现场直播：中国陶瓷业高峰论坛暨闽龙模式研讨会（四）

　男主持人：今天确实是时间太短了，讲了很多营销的理念。现在我们想继续后面的话题。在这里我想介绍一位专门从广东赶过来的专家，也是我们主办媒体之一陶瓷周刊的总编辑，袁先生。营销这一块趋势变化，遇到的变革我们想请他来做嘉宾主持，引导他们进行研讨。

　　女主持人：讲述我们一些行业内的故事，把话筒教给袁老师。

　　袁先生：今天讨论的话题是闽龙模式，有一个品牌的提升，原来是集散地，这时候它的档次已经提升了，原来是所有的品牌来我们都要。现在所有的品牌来了我不一定要你。在这个过程当中，我们的一些企业来到了闽龙，就这个问题我想请蒙娜丽莎的营销总经理黄辉谈一下。南方的陶瓷如何占领北方的市场？

　　黄辉：这个问题不好回答，蒙娜丽莎是一个世界级的名画，我们把它作为了我们的商标，我们也花了很多的努力。应该说我们在北方市场整体销售还比较好，尤其是北京的市场。怎么把南方的陶瓷在北京卖得好，请我们北京的李总来回答这个问题。

　　李宏伟：各位领导好，参会的各位嘉宾、各位同行大家下午好！去年和今年闽龙研讨我都参加了。我想到明年的时候闽龙要谈闽龙的发展。为什么要谈这个现象呢？其实只是我要发言的一个主题。闽龙的发展和我们经销商的发展，闽龙模式也同样带动我们包括蒙娜丽莎能作为中国**商标跟中国卫生陶瓷协会跟我们北京所有的影响力都有关系。

　　主持人：很多**品牌都汇集到了闽龙的基地，还有南方的、北方的都来了。西南品牌也有到闽龙基地，现在请温总谈一谈，你们为什么到闽龙来，谈一下？

　　温建德：非常高兴参加闽龙的研讨。我想有几个方面，一个方面有可能适应我们北方市场的产品。整个北方市场的步骤，南方厂家很多，都是优秀的品牌。作为西部地区来讲，我们也有我们好的产品，所以这个方面应该是品牌的推广，正在打造我们品牌。

　　贾峰：应该说闽龙的发展也是我们瓷砖行业的一个事情，也不仅仅是闽龙公司本身，也不仅仅是我们陈总他们自身的发展，其实也是我们行业的发展。所以说闽龙陶瓷总部基地发展其实也是关系到我们整个北京，乃至于华北地区未来发展渠道的一个方向。不仅仅是一个简单的物业，实际上它也是对未来渠道发展的一个研讨。我个人觉得，我们瓷砖行业闽龙模式的成功，刚才李专家讲得非常好，差异化，找到自己的定位，作为我来说也是目睹了闽龙陶瓷总部基地崛起的过程，我觉得是一个很成功的案例。一个就是**专业化，我们任局长也在这儿，要想说哪一种模式，哪个企业形成高速垄断是非常困难的。在这种情况下，相对来说，谁更加专业，谁更长寿，更有竞争力。这点上来讲，我觉得闽龙应该做得非常专业化。我们陈总的资料介绍到了，这几年的发展当中，由于定位非常的专业，再加上我们推广做得很好。按道理来讲，作为传统市场来讲他们是不愿意花这么多钱发展市场。各个厂家也好，流通企业也好，他每天交易额大小其实没有直接关系到我们闽龙公司直接的效益。至于说你卖得好不好跟我没有关系，但是闽龙非常的注重发展，因为靠一家公司，一个品牌的推广能力是很难撑起市场的力量，其实是一个整合的力量把**度来提高，降低了。去年任局长讲了，什么是市场？降低交易成本，提高消费者便利和信息透明度的问题。我们如果说北京的客户并不在一个集中的话，消费者很难熟悉和掌握信息。我觉得闽龙在这方面解决这个信息对称方面，从品牌**度和产品展示和企业规模和组合方面，闽龙都给了各个企业空间。