苏宁：天津是家电“兵家必争之地”

　明天，苏宁海光寺3C+旗舰店将盛装迎宾正式开业，而苏宁的筹备工作也已经从装修改造产品出样转为全面为促销做准备。而就在昨天，苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇和总部支援人员也全部赶到天津，为海光寺店开业做**后的准备和冲刺。蒋总是苏宁老臣，也是整体连锁发展的统帅级人物，亲自组织和参与了上百家连锁店的开业筹备并取得了巨大的成功，此次专程飞抵天津前线，也足可见苏宁总部对海光寺店开业的重视和支持。就在正筹备开业热火朝天的海光寺店二楼，记者对蒋总进行了专访。

　天津——苏宁兵家必争之地

    记：天津在苏宁的全国连锁中扮演着什么样的角色？

    蒋：苏宁从2002年跨出南京开始全国连锁时选择的**站就是华北，而天津作为华北重镇，无论在市场容量还是在全国连锁的战略地位（直辖市之一，首都的门户）上，苏宁都会作为**重要的城市进行投入，因此早在2002年就开出了**家连锁店——长春道店，迄今为止已经在天津开设了12家连锁店，基本完成了连锁布局，整体状况处于快速和稳健的发展，在全国的市场地位也日益凸显。

    记：苏宁后期在天津有什么进一步的计划？

    蒋：天津将是苏宁在华北，并进一步辐射到东北的桥头堡，苏宁将把天津和北京作为两个**继续加快发展，在四年来已经基本奠定的品牌、服务体系、人力资源和信息系统平台的基础上，我们将以此次海光寺店3C+升级为契机，进行店面综合形象和运营质量的大提升，同时继续加速连锁发展，按照我们的规划，天津市场可以容纳至少20多家苏宁连锁店，**近我们也在以每周一店的速度加快发展，**终占据天津市场的30-40%，全面确立领导地位。

    海光寺3C+旗舰店具有颠覆效应

    记：此次海光寺店升级的3C+模式究竟是什么样一种概念？

    蒋：中国市场经济的高速发展和消费理念的日益成熟决定了只有围绕消费者的需求推出的模式才能被未来的市场所接受，为此，苏宁颠覆性地提出3C+模式应该脱离过往单纯产品线拓展的升级模式，回归到一切围绕消费者为中心的理念中来。3C+就是3C之家，是一个完全以“以顾客为中心”的3C经营模式；是在原先的3C经营模式上体现出“人才更专业、产品更丰富、环境更舒适、系统更先进、服务更全面、购物更方便”6大诉求；同时3C+也是可以不断扩展的，永远追求更好的，围绕消费者需求不断调整和升级，而不是一成不变的。

    经过近3年的摸索和研究，以及前期10多个3C+旗舰店的开设和不断完善，我们已经确信，3C+模式是既符合国际标准，又适合中国国情的**具生命力的未来家电连锁销售模式。

　记：为什么选择海光寺店作为3C+旗舰店？

    蒋：海光寺店是苏宁也是天津的**个万米大店，在选址时期我也亲自考察过，我认为它无论是在面积、交通条件、周边密集的高尚社区、消费文化等方面都具备了我们进行3C+升级所必须的一切条件，同时天津整体市场也尚缺乏能够充分考虑消费者需求，引领行业的消费模式，所以我们选择了海光寺店来进行3C+的升级，我确信它有能力通过3C+模式彻底颠覆天津家电市场格局。

    5000万资源投入开创07年大场面

    记：您这次来天津主要肩负什么样的任务？

    蒋：目前全国的3C+旗舰店都是由总部参与设计和改造的，我此次也亲自担负着海光寺店升级开业的总指挥。从工作上讲，我主要负责将3C+模式原汁原味地移植到天津、确保升级的质量和理念实现，同时已经完成升级的3C+旗舰店都取得了巨大的成功，如中华**店新街口店就增长了40%，创造了单日6000万的销售记录；广州**店——天河店增长了100%；京城**店——朝阳路店增长了70%，都成为当地市场当之无愧的冠军店。我就是要在资源投入和力度上确保海光寺店延续苏宁3C+旗舰店的优良传统。

    记：有哪些具体措施吗？

    蒋：在总部岁末大采购的2000万台电器产品中，我们划拨了近5万件特价货源投入天津市场，加上工厂的开业祝贺投入，总的促销资源将高达5000万；我们将借此展开大面积的买赠、套餐、直降、签售、送积分等活动，真正做到让每一个消费者都满意而归。

    记：谢谢蒋总，祝海光寺店开业成功！

    蒋：谢谢！也希望天津的消费者能在明天到海光寺店看一看全新的苏宁，我们的岁末盛典也决不会让你们失望！我们一起来开创07年的家电大场面！