现场直播：中国陶瓷业高峰论坛暨闽龙模式研讨会（五）

　只要是转了20个店，其实大家就可以分出来，哪个品牌**度高，哪是属于性价比好的，消费者也非常的喜欢。所以我觉得闽龙能够比较充分的表现各个特点。第三个也就是说为什么我们瓷砖行业很多企业都非常的希望来闽龙发展，乃至于把很多的运营机构和办公基地放在这儿，实际上我们圈里也非常看中闽龙的低成本优势。因为其实现在我们圈子大家都很清楚，运营成本非常高，持续在提高。广告成本、服务成本，一系列的成本，包括工资各项成本都在提高。这种情况下，我们作为品牌营销来说，品牌营销会强调怎么样把品牌提高。品牌就是提价，品牌提价是有一个限度的。当一个品牌过高的话，也违反市场经济的一个基本规律。只能满足少部分的奢侈品的消费者，我们也不能因为你过多的漂亮，你就能产品服务，无限制的网络提高价格，这就要求我们无论制造商、物业都是有一个限度的。如果超过限度以后，消费者接受不了。它有一个购买力的问题，这也是我们愿意一起来发展，一定程度上能够在闽龙这里起到一个客流集散的作用，我们用比较低的成本可以吸引很多大部分的客户，而且我们的商品展示也很全，这是我对闽龙模式的几点看法。现在应该说我们闽龙陶瓷总部基地已经成为当之无愧瓷砖的总部基地了，这是我们行业所共睹的，这是我所理解的。

　　主持人：您对闽龙市场有什么样的看法，我们请沈建法先生讲一下？

　　沈建法：我简单谈一谈闽龙，今天讨论闽龙模式，我想也谈闽龙这一块市场。闽龙它在近几年，短短几年的发展。我为什么建出了一个陶瓷城，我是浙江人。我们那边有一个五金城，基本上北方来说，每建一个陶瓷总部，就像一个城市一样，闽龙已经有了这样一个规模。闽龙在华北地区**度已经很高了，我们看到了很多的市场，他们有一些市场的招商也好，他们到闽龙来看，拍照带回家看，**感觉到闽龙这个品牌优势比较强。基地的体现也有几个人讲过了，一个是专业市场的优势，闽龙比较专业，总部基地这个概念，我觉得它是整个瓷砖跟基地转型比较强。 沈建法 地域优势也比较强，我也将近十年时间，原来在丽泽比较强。**在这一条街，十里河乡也强调了这一条计划，所以地域优势也比较强。高中低品牌，为什么闽龙这个品牌高中低能够集中和经营，主要还是第四个，就是展示生活化，展示的面积大。我们会长讲，展示面积比较大，交易成本相应来说比较低。什么样的渠道交易高，因为他的交易成本也比较低，所以我适应我们高中低都可以来集合，它更是一个很像样专业的市场。我提几点建议，它的品牌影响力还要加强品牌的影响。在超市也好，在商场也好还是很关注的。另外主要渠道，家装建材市场也好，都是很看中的。第二我觉得购物环境，像这样的基地已经完善了，还要改善，还要一步步的改进，我的意思叫再一步的改进，构成商业气氛和公共气氛。餐厅、咖啡厅和商务的地方多一些，环境更好一些，谢谢大家！

