张宝全策动EVD二次战争：要取代DVD

 在张宝全详尽的商业模式背后，每个环节的参与者都有不等的利益分成

    20多家碟机制造商一天之内同时推出54款EVD碟机，每台均价700元，与DVD机基本持平。

    此举意味着，EVD正在卷土重来。

    这一次，它们的口号是——“到2008年，基本取代DVD”。

    EVD是新一代高密度激光视盘系统。如今市场普及的DVD机仅能支持标准清晰度的播放，而EVD是向高清晰度播放升级的方案之一。

    过去两年中，EVD这个中国本土的激光视盘机标准，沉陷于争斗和口水之中。转折始于10月份，国美集团董事局主席黄光裕亲自出马，主持成立了涵盖EVD产业链各个环节的EVD联盟。

    54款EVD碟机的问世，标志着一场关联制造商、芯片商切实利益的EVD普及计划由此开始。

    不过，显而易见的是，任何人都不是EVD市场化过程中的“雷锋”。

    解析商业模式

    EVD联盟秘书长、金典集团董事长张宝全，一直是EVD话题的核心人物。身为地产商人，张宝全四年前一头扎进EVD，要做EVD内容的格式授权商，并为此投入几亿元。目前，他是EVD产业中的**大投资人。

    可以说，没有张宝全的个人努力，就没有EVD今天的卷土重来。屡经商战磨练的张宝全，非常看重商业模式。他为EVD的普及计划设计了全套推广方案。

    《财经时报》获悉，在整机销售方案方面，将**通过融合方案解决整机价格，销售渠道上则借助国美电器的优势和推广能力。目前，国美电器首批30家EVD高清专卖场已经开业。

    作为内容格式授权商，张宝全如今的更多精力在于寻找内容和碟片销售的合作者。几天前，由中凯文化、飞仕、国美音像以及张宝全麾下用来运作EVD相关业务的北京今典环球数字技术有限公司（以下简称金典环球），共同成立了“中国EVD内容运营公司”，其中，除金典环球以大约20％的持股比例相对控股外，其他企业占股都在10％左右。

    张宝全透露，这间关于内容运作的合资公司，将不以资金，而是用资源作为投入，例如某部影片的版权等。内容提供商在这间公司中获取回报的方式，是投入的影片版权，按每张碟片3元钱抽取版税。

    据称，目前参与设立中国EVD内容运营公司的内容商和渠道商，占有国内80％的音像市场。

    张宝全完整商业模式的另一个环节是碟片销售。

    张计划将EVD碟片专卖店开到任意一家花店、药店、小百货店，只要这些店面获得音像产品经营许可，挂上一块EVD统一的匾牌，就可以营业，不需经任何改造。现在，首批800家EVD碟片专卖店已开张。

    早些时候，张宝全接受《财经时报》采访时曾透露，专卖店早期先采用代销方式，可以获得比DVD碟片每张高2至5元的利润分成。

　 各有算盘

    由于对EVD涉入之深和投入之巨，使得张宝全即使在EVD处境**艰难时，也未轻言放弃。

    但对于EVD联盟的其他成员来说，也许就没有如此忠诚了。

    国美电器从EVD诞生之初就在全力支持，但被问及是否会排斥HD－DVD等产品时，国美电器新闻发言人何阳青明确表示，作为联盟成员，他们会大力支持EVD，但作为渠道商，他们不会拒绝其他产品进入自己的渠道。

    在商言商是生存法则。

    即便EVD如今小有起色，也难以改变EVD联盟企业的观望状态。