方太总裁：做中国人自己的“厨房专家”

    说到厨房电器这一行业，特别是烟机灶具这一块，国内品牌独占鳌头，很多洋品牌进入中国市场后很难抢占市场这一现象，方太总裁茅忠群解释：“在厨电行业里，只有本国的企业才**了解本国的市场，我去过很多国家，各个国家的人，他们的厨房都是完全不同的，所以对厨具的要求也完全不同。”从这一点来说，茅总承认自己进入的领域是面对国外同行竞争压力**小的行业。这也给了中国厨电厂家发挥本土优势的空间。正是基于这种认识和使命感，方太在追逐上市的风潮中，始终坚持企业的家族性。“我们不缺少资金，如果我们上市成为一家公众公司，我们不可避免地就会受到公众股东要求利润回报的压力，无法坚持自己以使命感为导向的企业原则。”在茅忠群坚持使命感的背后，这家创建于1996年的家族企业，今年其产值将达到12个亿，是其创业初始的十多倍！其产品多次评为国家**产品、全国用户满意产品，并成为中国**。其品牌价值，连续三年名列厨房电器行业榜首。方太五腔驱动燃气灶的诞生，也将宣告中国灶具业“两腔时代”的终结，对世界灶具业的技术走向、行业发展趋势也将产生深远影响．

    随着国际化战略的推进，方太已销往欧、美、澳、亚四大洲的诸多国家和地区。在马来西亚、巴基斯坦、叙利亚等诸多国家的中高端市场，方太品牌的市场份额已经进入前几名。

    面对不同的市场、不同的文化、不同的生活习惯，这无疑给方太带来更大的挑战与成长机会。方太不仅要为中国的消费者提供技术和设计**的厨房产品，也要让其他国家的消费者享受到具有中国智慧的厨房科技。从中国制造到中国创造,从中国品牌到全球品牌,方太将矢志不渝的在创新的基础上，坚持三大定位与三大创新，坚持走“厨房专家”的专业化品牌之路，让每个家庭都有一个开放式厨房，方太**终成为世界**的厨房领域与集成化厨房解决方案提供商。

    卓越的方太是如何练成的？

    一、三大定位是方太品牌战略的核心基石

    从成立那一刻起“方太”就立志建设成为中国厨房领域的**品牌，并非常清晰地明确了品牌发展战略，始终坚持“三大定位”，即行业定位专业化、市场定位中高档、质量定位精品化三大定位，**终使“方太”成为中国中高端厨房**品牌，世界**的厨房电器与集成化厨房解决方案提供商。

    （一）行业定位专业化

    这是方太的聚焦战略。在国际分工日趋细化的情况下，我们认为企业不能太贪，什么都想做。门类太多，投资分散，竞争对手多了，会应付不暇，**后什么也做不精，什么也竞争不过对手。方太在充分评估自身能力与实力的前提下制定了走厨房专业化道路的发展战略，集中一切资源将厨房领域做专、做精、做透、做强。“不做大蛋糕，要做金刚钻”是方太专业化的理念。方太在吸油烟机站稳脚跟后不断实施厨房内相关多元化延伸，从吸油烟机、到燃气灶具、消毒碗柜、燃气热水器、电磁灶再到集成厨房，但始终不离开厨房，始终坚持走“厨房专家”的专业化品牌之路。

    （二）市场定位中高档

    这是方太的差异化战略。市场上**垄断的时代已经结束，企业应该选择好属于自己的目标市场。方太在市场细分时采取的是中高档定位策略，选择有文化素养、追求时尚、追求品位、且有一定收入的消费者作为自己的目标客户。我们通过不断的产品创新和营销创新，使我们的目标消费者了解到，“方太”是中高档厨房的象征，与其它品牌不一样，这也是方太在透彻了解顾客需求的前提下对顾客认知的管理。

    （三）质量定位精品化

    中高档的市场定位，要求方太产品必须是精品。只有精品才跟中高档用户相匹配。如果产品不行，哪怕你投再多的广告，消费者也不会认同你的产品是中高档的。方太严格地实施精品战略，在“不断改进、力求**