东方名仕向世界**企业冲刺

【童静小传】童静，女，属兔，双鱼座，血型：O。1986年四川师大汉语言文学专业毕业，2002年进修MBA。1996年创办重庆万州白云实业有限公司，2001年创办广东中山横栏东方名仕灯饰厂，2006年成立江门东方名仕灯饰照明有限公司，旗下注册“东方名仕”、“罗迪”、“莎尔思堡”等品牌。热心并广泛参与行业及其它社会活动，获得圈内外广泛好评。

　　我定位非常准确，思路非常清晰。我初期的目标，就是先把镜前灯做好，把东方名仕这个品牌做好。但我的目标决不是永远做单品冠军。迟早有一天，东方名仕要走多元化，甚至突破行业的界限。不过，在企业的发展初期，我们必须经得起诱惑。就是说，我们必须把我们能胜任的做到**好！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　———童静

       照明灯饰的天空星光灿烂,而东方名仕，是一颗非常耀眼的星。

　　过去5年里，东方名仕迈出了关键的几大步：积聚实力，让企业脱颖而出；整合资源，让企业做强做大；打造品牌，让企业向世界**企业冲刺！

　　透过企业发展史我们不难看出，在企业的整个发展历程中，企业家的作用不可忽略。企业家是企业的灵魂，是企业文化的策源地。可以这样说，有什么样的企业家就有什么样的企业文化，有什么样的企业文化，就有什么样企业的明天！

　　东方名仕的超常发展，应该说跟总经理童静的思路息息相关。一开始，童静就定位在做专业镜前灯。镜前灯是小灯，小到可以忽略不计。因为在家居整体配套中，它太不引人注目了。然而童静的思路是把小灯当大灯来做。因为做好大灯固然很难，做好小灯也同样不易。今天很多企业之所以生存很难，是因为他们骨子里认为做灯很容易，其实他们却根本没有做好灯。而童静却不同。

　　童静当时在系统考察了市场之后，明确定位：初期，就做好镜前灯，做专、做精、做出品位。做专，是指专业；做精，是指做得精致、精彩；做出品位，是指卓尔不群。凭着这种精神，东方名仕不断发展壮大。

　　在东方名仕，做专，有几方面的衡量指数：**是技术过关。它有大批的技术熟练工人、精良的技术、严格的品质控制；其次是功能细分化。小小一个镜前灯，实际上装在客厅或者洗手间、在酒店客房或在普通家居，要求是千差万别的。这些，都需要进行功能细分。童静凭着她女人的直觉，把这种细分发挥到了极致。

　　东方名仕是走设计路线的。它的设计路线仍然沿袭了童静的审美情趣，因此而显得分外夺目。灯饰这个领域，我们很多时候实际上没法按照工业品去定位。因为技术同质化，实际上只要基本功底具备，根本很难决出高低胜负。因此后来的角逐，主要集中在外观设计上。这方面，很多企业可以说是使出了浑身解数。但有的人，逐渐走火入魔，发展成为争奇斗艳，**后弄得他的灯不是卖的，而是满足观众感官需求，因此浪费了很多成本。

　　童静的审美观很独特，她所有的灯精致但决不花哨。因此，东方名仕的灯，品质纯净，品位高雅，总令人耳目一新。即使价位较高，总能一路走俏。

　　解谜之二：童静招数        　　俄罗斯市场有什么了不起？欧洲市场有什么了不起？甚至，美国、德国、英国市场，也没有什么了不起！心有多大，舞台就有多大。假以时日，我们的品牌店也可以开遍全世界！

　　东方名仕，就是这种梦想的实践者。                ———记者手记

       所有制造型的企业，在创业初期实际上只有一种选择，那就是把产品做好。东方名仕也不例外。童静把那段时间称为5年磨一剑。这5年磨出的剑，实际上包括两层意思：东方名仕产品在市场上很受欢迎，市场占有率较高；另一层意思，东方名仕品牌在照明灯饰行业声名鹊起，有了较高的**度和美誉度。如今，东方名仕是“中国照明灯饰行业质量与品牌百强企业”、“AAA级中国质量信用企业”。

