成功品牌从产品开始 地板品牌营销效应

    在中国，说起地板企业数量会让人侧目，但讲起人们所熟知的地板品牌却为数不多。能经常被人们所提及的也就是圣象、大自然等。从这些表象可以看出，由一个企业成为一个品牌还需要很多的拼搏。凭借在地板行业多年的努力和学习，结合笔者在新绿洲地板的体会，总结出一些打造地板品牌的关键问题：作为木地板企业，究竟要以何种形式进入到该行业呢？选择以什么类型的产品为核心产品，将是木地板企业生死攸关的战略问题。

    产品差异：成功的品牌从产品开始    

    目前我国生产的木地板主要有实木地板、实木复合地板(三层实木复合地板、多层实木复合地板)、强化木地板、竹地板和软木地板等五大类。其中竹地板和软木地板基材分别为竹子和树皮，产量很低。主打天下的还是实木地板、实木复合地板和强化木地板三类。由于产品所具有的特征和优势是不同的，因此，在消费者体验中，感受是不同的。也由此造成，在对地板品牌进行品牌建设的过程中，要因为产品的差异，而采取不同的策略。    

    1.由于材质差异，因此对木地板广泛应用的区域在产品类别选择上有所差别    

    在中国，由于区域跨度大，形成了在地理位置、气候环境及生活习惯上的本质差异。从而带来因为地理位置的不同、气候和生活习惯就有了巨大的区别。在东北地区，很多地方已经在运用地热资源进行取暖，而在南方，则仍然是将自然调节或者空调作为改变温度的主要方式。这就对木地板的使用产生差异。    

    实木地板由于内应力变化不均衡，造成在面对热胀冷缩的过程中，地板不能同步缩涨，从而造成木地板的变形，因此，在北方区域，实木地板的销量会相对较小，而实木复合地板和强化木地板则相对具有区域使用的优势。从上面的数据中可以看出，强化木地板具有**大的市场份额，很大原因就在于，其能使用的范围更广泛。这就是从销量提升中所描述的两个方向之一：横向的进行销量提升(纵向的进行销量提升是指通过在区域营销手段的改变，将区域中销量潜力进行挖掘，从而造成销量的提升，往外意味着在当地的市场份额的增加；而横向的销量提升，则是在已有的销售区域之外，主要以通过寻找新的销售区域来形成市场的拓展和销量的提升，确切来说，就是寻找新的销售区域，开发一个新的蓝海，在木地板行业中，强化木地板能在各种区域进行销售，无形中就增加了销售的空间，销量提升也理所当然。)而对于实木地板来说，则更注重在已有区域内的销量提升，这是一个竞争的过程，也是一个市场份额增加的过程。    

    2.不同区域消费者对产品的需求不同，不能按照同样的区域来描述消费者需求    

    对消费者的调研表明，对于木地板，消费者关注的关于产品质量本身的方面包括：是否变形、强度如何、光泽如何、纹理如何、外观如何、质感如何。而是否变形、强度大小与外观色彩成为消费者**关心的三参数。对于木地板变形，是消费者投诉**多的方面，毕竟变形就意味着地板失去了原来的装潢价值；强度大小决定了对木地板在区域中的使用范围，也意味着对木地板保护的程度；而外观色彩，则是一个装潢是否符合自己心意的重要表现，合理的搭配比具有单一的好看更具有价值。