欧特朗专卖区（店中店）初战告捷

欧特朗专卖区（店中店）初战告捷 　　 　　欧特朗自今年九月份全面推出八大产品系列（本报曾做报道）之时，与之相对应的营销模式———专卖区（店中店）已在全面酝酿与准备之中。灯博会过后，欧特朗公司从管理人员到普通员工、从后方生产部到营销一线都空前繁忙起来，他们已在紧锣密鼓地启动与组建公司营销战略模式的第二步：店中店。一个多月后，欧特朗的这种营销模式操作得怎样呢？又达到了怎样的销售效果呢？

　　专卖区已遍布全国

　　人们常说：“渠道为王”，“得网络者得天下”，坐商时代早已成为明日黄花，今天的灯饰市场是行商者的天下，谁拥有强大与高素质的营销队伍，谁的营销网络组建完善与科学合理，谁能够控制终端市场，谁才有可能获得长足的生存与发展。欧特朗自创业之初就高瞻远瞩，把握了灯饰行业营销的高度，提出了既符合企业发展实况，又具有前瞻性的营销模式：专卖墙———专卖区（店中店）———专卖店。在专卖墙获得成功之后，根据企业的产品研发、生产能力、市场开拓等情况，于今年九月份，在推出八大产品系列的大好时机下，全面计划进入第二步营销模式：专卖区（店中店）。据欧特朗市场总监杨荣平介绍，自灯博会之后，专卖区就在公司全体员工与经销商的共同努力之下，全面启动与运作起来了，至今在全国所有的省份已经加盟开业了50家店中店，正在装修的22家，有意向合作的还有30多家。其中重庆、江苏、山东、辽宁、湖南等地为此次建立专卖区（店中店）的重镇，无论是运作的质量还是速度，都走在了全国其它地方的前列。杨总表示，紧接下来，公司将对全国各地的专卖区建设进行完善与加强，并进一步发展符合公司要求的专卖区。

　　支持经销商不遗余力

　　欧特朗为什么要全力打造店中店这一营销模式呢？杨总认为，专卖区（店中店）这一营销模式既符合灯饰市场的发展情况，也贴近欧特朗自身的发展要求。要想在销售与企业的发展上有所突破、有所跨越，要想成为行业内的**品牌，打造店中店不仅是可行的，也是必须的，相信这一顺应企业发展方向与行业发展潮流的销售模式一定能为欧特朗的壮大与腾飞立下汗马功劳，在欧特朗的发展史上写下浓墨重彩的一笔。 　　 　　据了解，进入店中店营销模式的启动与组建阶段之后，公司与各地经销商通力合作、同心同德，为全力打造店中店而操劳。公司为尽好尽快地打造出符合企业要求的店中店，对经销商在店面的整体形象与风格上进行了指导，对装修设计方面也给予了大力的帮助，并在相关费用方面倾力支持。

　　总体销售额翻了番

　　店中店所发挥的销售作用是惊人的，据重庆、常州等地的经销商与欧特朗公司一线业务人员反映，在店中店推出的一个多月的时间里，欧特朗产品与企业的整体形象大为改观，销售业绩一路攀升。而记者从杨总处了解到，在推出店中店的这段时间里，销售额在之前的基础之上翻了一番，可以说是获得了跨跃式的发展。

　　为什么欧特朗的店中店在短时期内能取得如此大的成效呢？杨总表示，企业在任何方面取得好成绩都是来自企业的综合实力。欧特朗此次店中店操作的成功同样也受益于多方面的因素。就店中店初期的操作成功来看，主要是由于以下的原因：**店中店能够将欧特朗的系列产品全方位地展示出来，整合了产品资源，各个产品系列之间互相促进销售，同时也唤醒了客户对欧特朗产品的潜在需求：其二是欧特朗终端新形象比较好，整体提高欧特朗品牌形象和档次：其三是公司对设立店中店的经销商有严格的要求，必须达到“三好合一”，即市场好、位置好与店面好，在这三方面把握好了，就尽可得地利的商机。

　　记者手记

　　欧特朗是年轻的，是充满生机与活力的，其健康与快速的发展也反映出了当今灯饰行业蒸蒸日上的主流局面。在采访欧特朗的过程中，记者得知很多的经销商都对欧特朗此次推出店中店的举措与效果给予了好评，一些经销商表示愿意将此次操作店中店的想法与成功经验与行业人士进行分享与共勉，本报应此要求，将指派驻地记者亲临现场采访，欢迎朋友们继续关注。（刘功武）