千万别献血到虚脱甚至耗尽生命 陶企团购应量力

近日由于家里装修，出于省钱的考虑，参加了几次建材方面的团购活动。“团购”虽说是这一两年才兴起的事物，但这种销售方式目前已在各行广泛运用，在装饰建材领域尤为突出。据了解，许多建材企业已正式将团购纳入销售的主要渠道，联合各地经销商积极组织并参与团购活动。想来，这种新型的销售渠道应该给企业带来不菲的利润。不过**近却听到有人将它跟“献血”联系在一起…… 　　几日前，笔者作客业界新秀“卫欧卫浴”，由于**近比较关注团购，便不由自主地谈到了这个话题，企业策划部负责人倪小姐表示厂家对这一渠道是肯定的，且一般由当地经销商联合当地媒体进行操作，厂家会在人力、物力、销售政策方面给予支持。在座的大区销售经理黄先生也就此话题，介绍了一下“卫欧卫浴”合肥经销商李总在国庆期间的团购操作："合房网＆家饰佳十一大型团购PK会"分价格PK和拍卖两种活动形式。价格PK是在商家给出“十一”团购促销价的基础上，通过消费者集体购买的诱惑力和现场气氛的促动，与商家进一步讨价还价，PK出一个团购成员满意，商家也微有盈利的价格。

总得来说，团购是多赢的：消费者、经销商、厂家、团购组织者均有斩获。消费者通过这样的活动拿到比平时更低的价格，得到真正的实惠。比如卫欧的一款浴室柜，以1000元起拍，**终成交价为2500元，而平时**低也要2800元/套。经销商通过这样的活动，扩大**度、提高销售量。据介绍，卫欧卫浴在活动期间平均每天销售近30套，对定位为高档精品浴室柜、售价较高的卫欧卫浴来说，这是一个不小的数目！不过黄经理又说到，团购在某种程度上来讲是一种透支，不可盲目的操作，时机把握不好或过于频繁的操作，不仅得不到好的效果反而会影响平时的销售。这不和献血的道理是一样的吗？虽有利于社会，但也需要根据各自的情况量力而为。就像一个健康强壮的人，偶尔献一次血有益身心，于人于己都是好事，如果有事没事、不合时宜的跑去献血，恐怕就要虚脱甚至耗尽了。

　　在团购势头良好，参与队伍越来越庞大，甚至被视作一种新的业态之际，为何要厂商适可而止？其中有何深意？经销商又是怎么想的？笔者带着一串疑问致电卫欧卫浴的合肥经销商李总，不想他也同意此说。他认为团购是把双刃剑，对厂商而言，虽然团购不失为提升销量的促销良策，但过滥的使用会降低品牌的价值；对消费者而言，“羊毛出在羊身上”，如果商家长期做这种活动，那么团购价**后就会变成商家平时可承受的零售价，消费者不会得到什么实惠。“团购是一种好方法，但要慎用。可以选择在重大节日或大型楼盘开盘的时机，联合媒体组织活动。要天时、地利、人和，方能事半功倍。”经验丰富的李总如是说。

　　无论选择何种促销政策，消费者**终的目的还是以**低的价格选择到自己满意的产品，而团购组织方一般都要求商家提供的团购价是该品牌的**低成交价，一旦发现不是**低，将会受到诸如不再纳入团购范围的严厉处罚，因此，厂商参与团购无疑是一种“献血”行为，再想想笔者近期参加的几次团购，均见商家对团购会员有这样的提示：“请各位会员不要在专卖店、销售点透露团购事宜和团购价格”。看来，厂商的“血”量确实是有限的……