九牧王洁具：往二级市场的蛋糕切下去

九牧王洁具在洁具行业来说，也算是一个**的企业，从1995年进入四川以来，市场发展一直非常缓慢，在二级城市的覆盖也没有多大的突破。**近记者却从九牧王洁具四川办事处了解到，九牧王近期将大力发展川内二级市场。鉴于此，本报记者采访了九牧王洁具生产办事处负责人林少聪先生。

记者（以下简称记）你好！林经理，**近听说九牧王洁具将大力发展川内二级市场，请问是真的吗？据我所知，现在九牧王洁具在成都市场的专卖店很少，在二级市场的覆盖率也不多，是什么原因促使你们现在加大二级市场的发展呢？

林少聪（以下简称林）真的，我们目前的目标确实是将发展二级市场作为重点，以前我们主要搞批发，很少从事专卖，但是从**近两年九牧王洁具的发展来看，销售量一直持续上升，我们的产品也在不断的配套齐全。所以，厂里开始转变观念，大力发展二级市场，各市县级要建立起形象统一的专卖连锁店。以达到九牧王洁具做大做强的要求。

记：九牧王洁具在川内征经销商，这对于九牧王洁具的发展来说，是一个很大的突破。请问林经理，你们在征经销商方面有什么条件或者说要求呢？

林：在征经销商方面，我们是很看重的，这关系到九牧王洁具以后在川内市场的发展，所以，我们要求我们的经销商要做到两点：**，要有实力；其次，要有品牌意识。实力是发展的根本，品牌意识是发展的保障。我们的目的是让经销商赚钱，这才是**重要的，只有具有实力和品牌意识的经销商，才能够达到我们的目的。当然，个别好的地方，我们可以集中起来进行代理。

记：虽然说发展二级市场能够给九牧王的发展带来很大的突破，但是市场的竞争也是相当残酷的，在这种残酷的竞争中，九牧王的竞争优势在哪里？林总可以给我们谈谈吗？

林：对！竞争是残酷的，面对残酷的竞争，九牧王洁具的竞争优势主要突出两点；性价比和服务。就四川市场而言，大多数消费者的消费定位都在中档一线，消费者都希望价格不高，物美价廉的产品，九牧王洁具正是迎合消费者的需求，产品定位中高档，价格覆盖高、中、低三个档次，做消费者消费得起的品牌，做看得到，买得起的品牌。在服务方面，我们强调加强售前服务，提升售中服务，跟进售后服务，建立起与消费者之间“信任”与“沟通”的桥梁。近一不加强九牧王洁具在消费群中的美誉度和声望，建立起一套连锁的销售链。

记：九牧王洁具有了性价比和服务这两个竞争优势，发展应该是良好的，所以我们想请林经理总结一下2006年九牧王洁具的发展。

林：在2006年，虽然竞争很残酷，行业洗牌的呼声越来越高，但是九牧王在川内市场的发展还是相当满意的，就近几年的情况来看，九牧王洁具的发展势头一年比一年好，这也是我们进军二级市场的原因。当然，除了进军二级市场以外，我们还考虑增加专卖店，进军高档市场，比如超市、建材市场等零售市场。现在我们已经在512市场建立了一个专卖店，目前正在装修中。

记：九牧王洁具这次的大手笔制作，对于行业来说也算是一种冲击。当然，九牧王的发展，本身也要有一系列的规划，林经理预计2007年，九牧王洁具的发展情况将会呈现什么样的趋势呢？

林：我相信，2007年，不管走到哪个地方，都有九牧王洁具的形象专卖店。不管在销售、管理、企业文化、发展都将有进一步的提升。

记：谢谢林经理接受我们的采访，在这里，我们也祝愿九牧王洁具一路走好！！！

林：谢谢！