雷龙：LFD本土化的德国轴承

雷龙：LFD本土化的德国轴承

    雷龙先生的父亲在1978年始创了LFD集团，现在业务已经?转给雷龙和VeitLoeffler兄弟俩。雷龙先生主要负责中国以及欧洲以外其他国家、地区的业务，他的哥哥VeitLoeffler先生则主要负责整个欧洲的业务。

    LFD集团目前在浙江?慈溪有两个合资轴承工厂作为中国的生产基地。2005年8月，他们在上海注册成立了LFD上海公司，即旺茨拉?格轴承贸易（上海）有限公司。MC记者有幸结识了他们，进而了解到这个来自德国的轴承品牌已经?深深地扎根于中国的本土化制造。

    根据中国海关统计资料，2005年中国出口德国轴承总额约5300万美园，LFD公司大概从中国进口了其中的1/5，约1200多万美元。雷龙先生提到他在慈溪的两个工厂时显得十分兴奋。这两个工厂的定位不同，一个工厂生产电动机用高端精密轴承，另一个工厂则主要生产用于传动的普通轴承。这里不仅配备有先进、性能稳定的轴承磨削设备，而且配备有各种精密的检测仪器。同时，为了保证检测的公正性和先进性，LFD还和国际**的第三方检测机构合作，保证为客户提供的产品具有持续稳定的高品质。旺茨拉?格轴承贸易上海有限公司的成立是一件很有意义的事情，因为她是国家经?贸部审批的国外轴承经?销商中**个在中国设立的全资控股子公司。现在LFD集团正在筹备第三个中国合资工厂的设立，主要生产外球面带座轴承。

    28年来，LFD为来自电器、齿轮箱、机械传动、物流设备等行业的不同客户提供了众多量身定做的解决方案和高质量的产品。每当有客户要求特殊轴承的时候，LFD的做法是跟客户共同开发这种产品，从一开始的图纸设计开始就了解客户的需求，包括使用环境、提供样品，再在样品的基础上大规模生产，保证产品与使用环境的相互吻合。关于质量，雷龙先生有一套自己的保证方法。一个德国人用他的西方管理模式将两个慈溪工厂管理得井井有条。由于同时生产精密和普通级别的轴承，LFD轴承产品的应用非常广泛。从两个工厂生产出的不同水平的轴承产品分别为电动机、水泵、起重机、传动设备等配套，市场前景非常乐观。此外，LFD还非常重视机器的定期维护，因为这是关系到产品质量的关键因素，正是对这些细节的关注才使得LFD产品质量有了保证。LFD的质量管理始于为其提供原?材料的钢铁厂，所有发往公司的钢铁零配件都附有书面的分析报告，保证每批原?材料的质量，使之处于受控状态。发货前，两个生产基地和检测中心会对所有的产品进行严格的双重检测以确保其符合DIN标准或者其他特殊标准。雷龙对LFD产品的质量很有信心，他认为LFD的轴承完全可以替代其他国际大品牌轴承，价位却比他们低很多，为开发市场提供了强劲的优势。

    谈到把全球的生产基地集中在中国的目的，雷龙给了我们四条理由：“我们跟中国人打交道已经?25年了，为了让这个供应链更加紧凑，更加有效率，我们决定到中国来建厂。第二，一个生产型的供应商应该比贸易型的供应商更容易被客户接受；第三，有一些特殊的轴承我们可以决定是否自己生产，交货期可以比较灵活的掌握。第四，我们在中国设厂，而不仅仅是设立办事处的另一个原?因是，我们有很多欧洲客户在中国也有自己的工厂，我们就可以通过中国工厂将轴承销售给他们，这样更直接。”   

    LFD在多特蒙德设有5000m2的仓储中心，同时配套有先进的仓储设施，能够保证在欧洲大陆的即时送货，同时运用先进的计算机技术，对客户的需求进行预测的管理，由此安排生产基地的生产计划，保证为客户提供即时化生产和送货服务。在中国，LFD同样设有4000m2的仓储中心，由LFD上海管理，并直接服务于除欧洲大陆外的海外客户。中国的仓储中心地理位置比邻上海和宁波两大港口，可以随时按照客户的要求安排集装箱船运和空运。但是由于一些文化的差异，雷龙发现跟中国人做生意并不容易，现在他同很多企业一样遇到了一些麻烦，那就是2006年的人民币汇率改革。“由于近期人民币汇率的变动，对于国内贸易当然不会有太大的影响，但是对于我们的出口贸易却不一样。在欧洲和美国，欧元对美元的汇率一直是在浮动的，客户在签订合同的时候已经?将汇率风险包含进去，他们早已习惯了自己承担风险。而人民币汇率刚刚放开，这方面的风险只有我们工厂这边来承担了，而不是转嫁给客户。”   

    30年前，雷龙先生的父亲刚开始跟中国人做轴承生意的时候，有很多人建议他到中国来开一家轴承厂，但鉴于当时的综合条件他没有这样做。当雷龙兄弟准备接替父亲的事业时，他们发现中国的发展日新月异，中国的政策等综合条件非常适合投资发展，他们甚至爱上了中国，**终他们决定在中国投资并在这里长期生活。现在雷龙先生对中国的轴承市场非常熟悉，这多多少少也得益于那些为LFD提供支持的中国工厂，尽管他整天辗转于各地，但是还会定期去慈溪工厂。**后，雷龙先生希望通过MC《现代零部件》为所有的读者带去问候，更祝愿那些和他一样在中国投资奋斗的外国人——“中国是一个**适合居住和投资的地方，一定能够成功！”