2007蓉城建材家居“促销方式”走向

　　蓉城建材家居电子礼金券开始“播种”计划　　正针对同一行业、同一领域的优惠券制定整套营销解决细化方案　　“上网下载礼金券？”对每家每户都将面临的家装问题现在有了一个更为方便、快捷、透明的促销优惠方式。　　而这正是九正传媒正在努力推进的事：让蓉城乃至全国家装百姓通过上网、专业纸媒体获得各类建材装饰家居用品的优惠券。　　“整体计划从 2006年11月开始筹备，并广泛与商家接触，商家们对此也大多表示认同。”该项目的负责人寇先生所说的整体计划即为“九正礼金券”，一个致力于打造的“建材家居专业礼金券门户”，按照这一思路，它将每一地域的建材家居主流品牌聚合在一起，统一发布上网并刊录上报，家装老百姓通过上网和订报就可获得“九正礼金券”，消费享受到实实在在的优惠。

   　从困惑中突围

　　其实，“礼金券”并非新鲜词，**初广泛用于餐饮、百货业，诸如世界级品牌麦当劳、肯得基在中国市场每月都推出可打印的互联网优惠券，同时结合纸媒体统一发放，深受消费者欢迎。而随着我国消费能力和家庭入网率的攀升，人们对线上线下各种优惠、折扣券的需求也在增加，一个新兴的市场正在酝酿。互联网上也开始涌现出诸如“餐饮”“百货”类的专业发布网站，他们因其海量的信息和优惠的价格吸引了越来越多人的眼光并付诸行动。然而，在建材家居领域这方面市场尚属起步阶段，这与近20000亿市场大蛋糕形成鲜明的对比。　　建材家居业在中国发展数年后，如今已步入微利时代。传统的营销手段，特别是各市场、卖场或商家日复一日的“家装节”、“地板节”、“限时抢购”、“清仓大处理”等等也难以满足越来越精明、理性的消费者。商家单个的促销信息无法对消费者产生刺激作用，同时，消费者在接收这类信息也没法实现对称，除非商家有足够多的实力投入大幅的广告，显然，这对99%的商家是不现实也是不可行的。因此，市场呼唤一种全新的、富有弹性、高效、便捷的宣传方式，而借助互联网的电子礼金券成为优选方案之一。

  　 旧瓶换新酒

　　据了解，“九正礼金券”的发起者九正传媒有着6年多的建材装饰行业电子商务背景，旗下的西部建材网（www.xbjcw.cn）为西部近万家建材装饰厂商提供电子商务化服务，已经成熟的商家资源是其独有的操作优势之一。从“九正礼金券”筹备截止到2007年1月，已经和近600家的厂商签定了**战略合作关系，并将控制在800家以内。　　同时，为了规避网络覆盖的空白区，“九正礼金券”的获取平台也是首次从网上扩展到平面纸媒体，与《装饰市场报》达成战略合作关系，该报纸将开通《百姓版》，通过城市各大报亭、新建楼盘小区、建材家居卖场、装饰公司、茶楼会所等专门场所发放，把**新优惠信息更快地传递到家装老百姓手中，全面实现网上网下互通互连，这也让“九正礼金券”**具特色和竞争力。　　“没有任何借口”，是“九正礼金券”倡导的口号，更是对消费者的郑重承诺。对商家来说，每张礼金券上的抵扣标准也没有任何借口要予以执行。因此，商家需要核定自身价格体系，并把这一抵扣内容作为整体价格体系的一部分。这从长远来看，将对厂商的有序、透明经营产生积极影响。

   　等待收获

　　通过2个多月的筹备和大量与商家接触谈判，到目前“九正礼金券”与近600家厂商成为战略合作伙伴，该项目市场前景看好。有了**坚实的商家基础、成熟的网络平台，20000亿市场需求，再加上报纸媒体的强势加盟，这些都无疑为消费热潮的到来提供了**为肥沃的土壤。现在，只需要一阵“春风”，吹进家装百姓心中，相信这颗“种子”将会让商家得到收获。本报记者  杜祝