潮州陶瓷：品牌背后的故事

提起潮州，你会想到什么？长城、伟业、顺祥、松发……这些都是潮州的名片。潮州陶瓷，本着“把品牌做大，把档次提高，在全国全世界扩大影响，提高**度，扩大市场覆盖率”的思路，日益成为我国工艺瓷、日用瓷、卫生洁具等门类齐全的陶瓷生产基地，也是全国**具活力和发展**快的陶瓷产区。

　　2005~2006年度“商务部重点培育和发展的出口名牌”中，潮州市长城、四通、潮流3家企业入选，占据全国入选陶瓷行业的半壁江山。潮州陶瓷何以有这样大的魄力？

　　借船出海　区域品牌与企业品牌相得益彰

　　潮州陶瓷是全国陶瓷**大的产区之一，目前已形成一大批**骨干企业和众多集群企业，还有各种为陶瓷配套的生产厂家，产业链条完整。让区域品牌与企业品牌相互辉映、相得益彰正是潮州品牌建设的一大特色。这两者之间的关系，恰如“拳头”与“手指”一般。只有拥有了足够的企业品牌，才能拥有区域品牌。而在激烈的市场竞争中，企业品牌恰如一个手指，他的出击有一定的力量，但这力量毕竟还是太小。如果能将其整合成区域品牌，即把大大小小的手指聚拢成拳头，其竞争力无疑要比单一的手指大很多。

　　此外，企业品牌的创建需要一定的时间，一定的积累，并且有一个成本问题。潮流集团邱陶松董事长告诉记者，潮州以民营经济为主，企业成长时间较短，多数存在弱、小、散的问题，在这种状况下，要依靠企业本身单打独斗去赢得市场认可，可谓难上加难。有了“中国瓷都”这个区域品牌，正如为那些中小企业设立了一艘大船，使其得以“借船出海”，然后再“造船出海”。邱陶松表示，先借用区域品牌打市场，再创立自己品牌，可以减少企业自创品牌的周期和成本。

　　正是凭借产业聚集的优势，众多潮州陶瓷企业获得了宝贵的发展时机。潮州不少品牌企业都是通过“先借船出海，再造船出海”这条路发展起来的。枫溪在这方面走在了前头，据悉，他们已注册了“枫溪陶瓷”集体商标，在今年春交会上取得不错的反响。

　　个性张扬　走特色化专业化经营道路

　　在工艺瓷领域稳踞霸主地位的长城集团，**大的特色就是研发创新。在“陶瓷传统工艺基础上，融入新技术、新文化，使长城的产品更具时代特色”，长城集团蔡廷祥总裁如是说。不断推陈出新，始终走在同行前列，正是长城能长期立于不败之地的秘诀。据悉，长城潜心研发的具有高科技含量的“镶嵌式抗菌陶瓷编织制品”系列产品取得了两项实用新型专利，填补了国内空白，2002年9月该项产品被中国品牌发展促进委员会授予“中国驰名品牌”殊荣。为了不断创新，公司还于2003年投资1000多万元成功组建“省级企业技术中心”，“中心”不但配备了先进的仪器，而且广纳贤才。“誓将创新进行到底”，这是长城人的自信。

　　顺祥陶瓷的林伟河总经理认为，认识国外市场是一个学习过程，打开国际市场更是一个艰难的过程。一开始公司对产品的定位把握不准，产品缺乏特色。因此公司多次派出营销人员到国外考察，了解各国各地区不同文化背景，从不同文化到生活习惯再到生活用品，从而推出不同花样的陶瓷工艺品和日用品。林伟河介绍说，法国、意大利的文化背景是热情浪漫，顺祥就推出红玫瑰、大色块彩瓷产品；在北欧地区推出既线条流畅又黑白简约的产品，迎合当地特色；中东地区信俸伊斯兰教，流行金碧辉煌，就推出图案多姿色彩强烈的产品……。据悉，由于不断创新的产品花色、充分体现不同地区文化特色和文化内涵，顺祥产品被国外很多用户和市场认可，公司的工艺陶瓷被当地作为珍品收藏，咖啡餐具等日用陶瓷被各地视为桌上不可少的用品，大受欢迎。

　　走“**瓷”道路是潮州陶瓷开拓市场的又一新思路，松发陶瓷正是这方面的典范。据林道藩总经理介绍，2004年，公司成功地完成了“东盟博览会”宴会用瓷与参会十二国政府首脑礼品瓷的研发生产任务，受到博览会秘书处的嘉奖；2005年上半年，松发陶瓷自主研发、生产并圆满完成了“国务院**瓷”；2006年开年之际又承担全国人大委员会用瓷和人民大会堂用瓷的研发生产任务。随着国家用瓷生产任务的一次次圆满完成，“松发陶瓷”品牌的**度、美誉度也与日俱增。