丽比特 得“网络”者得天下

　因赞助本届灯博会而更加广为人知的丽比特照明有限公司，现已在古镇与江门建成投产或即将投产的厂房建筑面积10万平方米的工业园，预计明年工厂人数高达4000人。丽比特是集开发、设计、生产、销售服务于一体，主要生产节能灯、吸顶灯、LED、T5支架、筒射灯等绿色照明产品的综合性企业，并已通过多项国家、国际认证，荣获国家、省级多项殊荣。正意气风发、大展拳脚的丽比特，其在营销上描绘着怎样的宏伟蓝图呢？近日，记者慕名来到丽比特，采访了市场部经理杨胜利。 布网：已发展数千家分销商

　　“泉州有一家经销商自从2003年始加盟丽比特，在这三四年的时间里，该经销商在丽比特的引导与帮助下，现已在县级与乡镇发展了30多家分销商，个人收入已颇为可观，现已买房买车了。”一知情人士谈及丽比特众多经销商的情况时说。据杨经理介绍，丽比特自从2003年进入国内市场以来，现已在全国大部分省份及直辖市的地级市灯具市场均有经销商，共计300多家，再由经销商到县级与乡镇发展分销商，据不完全统计，每位经销商发展的分销商为十多家至几十家不等，共约数千家分销商。“得网络者行天下！只有营销网络健全与完善了，才为大力度的宣传与打造品牌创立了坚实的基础。”杨经理胸有成竹地说。

　　织网：为经销商而服务

　　据杨经理介绍，丽比特将全国分成若干区域，每个区域设大区经理一名，再根据每个区域的经销商数量配备相当的业务员（每家经销商配备1个业务员），业务员常年配合经销商经营与开拓县级与乡镇市场，提供销售过程中的各项服务，帮助经销商做大做强。在地级市设置物流中心，以利于产品流通的顺畅。在正确的营销策略的指导与其他多种营销手段的配合下，丽比特已由2003年的只有重庆、泉州、上海3个国内经销商，发展为2006年的全国300多家经销商，数千家分销商。

　　强网：宣传、渠道多管齐下

　　“丽比特于1998年成立，2003年之前一直做外销，并与国际照明巨头合作，现在外销与内销的销售额比例约为4比1，但明年我们将加大国内市场的份额，内外销销售额比例将被改变为2比1。”杨经理表示，丽比特明年将有大的动作与调整，一是加大品牌宣传的力度，包括在行业与大众媒体投放广告与宣传，在全国各地的灯具市场搞促销与公益活动等；二是拓宽营销渠道，由原来的经销商、代理商等传统的销售渠道，拓宽为工程、家装公司、超市等多种销售渠道齐头并进；三是提高企业的销售目标，明年预计完成销售额超亿元。“相信丽比特在强大的产品制造力、齐全的产品线与完善的品保系统以及强大的营销网络等各方面优势的配合下，一定能够完成这个目标！”杨胜利经理显得信心百倍。（刘功武）