凭借 “天时”“地利”北京楼梯市场快速成长

　　今年上半年，北京全市商品房买卖成交12万套左右，北京房价今年继续走高，今年上半年，北京全市商品房买卖成交12万套左右，北京房价今年继续走高，商品房均价在每平方米7000元左右。由此来看，去年5月份政府对房地产实施宏观调控未对北京商品房价格形成冲击，也没有出现其他地区过于明显的交易量锐减的现象。这主要是因为北京市场一直有着庞大的需求量做支持，个人在经营和投资房产行为方面与上海等地有着很大差别，因此对政策的敏感度也相对较弱。房价继续走高，上半年成交量突破10万套，这是不是说今年装修行业将迎来新的增长呢？ 　　据业界人士介绍，北京房价继续走高的原因在于：**，上半年投放市场的新楼盘中高端产品占到了相当的比例，房价的内部结构发生变化，从而拉升了房价；其次，2004年下半年至2005年初，北京房地产市场供给出现一定的阶段性断档，市场主销产品多为各项目的后期产品，因此价格有了一定程度的上浮，价格稳中有升。 　　尽管今年北京房地产市场价格仍然居高不下，但前三个季度市场的新变化仍值得关注。 　　其一，个人购房意愿有所下降。据北京市城调队日前公布的数据显示，受房地产宏观调控政策影响，北京市商品住宅、期房预购降温。1-3季度居民人均居住支出同比下降7.1％；其二，房地产投资增速减缓，商品住宅新开工面积和商品住宅期房批准预售面积，同比也出现较大幅度的下降，也就是行业内盛传的“地荒”；其三，商品房交易数量总体同比下降。 　　另根据市国土资源局近日公布的数据显示，目前已经供应和已安排的用地指标为1644公顷，距离全年供应6500公顷的总量尚有4856公顷的缺口。在剩下的两个月里，房地产商将有更多的地可以“拿”，因此新盘推出也将有加速的趋势，房价将有所下降，房屋成交量将上升。同时，据链家、顺驰置业等有关人士介绍，从去年的“十一”黄金周、10月中旬的军博房展会和10月底的国贸房展会在很大程度上促进了二手房的成交量，再者 10月又出现了“个税将重新强制征收”的说法，因此也促成了二手房的大量交易。 　　以上我们可以通过供求关系，简单解释今年楼梯行业仍然具有以“五一”和“十一”为中心的明显旺季，同时由于房产方面的原因也造成了今年7、8、9月份楼梯市场长期处于淡季的尴尬局势。并且笔者个人认为，今年下半年楼梯行业销售要比今年上半年好。那未来将会怎样呢？我们仍然以房地产为线索进行简单分析。 　　据业内市场专家分析，北京房地产市场在未来3年将走一个“V”形，受诸多宏观调控政策影响，去年起市场开始下滑，这种趋势到今年上半年达到一个**低谷，然后从今年下半年开始回暖，预计到2008年奥运会之际达到顶点，之后北京房地产市场将趋于平稳。 　　专家表示，这也是为什么目前北京楼盘的销售状况较去年要差的原因。目前购房人群普遍采取持币观望态度，这种由消费主体外部带来的市场观望情绪将可能持续到明年上半年。 　　根据以上信息不难分析，房地产商截止到今年5月份，都没有“拿”到称心的土地，因此现有楼盘将成为其主要的盈利点，一些房地产商就可能在一些项目上，或是在产品方面重新进行市场定位，或是放慢上市节奏，使市场供需暂时保持平衡。也就是说，明年上半年北京房价仍然较为平稳，持续居高不下，同时交房量会比往年有所下降，反而是在下半年会有所回升，房价下调。 　　由此推断，楼梯行业明年将遭遇夏天更漫长的淡季，更多的企业将考虑是否能够活下来，虽然在一定程度上滞后于南方，但显而易见，北京楼梯市场正在发育和成熟中。对于楼梯生产厂商来说，市场的成熟将会促使他们对自己产品重新进行理性定位，这包括对消费群体的细分，以及通过调整产品特点来满足消费者的需求，并由此建立自己的品牌。对于北京的商家来说，能否坚持到“秋实”将成为考验企业的分水岭。并且可以乐观的估计，2007年将是整个装饰行业的“旺年”。 　　对于北京的分销商来说，他们不需要考虑品牌的建设，作为流通环节，追求利润**大化具有无可非议的合理性。但北京的楼梯生产厂商就必须考虑得更多，不仅仅要抉择主营梯的材质、梯型、成本、利润空间，还要制定更合理的广告和促销策略，同时预测未来楼梯的流行趋势也是他们的任务之一。其实，每个厂商都很清楚，在北京市场中占据垄断性地位是不现实的，但要找到自身的优势资源也不是件容易的事情。如果抉择错误，他们就会把北京巨大的市场潜力拱手让给国外和南方同行。 　　市场虽然从来都是残酷的，但也是公正的。本地厂商的茫然丝毫没有影响到北京楼梯市场格局的日益清晰，进口品牌、北方品牌和南方品牌逐渐成为北京业内人士描述市场格局的代名词。以西班牙TM、意大利莱恩为代表的洋品牌已经成为“高品质，高价格”楼梯的代表，其强势号召力，精细的工艺、优良的原材料、精美的款式不仅仅会打动普通消费者，也让北京厂商印象深刻，但其高昂的价格、不配套的服务、漫长的到货周期也常常遭到消费者的抱怨。而以美步、赛诺、名杉等为代表的南方品牌，因为进入市场较早，具有相当高的品牌认知度，和进口品牌相比，南方品牌的工艺并不逊色，产品材质丰富，价格也比进口品牌低一些。北方品牌则以海森、天河、帝王为代表，其产品集南北产品之长，材质多样，安装方便，材质性能稳定，价格也不高，售后服务完善，但因为品牌**度低，市场推广较慢。 　　2008年奥运会将在北京开幕，这对北京经济的推动作用不可小觑，所以北京的市场潜力也是被普遍看好的。虽然有“天时”和“地利”的优势，但对北京楼梯厂商来说，未来的机遇并不等于未来的利润，是否能在不断成熟的楼梯市场中占据自己的一席之地还是个未知数，尽管多数本地厂商已经开始意识到：他们**大的优势在于价格和服务。 　　总之，北京楼梯市场“前途一片光明，道路依然曲折”。