当局者清，旁观者迷——探访南京灯饰市场盈亏真相

当局者清，旁观者迷

——探访南京灯饰市场盈亏真相

   随着人们消费水平与审美需求的不断提高，灯具在家装中已经成为不可或缺地饰品之一，一盏质量上乘、时尚大方的好灯，为我们的生活添色不少。遗憾的是，光彩夺目的灯具市场也存在一些尴尬的阴影。此前，有媒体报道，灯饰行业的利润空间相当大，每一个花灯净赚千元是很正常的事。按照此说法，灯具行业确实是个暴利行业，但也有商家倾诉灯饰行业的暴利现象早已是几年前的事了。那么灯具市场到底是盈是亏，记者日前为此作了一番探

访。

 “灯具暴利”谁盈谁知道

　　记者在走访市区几家较大的灯具店时了解到，现在的消费者对灯的认识远远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层面，认为灯是家庭装修的灵魂。目前绝大多数家庭在装修时对灯饰的投入都比较大方，少则三五千，多则达到数万元。灯具消费大蛋糕引来商家争

抢分食。但是，生产和出售灯具的厂家和商家，谁才是暴利的掌管者呢？

“其实，灯具出厂价并不高。要为代理商留出2－3倍的零售价格空间，不然人家不买你家的东西。”在家庭装修行业干了近十年的李先生对灯具市场了如指掌，他告诉记者，目前南京灯饰市场上有80％的灯具都是从广东中山市古镇进的货。在那里，由于是批量生产，所以灯具的价格非常便宜，现在南京市面上价格200－300元的普通羊皮灯在那里的成本价可能不到50元。前来买灯的刘女士说：他们对灯饰并不懂，买灯也就是选款式和价格。之前她在市区一家灯饰店里看上了一盏标价5200元以6折优惠的水晶灯，而在另外一处，同样款式的那盏灯，虽然标价也同样是5200元，但店员给她开出了1800元的实价。陈女士不无感慨地说，在同一个城市仅是不同的店，价格差别也太大了。可见此灯具的利润何其的厚重。

从事灯具经营的许女士对于灯饰市场利润厚重之说并不认可。她说，作为家庭装修中的必备饰品，灯饰确实具有较高的利润，但是高单价并未给商家以暴利。她告诉记者，作为灯饰产品，损耗率高，配件难求，售后服务繁琐，产品的高利润被高损耗、售后服务的高成本抵补后，实际利润不是像人们想像的那么高。其次，灯饰产品作为装饰品的一种，时效性风险很大，今天卖2000元的产品可能一两个月后就无人问津，特价销售可能只能卖到500元，更有售不出的产品，很快就会成为一文不值的垃圾。

业内人士告诉记者，真正的灯饰经营，确实有着诱人的利润，但这种暴利不是体现在单位利润率高上，而是体现在规模利润上，虽然单个的装饰灯卖了很高的价格，表面看来商家确实赚了不少，但是综合计算下来，却没有能够赢利多少。本质之上，他们反而是自己为自己设置障碍，往复之间便形成了一个恶性循环。只有一些大规模大品牌的灯饰经营店，他们整合了厂商资源，解决了商家配件难、损耗大、时效风险大等多方的矛盾，利润体现得才很明显。

市场很混乱亟须规范

市场上灯饰产品花样不断翻新，让追求个性的人们一饱眼福。不过，在这些琳琅满目的“灯海”中，却存在着相当大的质量和安全隐患。大批以次充好，以假乱真的灯具充斥着整个市场，对商家和消费者造成了严重的影响。

张先生气愤地告诉记者，他之前还为自己买到物美价廉的灯饰而高兴，可是没用到几个月灯泡就烧坏了，灯罩被烧着了，家里的天花板黑了一片，线路也全烧坏了，于是和商家交涉，可他们并不认账，否认是自己的灯出了问题。家住鼓楼的吴先生也有同样的遭遇，吴先生的家装修只有一年，可客厅上的吸顶灯时好时坏，也会经常烧坏保险丝，还有个螺丝总是旋不紧，随时有掉下来的可能。正是因为消费者在面对琳琅满目的灯饰分辨能力不强时，一些商家为了迎合消费者的消费心理，打出**低的价格，以次充好把灯具卖出去，这样使得一些款式相同但品质好、价格高的二类经销商难以生存。一位灯饰店老板则说，如今在南京经营灯具的商家很多，竞争很激烈，生意清淡得很，很多店铺不到一年就关门大吉了。金盛国际家居灯饰二楼一间经销店店长也直言不讳地告诉记者，由于整个行业缺乏相应的配套设施和法律法规，目前的灯饰市场竞争比较混乱，没有形成正当有序的竞争体系，很多问题让人无奈，如果不让自己的价格便宜点，顾客就有可能走到别人的店里购买，根本就没什么利润可图。而经销商的变相打折，又让消费者感觉到灯饰市场的暴利，他们认为灯具打了低折依然要好几百元、上千元等，从而加深消费者对这行业的误会。

但记者也发现，每个装饰城中都有数十家一线品牌灯饰店，他们的生意往往比别家要好很多，店员告诉记者，他们所面对的是高消费人群，消费者看重的就是他们的品质，即使在销售淡季也不愁没人光顾。可见，在整个灯饰市场中有人欢喜有人忧。

对于南京灯饰市场来说，其发展也有数十年，业界普遍认为这个市场不够规范。各家灯饰商店因为无法可依、缺乏统一的规范化管理，发展得很不完善，行业间缺乏监督，有的商场没有明码标价，随意出价喊价，客人的利益得不到保证，而变相竞争也使灯具店的利润大为减少。金盛国际家居王先生对记者说，目前南京的灯饰市场发展还不成熟，很难在短时间自行成立一个真正具有约束力的组织协会。而一些经销商却强烈呼吁，正是因为灯饰市场的杂乱无序才很需要一个行业协会，通过这个行业协会，加强灯饰行业的自律，规范市场行为，树立灯饰行业的良好形象，同时也提高行业技术水平和售后服务质量，保证行业有序竞争，才能实现经销商与消费者的利益双赢。

本报记者：吴蓉