上处于增长状态，这部分人相对比例将越来越多”，因此唯宝在中国的发展认准了**的高端消费阶层。 为什么目标是服务设计师？ 　　谈及2008年规划时，叶总表示，不论是今天的还是未来的唯宝，目标都是更好地服务于设计师，特别是高端设计师。因为只有通过专业的、有想法的设计师，唯宝所要推广的生活理念才能得到落实，“就像一个媒介，要做经典别墅、超现代别墅，还是**的乡村民宅，我们的产品概念需要让设计师来推动。” 　　为什么以设计师为主导，唯宝是处于服务地位的呢？叶总指出，每个设计师都有自己独立的创意，“当他们需要我们这个品牌时，我们正好能提供他所需要的，这一点很重要。所以说我们只能是服务于他们。” 　　唯宝已经建立了成熟的跟设计师交流的经验，只有接触不同的设计师，了解他们需要什么才能做好对设计师的服务。“我们想象的东西不一定是设计师所需要的，我们提供给他的东西也不一定是他缺的，所以对设计师的服务这一点，唯宝还有很多事情要做，以前唯宝做过的肯定还是不够的。”叶海的目标很专注，唯宝的目光很长远。 （本报记者 穆沐）