　　童静的独到之处在于，她总能够用眼光和魄力把把高瞻远瞩和精耕细作结合起来，这使她的企业呈现出奇特的蘑菇云状的发展趋势。初期的低调只是一种姿态，而不代表永远“隐形”。一旦时机成熟，就是大张旗鼓发展的时候了。因此在一系列认证之后，特别引入ERP管理系统之后，东方名仕在媒体上频频露面，显示出强大的冲击力。这正好符合童静的性格：不鸣则已，一鸣惊人！

　　多元化，是东方名仕迈向新的发展的重要一步。专家认为，衡量多元化是否成功的一大关键在于：是分散还是进一步积累了原有资源。东方名仕把单品镜前灯做到极致后开始延伸到多元化，显然是进一步整合了资源，因此能够收到事半功倍的效果。这时罗迪房灯顺理成章推了出来。在罗迪房灯平稳发展之际，再次推出莎尔思堡音乐水晶灯。

　　莎尔思堡水晶灯的成功推出，应该说跟东方名仕一贯追求卓越的品质、品位有很大关系。当然，善于进行概念营销也功不可没。音乐水晶灯，是一个全新的概念。它把灯跟新奢华主义、奥地利、莫扎特、斯华洛世奇这四个概念奇特地糅合在一起，结果，意想不到的效果产生了。

　　水晶，历来是奢华宫廷的象征。奥地利，既是音乐的圣地，也是高档水晶的代名词；给人金属质地般的高贵和温馨飞扬的感觉。莫扎特，则成为一种符号的象征。因此，萨尔斯堡水晶灯一出世，就注定了要大红大紫。

　　果然，经销商潮涌而来。**近的消息是，俄罗斯商人愿意在他们的国家开莎尔思堡品牌的专卖店。这事看起来不可思议，其实也顺理成章。

　　解谜之三：童静眼里的东方名仕明天        　　成大事者，**要志向宏大，第二要深谋远虑，第三要善于布局，第四要主次分明，第五要不断完善……                         

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　———记者手记

　　童静是个很有激情的人，因此她的企业也激情四射。童静说，东方名仕这些年的发展，并非不可预料，而是一直就在她的规划之中。她把规划称为布局，我认为这也对。“东方名仕寂寂无名时，追求把基础打牢；东方名仕小有名气时必须力戒浮躁，经得起诱惑；然而当她的发展机遇真正来临时，不能坐视机会溜走，必须果断出击。”童静这样阐述她的发展观。

　　童静这样规划东方名仕：2001-2005年，把底子打牢，把品牌树立起来；2006年，着重推出新品牌莎尔思堡，加强行业的纵横联系，同时加紧工业园的建设。也就是在这一年，东方名仕与雷士的强强联合，进一步延伸了自己的市场触角。

　　2007年，东方名仕将进一步整合上下游资源，组建照明工程专业配套公司，突破行业界限做更大的拓展。他们还在跟德国一家公司洽谈合作，联手德国公司进行渠道拓展，打造世界级的百家灯饰超市，把中国品牌直接推向世界！

　　激情在海底奔突。我们经常说，思路决定出路，这点在童静和她的东方名仕灯饰得到了很好的验证。

　　童静印象        　　我坐在她对面,她微笑着。她身后的墙上，挂着苏东坡的词《念奴娇·赤壁怀古》：

　　大江东去，浪淘尽，千古风流人物。 　　故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。 　　乱石崩云，惊涛裂岸，卷起千堆雪。 　　江山如画，一时多少豪杰！ 　　遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。 　　羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 　　故国神游，多情应笑我早生华发。 　　人间如梦，一樽还酹江月。

