家电渠道大鳄们的“道法自然”

 　　都说商场如战场，两军相峙高手过招，哪还顾想你曾是亲人朋友，虽不见万马奔腾，却一样少不了剑拔弩张。商人多少都带着些斗性，刀光剑影之后，即便外界不一定要分出个胜负，自己心里那杆称也非要量出个你低我高。

    商人的世界是冷竣的，他们展现给外界的是果敢和沉着，任意恣肆绝不是一位企业领导者应有的素质。可虞斗后，那份执着的坚守伴有多少是非与苍凉，又有几人能说得清？道家有句名言——道法自然，就算家电大鳄们周身围有再多的光环，他们终究都是一个常人，都将归于“自然”。

    张大中：垂垂老矣  行如困兽

    正所谓期望越大失望便越大，大中与永乐的离异我们不好说谁胜谁负，被圈里人称为“布衣富豪”的张大中素以稳重、乐观、豁达著称，可现在的他连同他带领的大中电器骤然苍老，行如困兽。

    10月18日，随着永乐95.3％的股份接纳了国美的收购协议，已经忍无可忍、无所适从的张大中终于“翻脸”——要求永乐承担违约责任，没收此前永乐预付大中的1.5亿元定金，并向中国贸促会提出仲裁申请。

    倡导“快乐服务幸福生活”的大中一定没想到自己的幸福梦破灭的这般戏剧，虽然早从5月中旬知道国美、永乐准备双宿双飞之时，大中就谋求与永乐协商解决的方法，甚至还提出过退还定金的“和平”方式。随后三个月里，永乐与国美高调大谈合并意向，大中除了要求和永乐协商、发律师函外没有任何作为。眼见与自己有一纸婚约的对象大张旗鼓夜宴宾客，本来理论上可成为永乐**大股东的大中却成了一个**不甘心却**孤独的旁观者。

  提出解约不管是为抢占先机还是挽回颜面，都已经无法挽救大中与永乐这场失败的婚姻。如今的处境让一向温和的大中不再坐以待毙，摆出一脸严肃表情应对残局。

    痛定思痛，大中只能先放下离婚的重创，重振精神。创业在北京、成功在北京、发展在北京的大中，不能再失掉家门口这块阵地。为巩固在北京地区的优势，大中电器宣布，北京分公司经理一职由原大中总公司总经理宋红兼任，此外，大中还将对明年的店面分布进行重整，以实现2007年在北京地区达到百店百亿的目标。

    总算看到了大中走出阴霾的势头，但国永的强强联合，苏宁的誓不服输，留给大中的蛋糕还有多少？大中，真在等被问那句：廉颇老矣，尚能饭否？

 陈晓：曲终人散  忍辱负重

    永乐的屡次变脸**终成就了与大中的劳燕分飞，大中认为，永乐投入国美怀抱是“违约”在先，永乐方面则认为大中提出解约是违约在先。在谁先违约的问题上，两个多年的伙伴撕破脸皮。任你盈盈两行泪，我自踟躇向前行，永乐还是狠心地不顾婚约撇下大中。

    永乐与国美的并购已成定局，11月22日在国美永乐合并成功庆典峰会上，“黄光裕给足了陈晓面子”，这是出席庆典会的媒体记者及业内人士的共同感觉。首次以国美集团总裁身份亮相的陈晓几乎包下了庆典发布会上所有的活儿——面向上游厂家、媒体记者的发言、致辞，甚至包括当晚晚宴的致辞。这位昔日与国美并称“中国家电连锁三大家”的永乐的领军人、这位当初黄光裕的商业竞争对手，如今谦和地归在黄光裕的麾下，以国美的名义忙里忙外。

陈晓

  新国美运作确定双品牌的发展模式，名义上“永乐”这个名字仍会保留，但对于真正的永乐员工，即便自家“茅屋为秋风所破”也好过寄人篱下的感觉。宣告收购成功后，永乐总部人心涣散，无心工作。据永乐一位内部人士透露，“总部的几个部长一半人都没有出现在办公室，出现在办公室的大多在玩电脑游戏”，他用“总部瘫痪”这样的字眼形容目前的永乐。

    而接任国美总裁的陈晓又能好到哪里。国永合并庆典上，陈晓宣布新国美集团未来四年的战略规划：2007年，新集团将完成全国渠道网络布局，争取实现销售额突破1000亿元，力争达成利润23亿元以上；2008年销售规模将超过1200亿元；2009年，形成国美、永乐、鹏润电器三大差异化品牌的强大优势，争取销售规模超过1500亿元，国内市场份额全面超过15%；2010年，力争逐步走向国际化市场，重点在东南亚进行网络开发，争取销售规模达到2000亿元，中国国内市场的市场份额达到20%，并稳定地成为全球行业前三甲。

    这一份具体得几乎像是考核指标的战略规划对刚上任的陈晓意味着多大的压力，陈晓面对媒体质疑，坦然应对“我的任期没有时间限制，但如果不能达到让自己满意、股东满意、员工满意，就主动下岗让贤。”

    无论之前永乐是否设局下套给大中，还是面对如今永乐高管的多人离职，都不知道这样的结局是不是陈晓想要的。

黄光裕：金玉满堂  莫知能守

    2006年11月2日，《福布斯》2006中国富豪榜正式发布，黄光裕作为国美电器控股有限公司董事长、鹏润地产董事长以人民币180.9亿元资产高居首位。

    5日，国美放出消息，为庆贺与永乐的合并成功，正式启动200亿元的超级采购大单。

    这些利好消息可以看作是黄光裕对此前笼罩在头顶上负面新闻的驱散和视线转移，可是仍然盖不住舆论、媒体对其“原罪”的讨论。

    10月29日，黄氏兄弟被《财经》杂志曝出早年创业期间可能存在违规或违法贷款。10月31日上午，国美（0493.HK）、永乐（0503.HK）相继在港停牌。

    元旦、春节年末旺季市场到来之前，这情形显然对国美极为不利。国美随即辟谣澄清，还搬出国永成功合并的消息来“冲喜”。但媒体没有停下对“黄光裕接受调查”的追踪，以至于11月2日，当黄光裕荣登福布斯**新一届“中国富豪榜”首位时，新闻媒体也冠以《调查事件缠身黄光裕令福布斯为难》做标题，“首富”荣誉在这个时段出现，反而使黄光裕身陷尴尬。

黄光裕

　11月22日，国美与永乐合并成功的庆典峰会上，黄光裕就2007年实现“1000亿销售额”、“23亿利润”的说法又给国美惹出了祸端，香港联交所责令国美停牌一天，责其行事不规范。经过不少解释协调工作，24日，国美**终复牌。

    回顾刚刚过去的这一个月，黄光裕经历了“天上人间”的转变。正所谓守业更比创业难，重组永乐以后的国美确立了家电连锁无人能敌的**宝座，这个**当的“如坐针毡”，不光是同行“冤家”密切关注新国美的一举一动，就连与国美稍有瓜葛的一干人等都在积极准备，应对这个渠道巨无霸的横空出世。有关黄光裕的调查还没有完全结束，在这一时期，黄光裕需要鼓舞士气，给厂家信心。新国美的竞争对手已不是苏宁、大中、百思买，而是80％的市场份额，是国美这艘巨轮自己。

    国美一位员工说，黄光裕在国美曾多次提过企业的安全问题，企业做到这么大，要学会居安思危，黄光裕能否带领国美走向安全？