海尔中标鸟巢绝不是价格取胜

2006年11月21日，海尔中央空调与“鸟巢”建设方北京城建集团在北京钓鱼台举行了正式的签约仪式。至此，海尔中央空调已成功中标14个奥运场馆。

    中标“鸟巢”工程犹如摘取了“奥运”系统这座王冠上的明珠，将海尔品牌映衬的气势恢弘，这让所有参与竞标的品牌为之折服。在2008北京奥运系统的空调配套中，海尔的出色表现是民族品牌的骄傲，让国人为之叫好！

    当业内企业学习海尔参与奥运的成功之处时，有一点是大家所公认的：海尔并不是靠价格取胜，其成功之处在于为用户提供了超出其期望值的差异化方案。

    海尔取胜的关键是“价值”**大化的必然

    海尔为配套“鸟巢”工程做了**充分的准备，用近乎**的“价值”而非价格服务奥运。

    打价值战而不打价格战的市场经营理念，决定了海尔中央空调只关注市场需求，竭力为消费者提供**有价值的空调配套解决方案。

    对于海尔中央空调竞标“鸟巢”工程而言，海尔提供的价值体现在：用个性化的配套方案打动评标专家，将环保、节能产品**融入“鸟巢”工程。

    从‘鸟巢’工程招标开始，到**后中标，海尔前后总共设计了160套中央空调配套方案。竞标前，海尔召集了15名高级设计师对这160套方案进行了仔细的斟酌筛选，**终敲定了采用海尔R410A全变多联中央空调配套‘鸟巢’工程的精细化方案。该方案考虑到了‘鸟巢’结构的特殊工程布局，并在设计中融入了“绿色、人文、科技”的奥运理念，彰显了 “鸟巢”工程的“节能、环保”特色，整个“鸟巢”工程与海尔中央空调和谐配套。整套方案精细可行，完全超出了建设方的期望值，**后脱颖而出也就在人们的意料之中了。

    世界关注的经典工程，建设方更注重品质及方案

    “鸟巢”作为2008北京奥运会主会场，其中央空调配套招标从一开始就得到业界的广泛关注。 据了解：从“鸟巢”建设之初，建设方就明确表示：“鸟巢”工程配套中央空调将公开招标，**重要的**是产品品质及方案，而非一味追求低廉的价格。

    “鸟巢”工程配套中央空调招标会吸引了全球**有实力的中央空调品牌参与，海尔能突破众多国际品牌重围而**终顺利中标给制冷行业带来了关于“方案价值”的反思。

    北京一位评标专家说：“从理性上来说，我们只倾向于产品和方案更有实力的品牌。尽管一些国际品牌提供的产品与方案非常有竞争力，但是不得不承认海尔的方案更技高一筹，海尔提供的精细化方案极近**，特别是海尔R410A全变多联中央空调的环保、节能性能完全符合了‘绿色、人文、科技’的奥运理念，整套方案物超所值。”

    场馆建设方一位官员如是说：“北京奥运场馆建设属于世界级工程，尤其是‘鸟巢’工程，我们**看重的是海尔产品的品质及配套方案的合理性。” 

    诚然，作为北京2008奥运主会场的“鸟巢”工程，如果在建设中稍有差池，后果不堪设想。敢于参与竞标本身就是实力和自信的象征，而能在**后胜出更是具备国际配套实力的**好证明。 成功配套“鸟巢”工程，让我们看到了海尔中央空调这一民族品牌的自信和实力，也为中国自主品牌的崛起带来了新启示。