南京橱企谈08年企业发展布局
互联网 08-02-02 阅读数：
东方邦太：提升加盟门槛，打造“整合服务年”
“2007年是东方邦太的加盟发展年。这一年，我们新增96个加盟商，相当于过去三年的总和，也使得东方邦太全国市场产值增长80%，使东方邦太从华东地区具有影响力的企业迅速成为在推动中国橱柜行业发展的重要力量。”东方邦太副总经理丁军说。
既然2007年市场运营反应良好，那么2008年东方邦太是否会一如既往高歌猛进呢？
丁军回应说，科学发展观的思想指导我们必须认识到经济体在发展过程中存在的各种矛盾，健康协调的发展是未来又好又快的发展的重要保证，为此东方邦太在2008年将全面提升加盟门槛，发展优质经销商，放缓加盟速度，并把2008年定位为“整合服务年”。东方邦太将全面整合现有全国经销体系，实施262帮扶计划，全面提升现有系统的销售和赢利能力。
每一个团队里面，都有20%的优秀分子，60%的中等群体，20%相对落后的群体。“262帮扶计划”就是有针对性地对他们进行整改，东方邦太将全国的区域划分为四大区域，由营销部门派专人负责执行262计划。为了将计划落实到实处，东方邦太还率先成立了督导部，设专人对公司相关职能部门、经销商、区域经理的执行结果进行考评，以更好地实现帮扶计划。
此外，东方邦太还准备进一步强化形象、系统、服务的统一。以企业VI为例，不能简单地停留在店面门头的统一，要从店面形象、店面结构等地方全方位、立体化地下手，做有鲜明东方邦太特色的、独有的企业形象标识和风格。“这几年我们的加盟发展太快了，有时会造成店面形象的不统一、不搭配。我们已经高薪聘请了专业的设计人才和形象顾问，专门为东方邦太打造统一的形象”。
尽管东方邦太的生产基地是江苏**大的橱柜家具生产基地之一，但丁军仍表示要对生产基地的生产流程、技术设备进行强化建设，全面提高生产供应能力，进一步落实100套/天计划；尽管东方邦太已经顺利通过中国橱柜行业绿色环保标志标准验证,并将成为首批获证单位，但东方邦太仍在继续并扩大和一些拥有高新技术材料商的**合作；尽管东方邦太已经是2007年度中国橱柜行业十强企业，但他们已经明确提出再向前跨一大步……
“这么多年，我们一直在努力。”丁军感慨地说。 圣格兰迪：扩大战线和强化管理，我们只有阶段性的侧重
“08年我们也启动了全国战略计划。这对南京橱柜行业来说是好事情，大家你追我赶，共同进步”。圣格兰迪橱柜总经理徐俊康语气平静。
徐俊康透露，2007年是圣格兰迪厨柜的丰收年，当年新增加盟店达40余家，目前营销网络已遍布江苏、安徽、浙江、山东等省份，并将在2008年全力向外拓展，当然战线越长管理的难度也会随之加大，因此强化管理，打造更强的管理团队始终是和开拓市场同步进行的。
谈及08年企业的发展侧重点，徐俊康认为，扩大战线和强化管理，在圣格兰迪没有孰轻孰重的区分，只有阶段性的侧重。当然，增加招商力度，大力拓展的基础还是他们一贯坚持的“做一家，成功一家”，只有销售、服务理念，店面规模、形象符合要求的加盟商才能成为他们的同盟军。
“我们也有做得不到位的地方，让加盟商觉得不是很支持我们，但是我们在某阶段，会立即调整工作思路及工作方法，尽力做到让加盟商满意，一个好的橱柜品牌想把市场做大做强，与好的加盟商的合作是密不可分的。”
在圣格兰迪橱柜的内部资料中，我们发现，圣格兰迪已有20%的地区跻身当地三甲品牌，另有部分地区在去年已打好了扎实的基础。同时，占地20亩的新厂房也将在今年落成使用。
“2008年我们和加盟商伙伴的目标是‘奋战奥运年，圣格兰迪永远争**’。”徐俊康说，新的一年，圣格兰迪将正式启动全国战略计划，以诚信的口碑、坚实的管理、强大的市场运作能力进入开拓发展的新时期。
彩虹天：练内功是随时的，明年重点是加盟
“抢市场固然分秒必争，但是练内功的光阴却是一点也不能克扣，不能保证“做活”而轻易进入某个市场，必然导致“输棋”的局面。”彩虹天厨柜总经理张宏雷说。
张宏雷告诉我们，彩虹天从07年开始尝试外地加盟，秉承“稳健发展，逐步推进”的发展策略，坚持“以人为本”的经营理念，努力完善企业内部管理，为求在这个机遇与危机并存的市场环境中开辟一条快速的发展通道。彩虹天08年度发展重点是招外地加盟商，特别是二三级市场的，计划招50家。
“我们现在的加盟进展还不错，但公司并不追求盲目的冒进”张宏雷说，“我们要对加盟商实行全程扶持，确保加盟一家，成功一家。”张宏雷认为，企业建立经营管理体系，必须做到高起点、高标准、高要求。这就要在经营理念、目标远景、经营模式、视觉识别、财务管理、服务标准等方面规范化、现代化，使加盟商和总部要保持高度同一，实现共赢的局面。
“我们聘请了专业的顾问和设计人员，不断创新、突破，相信08年会有好的成绩。”张宏雷说。