　　男主持人：谢谢大家对闽龙模式的研讨，我们要请我们的任局长做一个总结的发言。我们的任局长对闽龙研究做得非常的透。有请任局长。

　　任兴洲：非常的高兴参加第二届闽龙的高峰论坛，去年**届我也参加了。这一年多来实际上又看着，特别是看了这个短篇以后，看到了闽龙市场又在往前发展，而且特点非常的突出。今年我也特地来跟陈总做过深谈，我想也谈不上上半段的总结，我做了一个PPT，我就不根据那个讲，因为那个我曾经在今年的10月25号我讲过。为什么现在我们说的闽龙模式这样品牌积聚的产品是什么原因？我就只就这个问题我谈一些我个人的看法。我想从五个方面来谈它的发展。 任兴洲 闽龙模式之所以能够形成是基于五个方面的原因。**个原因，我非常的同意刚才丁会长在致辞中和刚才贾峰总经理讲的，我们把闽龙的发展一定要放在我们国家发展的大瓶颈。**起码要放在我们行业的背景来看，它决不是一个企业的事情。如果说没有我们陶瓷行业整体的发展，经过28年改革开放以来的发展，不会有我们闽龙的今天。我想陈总也会同意我这样的看法。我们开17大以来，改革开放30年，我们陶瓷行业在这30年的发展，我想我们在座的是**线的，特别是我们的丁会长是老陶瓷对这个应该是非常的了解的。闽龙模式的形成和未来的发展都与我们陶瓷的发展分不开。这个发展不仅有了**的规模，有了非常大的消费市场，而且行业自身发展起来，它的集中度，非常的创新，它要求有更大的一个品牌来展示，还有商品、物流、集散包括资金的聚集实际上它要求有更大的一个平台。更集中的平台，而且这个平台能够对整个产业链进行一个整合。今天由于时间的关系我就不再讲，实际上现在我在贻误的会上讲，我们的未来的市场会程度一个产业链的**，不管我们在座的生产企业同意不同意，未来的产业链是谁呢？任何某一个生产企业，整个产业就要做我们陶瓷行业恐怕不太现实。如果说汽车行业，由一个生产上来主导还有可能的话，我们的陶瓷行业和小商品一定是有一个市场来进行整个的产业链的整合。它是一个**，**个我想说的就是闽龙模式是基于我们整个经济的28年的快速发展，特别是是我们陶瓷行业的整体的发展，产业升级和品牌的创新。是在这样的基础上它要求客观上要有这么大的平台。

　　第二立足于北京，闽龙模式能够形成和未来得发展，它博弈于北京首都经济的特殊优势。**近我们从去年到今年，我们做了一些调研，除了我们场地 型的市场以外，现在中心城市，特别是国际大都市的市场在发挥它特有的不可替代的作用。而且这个优势越来越显现出来。为什么？实际上闽龙是把我们首都经济的很多的自己的身上，闽龙自己的身上，闽龙很好的依托了首都经济和国际化的大优势。 什么原因我们**近正在给北京市做一个课题，叫创业产业的发展。它叫政治文化中心，而不再单独的要商业发展中心。而闽龙用了这样一个优势，它的政治中心，它的文化高低，消费者全国的，特别是是北方的消费引领中心。国内外外商云集，这次中非论坛48个非洲国家的首脑到中国来，他没有可能走遍全中国，他**看到的是在北京在这里聚集的市场和机构。刚才讲的闽龙被被选为他们参观的一个基地和一个点。为什么它得天独厚，48个首脑太太去秀水去买丝巾。百龙集中中国的品牌，搞了一个大使夫人的专长，大使夫人没有想到中国的发展能够道到这样子。像我们中国的七匹狼、恒源祥一百多个开始进入市场，所以北京的整体优势为这些市场所用，不仅是北京还有上海。**近我们看了上海的世贸商场，除了有佛山的产地优势之外，还有国际的大都市，是别的地方和包括产地都无法比拟的。所以闽龙恰恰是非常好的利用了这样的一个优势。刚才李光斗教授讲，国外的中心一定在聚集客人**多，通讯**发达，交通**发达的地方像北京，每天不知道起家多少个航班，大量的商业机构在这里，谁能比得上这个优势呢。所以它打造这样一个平台，为什么总部在这儿，除了贾峰说的成本优势以外，更大的优势是北京这个地方是得天独厚。当然上海也有它的优势，但是北京这个地方还有那么多的政府机关，还有那么多其他的优势聚集在这儿，首都经济的优势，他很好的利用了。而且聚集效益是**强的，未来的扩张效益非常的强。这是第二个我想到的。

　　第三，闽龙模式之所以能够成功，还因为北京市是整个北方地方的门户，这样一个战略地位，在我们的这样的陶瓷行业里面显现得非常的明显。它有着广阔的辐射空间，我们叫伏地，它往那儿辐射呢，华北和东北，这样一个大的幅员辽阔的地方，他有一个辐射的空间，它未来得发展，应该说这个地域非常的大，谁来辐射？是北京这样一个地方，交通非常便利，这个战略要地非常重要的这样一个门户地区，未来辐射。营销中心为什么我们这次看，不光是闽龙是这样，**近我们看像百龙这个地方，中国的品牌这了在这儿集散以外，北方的大部分的东西都转到了百龙，五层六层是批发，把整个的营销的一条龙放在了大的品牌，我想闽龙就是这样。它不仅仅是北京是一个销地。所以我没有跟贾峰谈，还有很多所谓基地，他不是把所有的总部拿到这里来。另外它形成了一个区域的营销中心，我觉得这个是我们非常值得注意的。为什么设在市场里面呢，它可以每天仅仅的顶住**前沿的终端销售，产品的创新，新的产品信息等等。所以我想这样的一个北方地区作为一个大的门户地区，战略要地，他发挥了很大的作用。而闽龙恰恰是很好的利用了这样的一个优势。