老总访谈：曲美家具赵瑞海,别太拿自己当回事 （五）

主持人：刚才您谈到对未来的判断，一个企业不断去突破自己，**要判断未来，未来十五年或者更近一点未来十年中国家具行业产品的趋势、市场的趋势您怎么看？曲美正在做的事都是基于对未来的判断。

　　曲美对未来市场的判断

　　赵瑞海：中国家具企业以2005年为界，说不到的请专家们批评，这只代表个人意见，不代表曲美集体意见。2005年之前应该说中国的流通业是以谁的规模大，说一个产业一个是从制造业说，一个是从流通体系说，流通业做的很大是决胜**重要的因素，规模优势。制造企业主要是在产品优势，谁的产品有优势，谁的产品性价比、产品的开发速度、适应市场的能力，包括产品的创新能力，如果从制造业体现是体现在产品上。05年以后会发生一些变化，会在创新上发生一些变化，商业模式和服务模式的创新，中国的产品制造水平很高，原来老说意大利的好，咱们的一点不输给他们，又便宜又好。从产品层面从规模层面已经做到很高的水平，可能未来会在新的商业模式跟新的服务模式创新，还有新市场模式的形成，会更细化，派生出不同的形态，转移成商业的重点，可能会形成新的商业体系的形成。未来十年的竞争可能在这个层面上。

　　主持人：目前在国内市场像曲美这样的自有渠道品牌美克美家是一家，曲美是一家，还有一些不能算一个层次的伊利诺依，有一些评论，这个模式现在并不是处于盈利阶段，或者处于经营很好的阶段，中国现在家具市场还是生产型、制造型的要么就是流通，渠道和上游是分离的。

　　赵瑞海：什么叫市场经济？就是保持市场的多样性，多样性是市场经济很重要的特色。如果说你看这个企业用这种模式在发展证明这个模式好，如果不发展证明这个模式不好。原来说科学管理，先定一个科学，用科学来管理。现在管理界都在说管理科学，是一个未知的，世界都是未知的，需要不断认识不断探索，你怎么今天能说一个模式会适应未来的世界？不太现实。只能叫管理科学，而不能叫科学管理。不要判断市场哪个模式是好的，市场经济**是要保持多样性，第二要保持公平，第三市场自己会选择，有利益才会去干，不利益都跑出来。现在我们讨论哪个成哪个不成，有点过早，我们也不说哪个好哪个不好。哪个层面的市场都会有，大的专业市场也会很好，但是会提出更高的要求，专业市场有专业市场不好的地方，比如产品的重复性，产品没有经过专业人士的筛选。我们去燕莎买东西，买什么牌子你不想，什么牌子都会想，但是你相信燕莎的人筛选出来的品牌值得你去买，有这个价值。大市场里面是不是这样去做？比如有门类去组织，但是大市场的规模又不允许这样做，有问题要解决。小的像美克美家、曲美这种模式能走多远是不是能健康发展，也存在是不是有足够的网络支撑，有足够大的体量，它的服务内涵、管理内涵、市场准确度、专业的水准都是大家要去考量的。会有很多模式，也可能会有街边店，可能商业区域越来越紧张，我们说欧洲核心商业区里面会有很小的店，比如LV等等，一找这种店会走街去找，但是找大商场适度中规模的商场会在核心区周边去找，如果找宜家就会在高速公路路口去找，它的商业成本和商业规模决定它的地理位置。中国的商业梯次是什么样的商业梯次？自己去想。

　　主持人：曲美太敢于承受商业风险了。

　　赵瑞海：这个没什么风险，曲美是一个盈利能力很强的企业。我们没有很好的盈利能力不可能去发展，曲美又没上市，又没有金融配套资金，一定是凭着自己的盈利能力上来的，这个勿庸置疑，而且它很健康。现在中国2006年整个产业总量增长，有人说涨了很多，有人说降了，中国的统计口径不一样，但是我觉得平的应该是对的，幅度不大，基本是一条平线或者上下有一点浮动，我们是增长超增长，这代表一个企业的市场能力。

　　主持人：曲美这么多年一直在平稳增长？

　　赵瑞海：对，是这样。

　　主持人：喜欢曲美家具的人非常多，但是卖得贵，我每次路过曲美专卖店的时候心里就发怵，这么大的店一天得多少租金，一个店至少好几层，而且都是好地段，四环边上，北苑路上，没几个人逛，什么人买啊？

　　赵瑞海：其实很多人这么想问题，有朋友问我你那个店赚不赚钱，是不是洗钱的？我们的店经营很好。我有一个逻辑，我不会干赔钱的事。曲美不像宜家，重家具轻饰品，它的客流不需要很大，如果跟百货公司一样，全世界没有一个家具商场定位是这样的客流，就是正常的客流，不像百货公司，这是产业特点。有人问我，曲美是不是贵？我倒有不一样的感觉，现在曲美的产品追求两个轴的增长，一个轴是纵轴价格轴，不同的价格层次，横轴是产品的风格轴，产品丰富度的轴。我们尽量延伸两个轴，选择上更宽泛，价格上只要喜欢的都能买得起，这是我们将来追求的目标。将来不断去完善，不断做得让更多的人走进我们的店，这是一个很重要的目标。原来走进我们店的人是一类人，曲美很挑客人，这是商业缺点，挑客人。要求这个客人的经济条件要好，还得不张扬，还得挺内敛，还得有修养，要求太高。

　　曲美是一个专卖店，专卖这种东西，但是将来肯定会变成专业商场，这里面有休闲的，也有复古的，也有乡村的，也有古典的，横轴要拉伸，纵轴也要拉伸。

　　我喜欢轻松快乐的生活方式

　　主持人：您对电影也很喜欢，电影也好，服装也好，家具也好，都是跟艺术相关的一些领域或者说都能够体现出一个人的艺术追求或者精神上的追求。您喜欢什么样的生活方式？曲美宣扬的生活方式就是您自己特喜欢的生活方式吗？