春兰空调在河南试行营销中心制

众所周知，春兰空调长期以来在全国各地一直实行的是“代表处”，由代表处管理春兰空调在当地市场的日常销售和市场管理的工作。在河南市场上也没例外，但随着市场的饱和、品牌的高度集中、渠道优质资源的匮乏以及市场环境日趋错综复杂等因素的搀杂，这种过于细化的市场管理模式的弊端就渐渐显现了出来，尤其是给市场规范和监管带来了很大的问题。

　　因此，在07年度开盘之初，河南春兰空调也顺应了春兰的全国大盘计划，撤消了全省各地级市的所有代表处，取而代之的是省级营销中心的成立。从试行的近三个月看来，取得了不错的效果，淡季期间的销售也有了一个稳步的提升。