重庆大川·建博中心:借局布势 瞄准建材市场

商业地产，地产项目中之王者、难者，在年市场风雨中，如何取势？在各类商业项目中，如何突围？作为商业项目中的专业市场，作为专业市场中的建材卖场，大川?建博中心与目前认可度极高的中心商圈商铺相比、与社区商铺相比，并无明显优势。而从9月底开盘至今，大川?建博中心D幢、B幢相继推出大受欢迎，第三幢楼正酝酿推出。作为一个商业项目，从项目**初的定位差异，远交近攻，到借局布势，步步相接的连环计，铸就了今日的成功。 　　远交近攻招商成功

　　一个各区域商圈独立、建材卖场各自分立的山城，一个15年的建材商圈，一个4000余品牌集合的超级建材卖场，让大川?建博中心在定位之初，就面临重庆建材卖场激烈竞争的格局。甚至于，就在该项目对面，便另有一个先一步启动的6万平方米建材卖场，如何差异化定位？

　　通过对北京、上海、深圳各地的考察，“远交”各兄弟卖场，深入参考各行业甚至百货业的经营模式，大川?建博中心的“四大主题商城”横空出世，建筑既有专业市场的设计风格，更有着一种新的经营模式。它既不是传统的摊位制卖场，也不是目前盛行的综合卖场或建材超市，而是以“整合、集中、分类”的行业高度上，打造了建材行业的“国美模式”。一栋一个主题，一栋一类商品，一栋一个专业卖场，将各大专业卖场整合起来，模式创新。而在后期招商中，也验证了这一定位的正确。“远交”，奠定了成功。

　　而另一“远交”，则在招商，吸引外资。“走出去，请进来”，大川?建博中心不仅在成渝两地招商，还在全国范围内布局，上北京，走江浙，将成都、江浙一带商家、厂家组团带到了重庆。而“近”处，四大主题商城，几乎云集了95%%以上的重庆现有品牌商家。开盘之前，项目整体招商率已达85%%，目前招商率已过90%。

　　以逸待劳乘势而上

　　“逸”，指大市场、大商圈支撑或大行业支撑。在商业地产竞争中，早已形成成熟的市场口岸，相比一个其它新开发区域的商业地产项目而言，占据商圈成熟口岸优势的商业地产项目背靠大树，在商气、人气的凝聚上它先胜一筹。而有一个大行业作为支撑的商业地产项目，其市场专业能力更是不战而屈人之兵。同时，商业地产的发展必须与政府政策法规、市场供需以及大众消费能力相吻合，与时俱进，才有更大的发展空间。

　　大川?建博中心，正是借重庆商业地产之局，借沙区第二商圈核心——马家岩家装购置中心之势，站在区域高度、商圈高度来操作项目。可谓应时顺势，水到渠成之举。

　　抛砖引玉经营为先

　　“抛砖”，是为了赢得政府、发展商、投资者、经营者、消费者、运营商六方共赢。经营为先的理念、创新的模式，使招商顺利、销售看好，消费者认可。

　　作为专业市场中的建材卖场，大川?建博中心**初的市场认可度并不高。对建材行业的不熟悉，使大部分投资者都停留在对中心商圈商铺、社区商铺的投资上，为此，在前期营销中，“经营者”是我们工作重点。“一店三铺”，多渠道实现商铺经营者的市场目标，第三代建材卖场，主题卖场定制式等措施，为经营者创造良好的平台和载体。在前期投资者中，建材商家投资比例高达80%%，大大地带动了项目后期的销售。“经营为先”的理念、“六统一”运营模式上的创新，更为投资者提供了安全保障。

　目前，大川?建博中心已通过国家商务部“全国标准化建材市场”、“全国五星级建材市场”认定，更坚定了大家的信心。本月18日，“第六届中国家居建材市场高峰论坛”举办之时也是大川?建博中心全面落成之日。

　　大川?建博中心的运营模式，是以终端消费者为导向，以经营者为支撑，以投资者为依托的，致力于开创大商场独立商铺新时代，通过商业实体的可持续经营与发展，**大程度地实现商业物业的经济价值与社会价值，**终通过价值的传递实现消费者、经营者、投资者、发展商、运营商、政府六方利益的共赢。意识决定成败，大川?建博中心正是以“六位一体”的理念为准则，才有了今日之成功。

　　市场业绩年，一期大川建材出租率100%%，先声夺人。

　　2006年8月，大川?建博中心整体招商达85%%，销售前景看好。

　　2006年9月23日，大川?建博中心D幢开盘，两周劲销近亿元。

　　2006年10月，大川建博中心B幢开盘，开盘销售80%。

　　作为商业地产项目，作为专业市场中的建材卖场，在房产新政不断的大势中，大川?建博中心创造了商业地产的奇迹，一路看涨，持续热销。据悉，大川?建博中心即将试营业，A幢商铺即将推出……项目特色2006年11月15日，沙坪坝区政府以“开启主城商业新时代沙坪坝区打造第二商圈”为题，将沙区推向新一轮发展高潮，《沙区第二商圈培育方案》业已出台并已全面启动，四大中心之一——马家岩，重庆**大的家装建材购置中心，是沙区第二商圈的重要组成部分。

　　其中，大川?建博中心位于马家岩建材商圈核心，天马路与风天路交汇处，以一二期30万平方米的超级体量，4区4城1中心的配置，名符其实的成为马家岩建材商圈的**。其“四大主题商城”的定位，专栋专卖，更细分、更集中的主题定制卖场，**重庆业态；“六统一”经营管理模式，在重庆市场上绝无仅有。1期100%%出租率，2期招商率已达90%%。七大中心、大川独创的强大物流配套，带来源源不断的人流、车流，财富通道无限。

　　作战团队

　　张兴强：东方房地产开发有限公司、大川建材市场总经理

　　秦开智：东方房地产开发有限公司、大川建材市场副总经理

　　杨卿鸾：东方房地产开发有限公司、大川建材市场策划总监