创业集团依托“大庆油田”品牌优势创品牌代理新业

　　看准了“大庆油田”就是一张通往世界的铂金名片,经过二次创业大潮洗礼过的油田企业的“创业”者们,又一次成功地超越了自我,超越了”石油”,用德尔地板、华夏升降机、潮白木业的建筑模板等15个厂家的几十类产品，用迪拜ALMonther公司和ALda公司在中国的**代理,甚至用由俄罗斯进口的木材变成的家具，正演绎着一个有关石油人自强不息的“创业”传奇。 　　 　　创业集团成立之初，就明确了“稳固内部市场求生存，开拓外部市场谋发展”的市场开发思路。迪拜分公司是创业集团为了落实管理局“走出去”的市场开发战略，于2004年12月在阿联酋成立的。管理局实行集团化运作后，创业集团领导决定将原长垣经贸公司与集团迪拜分公司整合，组建大庆油田创业经贸有限公司并确定以出口贸易为主，适时引导集团企业进入国外油田服务领域的企业发展战略。 　　 　　迪拜作为中东地区**大的自由贸易港，目前已成为中东、非洲和周边海湾国家和地区**大的商品集散地。他们抓住迪拜正大兴土木这一有利时机，从**笔业务的集装箱散拼到现在一次几个货柜，建筑材料及建筑机械设备如地板、胶合板、木门、建筑模板、铝塑复合板、建筑升降机和塔吊等产品成功地打入迪拜建筑市场，现在双方的贸易往来已呈现出良好的上升趋势，即将到货的4个货柜的建筑模板，已有2家表示了包销意向；销售给迪拜的中建香港公司的建筑模板，将用于世界**高楼的建筑工程中，这将成为他们以后扩大销售的极好范例。而且，越来越多的装修公司和客户主动与他们建立关系，表示以后装修时会选用他们经销的产品。目前迪拜公司已拥有建筑商、建材经销商、周边国家采购商、国内供应商等各类客户数十个，其中，已建立稳定合作关系的A类客户18个。 　　 　　迪拜既目标市场，也是重要的信息平台。在与客户联络时，他们通过迪拜分公司的客户资源，把从俄罗斯进口的原木利用本集团在大连闲置的庆嘉公司制成半成品和家具，已成功地打入美国、英国、芬兰、捷克等国际市场，并与美国的瑞安公司、西北木业等海外客户建立了稳定的合作伙伴关系。下一步，他们准备通过管理局把昆仑集团在太仓的厂房利用起来，加工从俄罗斯进口的原木，从而进一步扩大木材制品的出口量。 　　 　　中国石油技术开发公司是中石油集团公司海外公司的物资供应商，通过领导层的沟通，迪拜分公司已成为该公司在中东的一个基地。为此，他们有目标地将集团内部企业井田公司的卡蒙蕾生产的油田**服装推介给该公司，并成功销售到苏丹市场。有了良好开端后，中国石油技术开发公司的阿曼代表先后两次带领阿曼石油公司的业主到集团考察井下作业企业，对他们的技术能力、现场管理等都给予充分肯定，回去不久就来函希望集团井下作业企业到阿曼进行技术服务，并承诺每年保证90%的工作量。现在集团正加紧完善井下作业企业走出国门的准备工作。 　　 　　截至到2006年9月末，迪拜分公司出口贸易额约60万美元。而且随着建筑模板、升降机、铝塑复合板的陆续到货逐渐进入销售旺季，年底有望完成销售收入150万美元。