康建运动陶瓷“五大”突破营销策略改写陶业历史

自行业内功能型陶瓷品牌康建运动陶瓷甫一推出，就引起业内不少人士关注。据一位从事了十多年陶瓷销售管理，曾经执掌过多个**品牌的营销人称：康建运动的此番战略规划，必将一改国产品牌没有市场细分的困局。这种用自有技术与规模实力打造功能型品牌，以小市场抢占大份额的精细营销做法，是康建运动陶瓷充分运用其归属企业萨米特陶瓷〔集团〕自有技术与企业规模实力来完成自己对细分市场先机抢占的一次强力型实施。作为市场细分新市场运动下的敲门砖，康建运动陶瓷的此次创新品牌营销，必将成为新形式下众多陶瓷企业面对混乱市场状况下**有力应对的经典。

　　从诸多资深的销售专家以及众多实力陶瓷代理商对康建运动陶瓷推出后强烈关注的轰动势态来看，行业陶瓷品牌以细分策略抢占新市场的新一轮市场战略战正在显现。而从康建运动陶瓷本身推出的所有步骤分析，我们可以从其开发运动砖的典型个案看出萨米特陶瓷〔集团〕正由原单一市场型企业快速地向集约化市场抢占型企业布阵发展。“康建运动陶瓷的推出，不是一个简单地品牌战略，而是一个行业的战略。它让所有经营陶瓷无论是企业还是代理商都看到了中国陶瓷业挖掘新市场空间**有效的解决方案。在当前市场潜力巨大，而所有企业、代理商依旧一窝风地停留于传统抛光砖与瓷片产品开发的状况下，竞争激烈毋庸累赘多说，作为代理商，我们急需一种新型的产品来进行零售与工程营销，而功能型陶瓷则是其中一个可以改变目前市场竞争局面，帮助企业和代理商快速寻找第二春，织结利润网的不二选择”，一位在华北、西北等陶瓷重地均建有颇具规模陶瓷市场的老板如是说。

借产品核心技术 抢占市场先机

　　企业的核心技术竞争力决定企业的生命力。要想长远发展，企业必须获得其长远发展的技术支持。从萨米特陶瓷〔集团〕近年来发展的轨迹来看，显然在这方面早已有此认识。在过去技术依附时代，萨米特陶瓷〔集团〕依靠自己的产业规模与生产、营销等人力优势积累了资本，更借此基础完成了技术研发队伍的建设。可见，康建运动陶瓷的强势推出，不仅开始了萨米特陶瓷〔集团〕从过去技术上的依附向自主研发的跨越，也初步证明了萨米特陶瓷〔集团〕借技术战略与品牌战略实行转变的雄心，更标志着其已真正地掌握了功能型陶瓷的核心技术，开始正式依靠产品技术的自主权来打造新竞争势力的步伐。这种变革创新的做法，不仅将为萨米特陶瓷〔集团〕快速地发展提供综合支持，更重要的是为后续发展中需要的核心技术以及市场进攻力持续地提供机会。

“四力”齐奏 打造功能型品牌康建运动陶瓷　

　　对于目前的这个“康建运动陶瓷”计划，在采访有关萨米特陶瓷〔集团〕的负责人时，笔者并未得到太多的介绍。但其负责人却谈到，康建运动陶瓷实施的是先有市场调研与技术研发，后有市场推进与经销联动的双轨战略。为着眼于企业在国内陶瓷市场的发展后劲，为更快、更多地帮助代理商实行利润力的市场强攻转变，康建运动陶瓷将以“四力”齐奏的方式，打响功能型品牌。

　　**，是技术的转变。从对国外陶瓷企业的技术依附、不断实验，到目前萨米特陶瓷〔集团〕掌握的自有核心技术。这不仅是我们技术的创新，更是研发战略的彻底转变。而这次的转变的标志型事件，无疑是“康建运动陶瓷”的强势推出。

　　第二，是竞争布局的转变。随着目前陶瓷市场的竞争加剧，各企业与代理商竞争手段的竞相模仿，到产品、渠道等各个竞争链条，同质化已是不容争议的事实。为此，“康建运动陶瓷”将采取由功能型运动砖首敲体育场馆、广场以及大中型商业设施工程竞争大门，逐渐将产品竞争延伸至目前所有的抛光砖与瓷片层面。这种转变不是世界同步，也非国内超前。但作为一个固有的品牌策略，注定是**实际，也是让企业和代理商**保险的营利措施。

　　第三，向竞争市场同向转变。“康建运动陶瓷”的推出，是以掌握核心技术来打造功能陶瓷为标志的。一切技术的研发皆为市场竞争！对此，萨米特陶瓷〔集团〕有关负责人在采访中提出了“康建运动陶瓷”在技术上将紧跟市场空缺时机，借助于“低端市场，质量为王；高端市场，技术为王”的经营战略，逐步实施向竞争市场同向转变的品牌计划。为真正地保护到代理商持续的利润竞争力，我们坚决摒弃单一的价格战，而是将不遗余力的去构建新型的、以质量和技术为主的竞合体系。

　　第四，强力推广，实施科学品牌管理。在采访主管“康建运动陶瓷”品牌推广与管理的负责人时，其向笔者介绍说：市场部将特别针对“康建运动陶瓷”实施人员能力的提升与作业机制的转换，所有推广与品牌管理，将依据国际化品牌管理标准确立，使市场部团队人员年轻化、专业化、效率化，进而在市场操作流程等方面，为打造“康建运动陶瓷”提供市场化运作保障，以真正实现强抢稀缺市场、强占零售终端、强抢工程端市场的市场策略。

细分模式换取品牌突围与市场利润

　　技术是推动市场演变的根本动力；而市场细分，则是争取巨大、潜在市场空间的先得机会。萨米特陶瓷〔集团〕顺应全球科技发展的趋势以核心技术推出“康建运动陶瓷”，依靠的就是利用自己的规模优势**大限度地挤占大众市场份额，利用核心技术**大限度、**快速度抢占新型市场**明显的战略转变。低端产品的规模优势已经具备，抢占新型市场的核心技术也已掌握。在竞争市场，能同时具有技术的独立性与规模性的制造优势，这无疑将使得“康建运动陶瓷”从一开始就已显示出强大的综合实力。

　　按倒记时的工作计划，“康建运动陶瓷”品牌形象已经面市，而创新型的招商等商业化运作已将按期推进。可以预见，作为萨米特陶瓷〔集团〕技术支持下的品牌分蘖，“康建运动陶瓷”将是又一个陶瓷界无处不在的“康建运动陶瓷”，而以技术为内核以及以品牌推广为先导的“康建运动陶瓷”，无疑将会无限地放大萨米特陶瓷〔集团〕的新市场空间，为代理商的营利力快速、持续地增值。以上种种，对单纯膨胀自己规模的企业找出一条全面治疗大公司病的方子，都是值得关注与学习的焦点。