酒店零佣金直面消费者 直销挑战代理

 “在酒店网络代理模式下，消费者每次都至少要多付100元-200元的中介费”。昨天，数十家酒店集团和数百家经济型酒店集体“抱团”，示图以酒店网上直销的模式，向网上代理商挑战。

    “如果你通过传统酒店预订网站订房，每个间夜至少要额外支付100元—200元的中介费；按现在的市场容量计算，因为酒店预订网站的这种‘抽佣’，中国消费者每年的损失至少都有20亿！”So-Hotel酒店直销网副总裁刘志刚如此表示。昨天，数十家国内**酒店集团，以及超过300家的经济型酒店的酒店代表与So-Hotel酒店直销网签约，同时签约的还有阿里巴巴及其旗下网站淘宝网、搜狐网、大旗网，自此，相关企业“抱团”，试图以酒店网上预订的直销模式，对抗以携程和E龙为代表的网上酒店代理商。

    某酒店销售总监表示，酒店直销模式跟淘宝一样，是一个可供双方面对面交易的平台。事实上，此前的网络代理已经成为酒店非常重要的销售渠道。这位人士透露，“目前每次成功订房的佣金通常为客房价格的15%至20%，这不仅是消费者的负担，酒店也不堪重负。”So-Hotel副总裁刘志刚称，除了酒店预订外，还将涉及经济型酒店、会议、宴会、娱乐康体等领域。“各家酒店都可以向消费者直接展示其所有产品和服务项目，与消费者直接议价直至完成消费。”

    事实上，酒店直销试图“分羹”酒店预订，完全是看到了网上旅游的商机。据中国市场情报中心发布的《中国网络旅游市场及投资前景研究报告》预测，中国网络旅游市场2006年将达到100亿，到2008年，还将膨胀至350亿。《中国旅游饭店业二十年》一书显示，2006年平均房价在301元—500元人民币之间的酒店，其订房渠道构成中，仅有12.8%来源于订房网站。而77%的顾客仍通过酒店直接预订、旅行社、酒店代表机构等传统渠道来实现入住。这说明，网络酒店预订的市场空间仍非常广阔。