欧美陶瓷07将展开大店攻略

 

经过调整，陶瓷企业普遍对2007年的市场走势有了更准确的把握。欧美陶瓷计划在全国各地建立大型专卖店的营销策略，也许会成为新一年“佛山陶瓷”攻克终端市场的一个方向标。

大店策略曾是华东地区诺贝尔、斯米克等代表国内陶瓷行业高端陶瓷品牌娴熟的市场攻略之一，尤其在北京、上海等一级市场上，建立大型专卖店不但可以适时拉高自身品牌的声势，提高产品在终端的售价，而且还可以用通过现场充分的展示氛围触动消费者，**终在“俘获”消费者的过程中起到 “临门一脚”的作用。

欧美陶瓷将建立大型专卖店视为2008年品牌提升与扩大销量的“重头戏”，是欧美陶瓷在今年取得快速发展基础上的顺势而为。据欧美陶瓷营销总经理张泽文介绍，此策略基于几方面考虑：一是目前欧美陶瓷的四大品牌紧扣目前墙地砖产品融合大趋势，目前在抛光砖、瓷片、仿古砖三箭齐发的配套优势上基本完成了整合，产品品种的异常丰富为建立大型专卖店提供了很好的产品基础；二是欧美陶瓷经过多年的发展，目前正由“二线品牌”向“一线品牌”进发，在这个过程中，大型终端专卖店的展示就愈显重要，能够为提升“欧美陶瓷”这个大品牌提供支撑；三是欧美明年将有新的生产线上马，产能的提高客观上要“欧美陶瓷”加强对一级市场的攻势，如北京、上海等地，加大对市场的渗透力度。

张泽文认为，在一线品牌的带动下，各地经销商目前对企业的服务能力提出了更高要求，尤其对企业在策划、培训、售后服务等软服务上提供的要求更加到位，这对陶瓷企业的营销水准而言是一个挑战。他认为欧美2007年将开展的大店策略客观上也是为了满足各地经销商的需要和各地消费者的实际需求，通过大店来推动企业的整体服务能力，真正让经销商赚钱省心，消费者购买放心。