销售破亿 您的信心在哪里？

　　目前，国内生产集成吊顶**为集中的地区应属浙江嘉兴，其销售量也遥遥**于全国其他地区。当地集成吊顶企业多为浴霸生产企业转型而来，这是因为随着市场的发展和成熟，浴霸产品利润逐渐下滑，很多浴霸厂家开始寻找新的利润增长点，从而出现了集成吊顶这一新型产品。经过两年多的发展，集成吊顶行业慢慢有了**品牌，如友邦、品格、奥华、宝兰、法狮龙、时代等，而这些品牌大都已在全国范围内广泛开拓自己的市场。 　　尽管如此，我们也不难看出，集成吊顶行业年销售额上亿元的企业至今还没有一家，这不禁让整个行业有些许尴尬。同时集成吊顶产品同质化问题日趋严重，多数企业的销售渠道尚不稳定。上亿元的集成吊顶企业没出现，一方面说明集成吊顶行业市场容量巨大，可挖掘的潜力很大，；但另一方面也为集成吊顶经营企业敲响了警钟，如何避免产品同质化？如何增加销售额？如何增强企业竞争力，让整个行业沸腾起来？

　　创新是关键 　　如宝兰集成空间负责人吕先生所说，“现在市场上众多集成吊顶产品相互模仿者众多，产品外观几乎没有差异，品牌价值没有在实际价格中有所体现”。随着经销商竞争的日益激烈，价格成为一把双刃剑，严重制约了产品研发企业的发展。同时，产品没有特色已经成为目前集成吊顶行业的显著特点。俗话说：人无我有、人有我优。只有企业的产品个性鲜明，做出特色才能在市场中有自己的立足之地，一味地模仿，也就谈不上更大的发展。　　时下任何行业都在倡导创新，创新对于每一个企业来说都是必要的。集成吊顶并不是一个简单的将铝板、电器、照明、换气等模块组合在一起的产品。产品设计师应该从美学与实用的角度出发，结合厨房与卫生间整体效果来设计集成吊顶。但创新要投入，资金、人力和时间上的投入。据记者了解，目前多数**品牌已经意识到产品创新的重要性，友邦、品格、奥华、宝兰、法狮龙、时代等大企业都表示今年将会加大创新力度，届时将有**新的集成吊顶模块和扣板产品面市。

　　品牌是后盾　　“集成吊顶发展到今天，起步较早的企业在国内已有了几百家专卖店，他们从起初集成吊顶不被消费者接受到目前受到众多消费者认可经历了两年多时间，厂家和经销商在此期间也都付出了很多”，友邦陆经理如是说。时至今日，竞争对手纷至沓来，专卖店的形象也是一家比一家高档，这在无形中提升了集成吊顶行业的整体形象，也预示着集成吊顶行业迎来了更激烈的竞争和新的发展高峰。 　　纵观建材行业，从较为成熟的诸如地板、瓷砖、卫浴等行业来说，塑造品牌都是其竞争取胜的法宝。集成吊顶行业也不例外，提升品牌形象的**终目的是提高消费者对品牌的认知度，以提高市场销售额。因此，在企业经历过产品经营阶段后，必然迎来品牌经营阶段。如今，很多集成吊顶商家开始注重打造“专卖店”形象。有些商家选择与其他行业合作，将整体厨房、厨房电器、卫浴产品合理地融入到一个空间中，给集成吊顶专卖店赋予了一种新的生命。在这里除了突出集成吊顶产品，厨房电器等产品都可以成为消费者购买的对象，满足消费者“一站式购买”的需求。

　　渠道营销是保障　　随着集成吊顶行业的大热，培训经销商也成为各个厂家的首要任务，集成吊顶专卖店在全国各地如雨后春笋般迅速蔓延开来。作为集成吊顶厂家，应该开辟多条销售渠道销售自己的产品。同时要与经销商及时沟通，对他们进行专业培训，以保证现有渠道畅通无阻。　　此外，经销商可以在当地与装饰公司、设计公司、室内规划设计部门、橱柜店等相关行业进行广泛合作，为自己的品牌寻找其它销售渠道，使专卖店销售与其他途径销售并举， “两条腿走路”。目前，集成吊顶产品在消费者群体中的认知度还不够高，所以，良好的形象和完善的销售渠道都是营销体系必不可少的。

　　更多的人使用集成吊顶已经成为发展的趋势。但是就目前来看，让更多人了解产品，了解集成吊顶品牌、功能和优点才是重要环节，只有消费者认可了产品才会直接带动销量上升。新年新气象，作为集成吊顶经营商的您，做好准备了吗？有没有信心为销售过亿贡献您自己的一份力量？　　本报记者  龙瑶