如何提升经营意识与品牌建设

“2006（四川）木门行业发展高峰论坛”特别报道 会议发言?第四辑

如何提升经营意识与品牌建设 成都瑞昇设计有限公司 设计总监张永

谢谢九正传媒为木门行业搭建这个平台，让企业、传媒、设计师之间进行互助的沟通交流。今天我的话题本来是“如何全面包装升级木门行业”。但是我觉得对于木门这个行业来说，是一个新新发展的行业，还处在一个生存阶段。现在的问题是在于生存，而非升级。之前企业的老总们对于木门行业的现状和出路，谈得**多的是如何去创建品牌，如何去做好生产，做好管理，做好终端建设。而我认为现阶段的木门行业，**激烈的竞争，将是人力资源的竞争。人才将成为木门企业相互争夺的对象。 哪些是人才？不光是管理者、销售者，技术工人也是人才，特别是熟练的技术工人更是企业争夺的对象。举个例，我们这个行业中“枪手”大家都知道，就是油漆工人。而对于还不能完全现代化工业生产的木门企业来说，油漆的质量往往会对于整个产品的成品好坏起关键性作用。也正是因为漆工的技术性和经验性，使得企业对于这种人才十分钟爱，成为企业的必争之人。我想，你的“枪手”可能是从我的厂里挖的，然后，我又去挖他厂里的“枪手”。对于每个企业之间这种人才的不稳定性和流动性，企业始终无法去解决根本上的问题。所以，现阶段是如何有效地在人才竞争中站住有利地位，有效地调动人才的积极性和主动性。建全完善的人力资源机制，培育独特的企业文化，营造和谐的团体氛围。 其次，在人才机制的健全以后，企业经营意识就应该有所突破。 现阶段提升品牌**有效的途径是增强品牌的包装意识。比如对于VI（视觉系统）、SI（终端专卖店系统）进行全面建设和实施。这样，就将企业之间的竞争从产品层面升级到品牌经营层面。我们在视觉系统的规划上，以市场为基础，以销售为目的。统一视觉形象对于品牌的建设和推广也是起促进性的作用，重复加深客户对品牌的记忆度。所以，品牌定位与视觉系统是相互融合的，相互起推动作用。 我举个例。今年5月初，我们有幸参与沈阳天河木业1000平方旗舰店的终端设计工作。天河在沈阳地区虽然一直处于**地位，但是他们与后者品牌之间的优势不明显。这次他们投资200万就是想通过终端展示来拉开与后者品牌之间的差距。在空间布局上，我们考虑1000平方如果只上单一的木门产品，就会让消费者进来卖场的时候觉得很视觉疲劳。所以在产品的设置上，我们增添了楼梯、仿古地板、橱柜和配饰等实木配套产品，将整个卖场定位为集成实木家居。楼梯、仿古地板、橱柜和配饰等配套产品设置的目的是为了提升品牌的档次，而非以盈利为目的。特别是配饰区的设置，对整个卖场形象是起了点睛的作用。如下图一，可以看到整个卖场中，产品的设置比例。 对于天河木业旗舰店终端形象设计中木门产品的展示陈列，如下图二。这种展示方式和空间分割，让消费者体验不仅是木门产品，更是木门文化。产品展示区分为：新品区、传统欧式区、中式区和现代区等，以体现不同风格的木门产品。其中还设置咖啡区和VIP区。通过个性化的特征和服务，使消费者无论从精神上还是情感上都能得到一种感受。当然，并不是每个专卖店都要设置咖啡区和VIP区，这是根据品牌的定位和卖场空间环境所决定的。 天河木业是8月13日开业。开业3天时间，在价格没有作调整的基础上，创造200多万的销售业绩。当然，这不仅仅是一个专卖店的作用，还包括天河李总的战略眼光，投入大量的宣传和买断一条街的道旗广告。也因此，稳固了自身品牌，拉开与后者品牌之间的差距，当之无愧地成为东北木门企业的领头军。 如今，升达也来进入木门行业了。他们的**强项就是拥有资本和渠道。极有可能成为行业中的领军企业，真正的竞争对手来了。所以，作为我们的中小型门企来说，要想在行业中稳步成长，还需要引进资本。引进资本就包括资金的融资手段、人才的引进、管理方式的引进和技术的引进，让这四者在企业中形成良性循环，增强企业的竞争力。 还有就是在木门企业逐渐成熟的时候，市场必然细分，我们的思维方式也应该转换。在这个木门行业中，到底是做什么样的企业？生产型、销售型、生产销售一体化型、配件补充、供给型、加工型还是像我们这种，为木门企业服务型的。这个值得大家思考。 谢谢大家！