国产手机渠道结盟 谋打造超级终端连锁

　“国产手机必将再次崛起成为主流，这次将借助渠道的力量。”日前，中国移动通信产业(渠道)发展高峰论坛发布会上，渠道商代表北斗手机网总裁谭文胜表示。

    渠道结盟

    2006年，手机渠道的变革让渠道商唏嘘不已。“手机渠道复杂，变化迅速，国包、省包及小的零售商都面临问题。”谭文胜指出目前国产手机渠道面临的迫切问题，也直接影响了国产手机的份额。

    面对手机渠道的众多问题，即将召开的中国移动通信产业(渠道)发展高峰论坛，将专门成立中国移动终端电子商务联盟，该联盟将立足于解决渠道商遇到的种种问题，并下设市场化运作的中国手机超级分销公司。

    “为什么国产手机中金立、天时达、万利达等表现较好？我们调查市场时发现，金立的很多股东是省包商，天时达的很多‘亲戚’是省包，而万利达介于两者之间，解决了每款新手机上市的分销问题，每家分一点就完成一款新机的**低生产基数。”中国移动通信联合会秘书长助理谭贻国透露，“中国手机超级分销公司就是借鉴这种好的方式。”

    按照设想，手机超级分销公司70%的股东为全国各地有信誉、有实力的零售企业，另外，30%的股东由手机行业方案公司、手机制造商、手机厂商、增值服务商、咨询服务商等组成。

    谭贻国表示：“新公司将打造成为中国手机分销的新‘国美’、新‘苏宁’，成为继国美、苏宁之后的超级零售终端连锁。”

    六大危机

    如今手机行业存在诸多的危机，深圳华盟伟业通讯有限公司总经理奚大为归结为六个方面：一是售后服务危机，上游厂商倒闭、元器件停产等因素造成售后服务无法保障；二是创新危机，因为主板50万台以上的设计公司才能赢利，所以同一个主板需要同时销售给20家以上客户，造成严重的同质化现象；三是品质危机，手机公用模板的存在，为了争取出货的时间，造成软件、结构测试时间不充分，埋下品质隐患；四是品牌危机，恶性低价竞争，导致手机产品功能、外观相仿；五是信誉危机，厂商、渠道之间各个环节为降低经营风险，在涉及资金问题时，都站在自己的角度考虑，增加了沟通成本；六是库存危机，功能过时的产品将随新产品功能升级而贬值。

    谭贻国对此也表示：“目前手机厂商进行低级竞争，如乱打价格战，造成行业混乱；渠道商投机主义严重，逃避税收、售后服务、库存等责任；终端卖场更是对手机进行虚假宣传，误导消费者；手机渠道链存在严重的信任危机，供货商与零售商之间到底是先打款还是先发货都是问题。”