亮而佳力做铝材吸顶灯专家

9月，照明灯饰行业刚刚进入旺季，古镇灯都悄然发生着变化，许多新锐企业如雨后春笋冒出来。香港亮而佳照明有限公司领军人陈剑亮先生也放弃多年的灯饰经销商开始了他作为照明灯饰生产厂家的经营历程。近日，记者在香港亮而佳照明有限公司门市与其总经理陈剑亮先生进行了一番交谈。陈总说：“从经销商到厂家，**大的变化就是舞台的不同，厂家相对于经销商而言发展空间更大，更能体现个人价值，这也是我放弃灯饰经销商身份，开始从事灯饰制造的主要原因，今后我们会专注于铝材吸顶灯的制造、研发与销售，亮而佳照明力争成为铝材吸顶灯专家。”

　　产品特色鲜明

　　客户满意度高

　　踏入香港亮而佳照明的门市，清爽、明亮的感觉迎面而来，店内简洁、大方的装修风格统一而和谐。与陈总面对面交谈中，他说：“选择现在这种简洁的装修风格，我们考虑的是让客户有更多的家居感觉，同时通过整体感觉更突出产品的专与精，达到整体和谐美。这一次门市设计，经销商过来看后都觉得比较清新、爽目，能够突出产品特点。无论是门市装修效果、产品特色的体现还是客户满意度，都基本达到了我们预期的要求，之后我们将以现在的装修风格为标准，以亮而佳专卖店形式在全国进行推广、运营。”    　　专注吸顶灯

　　走批发市场

　　照明灯饰行业，许多企业在经过一段时间的发展之后，就开始扩张产品线，面对这种行业现象，陈总如何理解？他说：“当初选择做吸顶灯就是看好它的市场容量，吸顶灯相对于其它照明产品，无论是民用还是工程，市场需求量都很大，因此不管市场如何变化，近期亮而佳照明不会考虑产品扩张，将一直以铝材亚克力吸顶灯为主打产品，将人力、财力、物力集中在吸顶灯的研制、开发与销售工作上。由于吸顶灯属于跑量型产品，在销售过程中我们会着重于走批发市场，特别是常州、山东临沂、北京等市场。”    　　博取众长

　　自主研发

　　照明行业技术含量不高成为不争的事实。很多行业的发展速度与技术水平都超过了照明行业。如在家电、电子类产品等领域，其产品更新速度快，技术相对于照明行业更为精湛。陈总表示：“我觉得博取众长，自主研发是企业研制产品，快速发展的有效途径。目前亮而佳照明的产品很多引进了其它行业的**新技术，从产品外观到产品内脏核心都有所突破。在同行内亮而佳的研发能力还是很有优势，产品还是比较具有可比性的。当然再好的产品要以市场的需求为依据，研发产品的过程中，我们也注重一线经销商的声音，在平时与他们的接触当中获取有效信息，我们会注意哪些款式市场比较受欢迎，哪些款式需要做改进或调整等等，而我们的经销商也是非常支持厂家的工作，厂商双方配合默契。通过他们从市场一线反馈过来的信息进行产品研发，能有效的保障产品的研发效果。”

　　从自身找原因

　　是**好的服务

　　据了解，亮而佳照明与经销商合作，基本上是合作一家成功一家。亮而佳通过什么吸引经销商？陈总告诉记者：“从经销商到厂家，身份的转变或许让我更深切的明白经销商需要什么样的产品、需要什么样的服务、希望与何种厂家合作。我觉得把厂做好，经销商的利益应该放在**位，说直白一点就是：只要你的产品让经销商有钱赚，没有售后之忧，经销商才会有热情去推动亮而佳产品的销售。厂家有经销商支持才有发展。对于服务我的理解是：从自身找原因是**好的服务。服务**要从自己的意识与态度开始，同时，对产品售前、售中、售后的服务都一视同仁，出现问题**要从自身找原因，发现问题根源并有效地解决问题，才是到位的服务。”（张爱红）