TNC国际：3年打造装置电工**品牌

　  在TNC国际电气营销总监喻淞眼里，目前广东电工企业面临两个挑战。

   　 国内电工企业可分为“粤派”和“温派”，广东电工企业以品牌为中心，侧重单一、专业，产品性价比相对比较好，温州电工企业以产品为中心，产品质量不错，但是品牌认知度不高，市场渠道建设不全，目前温州企业正努力摆脱“温派”印象，这种摆脱给广东企业带来挑战，天朗TNC国际电气也面临这样一个挑战。近年电工领域正进入一个浮躁期，很多行外企业都带着浮躁的情绪进入电工领域。这是广东电工企业面临的第二个挑战。 

 TNC没有浮躁

    天朗电器是一家有20多年历史的企业，企业的性格和核心竞争力就是专注务实与创新，如果有浮躁情绪，天朗能成为年产6000多万只琴键开关，成为全球**大的琴键开关生产基地，被商业界誉为中国的“隐形冠军”企业吗？TNC能在3年里潜心经营不仅成为中国第四代电工产品的**品牌，而且建立了国内**大的电工开关生产基地吗？目前TNC第四代（钢架型）电工产品有7个系列，产品追求结构安全化、安装方便化、款式个性化、功能多样化。TNC重视产品战略储备，时刻引领市场潮流，永远走在竞争对手的前面。据介绍，TNC当前主要围绕第四代电工产品向前向后拓展，形成一个整体的产品链。

今年销售目标1.25亿

    “今年天朗集团要实现全年销售目标2.5亿元，其中TNC国际电气要实现1.25亿元，五年内天朗集团产值要达到8个亿；三年内TNC成为中国装置电工**品牌。”喻淞在给记者描绘TNC未来美好蓝图时，脸上挂着自信的微笑，侃侃而谈。TNC每年都有详细的发展规划，从2003年10月TNC国际电气事业部成立起，每年TNC市场总销量都在翻番地增长，今年要达到1.25亿元，要知道这仅仅是启动三年时间的品牌。1.25亿，在喻淞眼里已经是实实在在的数字了。其实，在2005年11月TNC月产能就已达到100万个，成为中国第四代电工产品（钢架型）的领军品牌，2006年已经跻身国内电工行业品牌前列了。

“TNC式营销”

    仅仅有优质的产品和完整的产品组合，要达到“不断提高TNC产品的市场份额，创立消费者喜爱的品牌”的目标是不够的，还要有合适的营销策略和运作模式。“没有**好的，只有**合适的”，喻淞在谈到TNC营销理念时说到，“只有TNC式的营销才适合TNC”。TNC明确装修用户、工程单位、建筑电气安装人员及采购人员为目标顾客群体，实行区域性代理政策，走专卖专柜、工程（直销）、分销等销售渠道，喻淞告诉记者，TNC目前发展渠道主要有两种做法，就是“合”与“分”，“合”即与工程商家合力发展大物流、大渠道；“分”即实行渠道差异化，把分销伸长伸深至三级市场。“一些厂家为了完成目标而完成目标，要求商家大量进货，存量加大但售不出去，损害了商家的利益，TNC没有这样做，我们首要考虑到经销商的利益。除供货快速及时外，我们还为商家提供优质的顾问服务，指导、培训商家营销团队，提高他们销售能力，帮助商家如何提高店铺单月销量。”喻淞拿出经销商手册给记者详细地讲解经销商“如何提高单店销售业绩”，解释他的“做到—做实—做好”的三角形理论：要做到店内外环境形成良好的信息传播氛围，把每个业务做成实实在在的业务，做好亲情式、专家式的客户服务并形成可循环的服务体系。

    虽然目前TNC营销人员才30多人，但是TNC的市场推广力度是足够大的。每年TNC都举办几十次电工推广会，这些推广不仅仅针对工程、零售商，更是针对当地的电工、安装工等介于工程零售商与终端消费者的群体，喻淞把这些人叫做TNC的虚拟的社会营销团队，因为他们是TNC品牌良好口碑的宣传者，甚至他们所发挥的功效比TNC的营销人员更强大，拿喻淞的话说，“这是无形的、免费的、强大的营销团队”，也是“TNC**好的推广，**合适的推广”。