用商家的辛酸来包装繁荣 ，是值得还的缺德？

文/秦风

买了房子就得装修，这几年来，随着购房热的不断升温，装修也成了老百姓十分关心的话题。随之而来的，就是建材市场是越开越多，越建越大。在其他行业曾经出现的一哄而上的一窝蜂现象，也开始笼罩建材行业。就成都而言，建材市场已经严重出现供过于求的局面，在这种情况之下，建材市场该如何生存呢？于是，搞活动、整促销就成了建材市场聚集人气，寻找突破口的手段。

在成都的建材市场， 竞相活动成为市场的一道风景，特别是市场搞的活动，可谓是人气爆满，然而在人气爆满的背后，商家们是否真的喜笑颜开地做生意呢？我看未必，近来笔者在市场了解，很多商家对市场这种凑人气的方法的怨声载道。不满情绪溢于言表。为什么？理由很简单，市场把价格杀乱了，在搞活动的时候都按**低价销售，便宜了百姓，老百姓尝得甜头以后，也学乖了，于是乎，在平时，市场里就看不到一个消费者，到了低价活动的时候，整个市场就爆满了，老百姓都来买相因了。这给商家们带来多大的伤害？市场究竟有没有想过呢？有个市场的代理商告诉笔者，现在该市场的生意是越做越难做，平时市场上就没有顾客光顾，一旦到了打折促销搞活动的时候，消费者都涌进来买便宜，而且市场还强制性地向商家收取广告费用，使得商家们对市场搞活动已经很麻木和头疼了。

适当的搞活动固然能够为市场带来人气，但是活动过多恐怕会适得其反，所谓“物极必反”，市场方在搞活动的同时，有没有考虑商家的利益呢？难道仅仅是促销那么简单吗？市场活动的频繁使得消费者对购买产品有了可乘之机。商家告诉笔者，现在市场上几乎在搞活动的时候把价格杀得七零八落，该降价的商品在降，不该降价的商品也在降，使得市场上一塌糊涂。这样，不光商家没有利润，连市场的档次也降低了。从中受益的是消费者和市场，商家在消费者与市场之间成亏损状态。

物美价廉的商品自然人人欢迎，但品牌效应也不能丢失；市场档次也不能随便降低，如果经常搞活动的市场，久而久之，就会对市场的定位和档次造成一定的影响，就好比生产出来的奔驰轿车，也只能以自行车的价格出售了。适当降价消费者得实惠，这是市场发展和聚集人气的手段，但降价过度，恐怕就会伤害到商家利益，也不利于可持续发展。笔者认为，凡事还应该适度而为。