　　她就是东方名仕灯饰的总经理童静。

　　她说她是中文系毕业的，欣赏两个人的词：豪放派的苏东坡和婉约派的李清照。正因为如此，她身上同时兼具两种气质———苏东坡的豪爽和李清照的清婉。曾经有人与她同桌对饮，进入角色前，她把一瓶酒揽到自己面前说：“你们先喝，喝完我们再来这瓶！”酒桌上，她经常强调的一句话是：“我酒量不行，酒风不错！”一桌大老爷们顿时目瞪口呆。

　　通常情况下，她给人的感觉很尊贵和大器，但也不时耍点小性子。她对她老公说：“我们家里，大事你做主，小事我做主。但什么是大事，什么是小事，由我来划分！”她说这话时很得意。可以看出，她是个很受丈夫宠爱的女人。我一直在琢磨，究竟该怎样给她定位？想来想去，觉得小资女人比较适合她———其实她早已跨入中产阶级的行列了。

　　关注童静这个名字，**早缘于本报关于镜前灯的一期策划，从那时起知道她是东方名仕的总经理。采访她的女记者说，她对人非常好。我于是产生了要与她谋面的念头。

　　当然，见面的交谈是愉悦的。她很聪慧，善解人意，同时还很够“哥们”。如果仅有这些，我觉得她充其量还是一个小女人。然而她做事业时却非常有魄力。这让人刮目相看。她说她骨子里喜欢富有挑战性的生活，大学毕业在机关工作，却不满足现实，于1989年打破铁饭碗下海，去深圳一家外贸公司打工。赚到**桶金后，她回到重庆万洲开办飞时马皮具有限公司。

　　1996-2000年间，适逢三峡百万大移民，她抓住了这次财富机遇，组建白云实业有限公司，经营家具与灯饰，结果财源滚滚，并跟灯饰结下不解之缘。

　　移民潮尘埃落定，很多人愁眉不展，她却早已转向从事灯饰生产了。

　　选择镜前灯，是因为她很有把握把它做好。一开始，她就定位高档产品，要走差异化之路。结果，她又成功了。因为当时，古镇还没有一家像模像样生产镜前灯的工厂。

　　一开始就是一个亮点，欧盟的销售企业竟然1次性向它订10万只镜前灯。她在圈内逐渐名声响起来。

　　她说她的企业是投资型企业，不太看重短期效益。灯饰是种转向很快的产品，很多产品季节性火爆，但大都好景不长。她也面临很多诱惑，但她不玩心跳，坚持做长线发展。5年磨一剑，她成功了。销量日涨，品牌**度日升。

　　童静说，好的企业家应该既是好的战略家，也是好的战术家，布局、经营都不可缺少。她非常典型地实践了这一思想。

　　她说，男人不能缺思想，女人不能缺品位。财富再多，这也是衡量他们魅力的一个重要标准。

　　她说，她始终认为，真正能够发挥灯的装饰效果，灯本身只占四成，环境要占四成，文化还占二成。因此，进入她的展厅，灯光环境非常好，效果很迷人。特别是进入她的莎尔思堡音乐水晶灯展厅，仿佛进入华美的艺术殿堂。

　　她的口头禅是：企业家必须从哲学的高度去考虑问题———跳出古镇、跳出灯饰、跳出中国，世界将在你面前变得无限宽广！

　　她预测，20年后的中国，奢侈品消费将大幅上升，因此她提出灯饰行业的新奢华主义理想———她要制造出**的音乐水晶灯。

　　如今，她的企业做大了，在江门买了50 亩工业用地，但她没有趾高气扬，反而自觉承担了一些社会责任。她被推荐为广东省照明电器协会常务理事，四川照明电器协会常务副会长，受邀作为灯饰行业的**代表参加中国装饰协会在杭州举办的2006年会，为行业发展不懈努力。前不久，故乡重庆万洲的政府代表团前来考察，她做了大量细致深入的工作，为回馈家乡孜孜不倦———她说，我虽然有所成就了，但不能忘记故乡的根！（黄河）