逐鹿浙中－谁来掘金高端木门市场
互联网 06-11-07 阅读数：
『编者按：大家知道，改革开放以来，浙江省实现了经济腾飞，在这个一没特殊政策支持；二无明显资源优势的省份，创造了一个又一个中国和世界**品牌，杉杉西服、浪纱袜业、雅戈尔、报喜鸟、娃哈哈、方太、步阳、王力等等，一个个耳熟能详的品牌折射出浙江人的精明、勤劳、刻苦创业的精神。温州的鞋业、低压电器；义乌的小商品；宁波和杭州的服装业；永康的小五金、电动工具和门业都形成了以区域性为特色的产业集群。目前，木门产业正处于发展上升期，那么，浙江中部的相关市场发展情况又如何呢？』
浙江中部的永康门业，在人们心目中有深刻的印象，在去年9月1日的中国名牌产品评选颁奖活动中，一个小小的县级市就涌现了2家中国名牌----中国步阳和中瑞合资亚萨荷来-王力保安制品有限公司。在永康，几年前就形成了以步阳、王力为**，众多中小型企业为基础的区域性门业产业基地，并带动了周边地市的门业发展，在这样一个门业强市中，后起之秀的木门是不是开始风生水起呢？
特点：中部商业兴旺 黄金地段房价走高 强势品牌尚未入驻
近日，记者走访金华、义乌、永康、东阳、丽水等地时了解到，在浙江中部地区市场上，当地商业兴旺，但国内常见的**木门品牌，在上述地方销售并不理想，当地市场以本土企业生产的中低档木门为主，在浙江金华浙中建材城，记者看到偌大一个市场，竟然没有专门的套装门市场，零零散散几个套装门专卖店，门店夹杂在板材市场中很不显眼，出售产品也大多以密度板覆塑的免漆套装门和钢木室内门为主，剩下的就是不少当地的作坊企业，既卖板材又自做门板的销售，产品质量及外观和名牌大厂的产品相距甚远。
在义乌、东阳和永康三地虽然情况类似，但是作坊工厂的制作工艺水平却要高出不少，并且还看到浙江中南精工和浙江豪族等大企业的产品销售，不过市场上销量较大的品种，还是以密度板覆塑类和钢木室内套装类产品居多，该类产品市场售价大多在500元～1000元之间，常见品牌有美心、金迪、欧派、固达丽、金雅居、三山、美丽家园等大小品牌，销售情况普遍看好。这其中除美心和欧派外，其余皆是浙江本地品牌，广东、北京和东北的高档实木复合类产品在当地并不多见，品牌也相对较少，许多强势品牌尚未入驻。
记者还对**近两年来浙江中部的房地产市场做了一下了解，在浙江中部的金华、义乌、永康等地，房地产价格一直居高不下，并出现逐渐上升的态势，在这三个城市的黄金地段，房价甚至和杭州市的黄金地段房价基本持平，达到了每平方米近10000元的价位。高端木门作为高收入阶层的特享产品，在浙江中部地区却没有得到应有的提升，究竟是什么原因造成了这种现象呢？记者看来不外乎以下几个方面。
一、本地企业特色是做量，不愿从事接单生产
从浙江省的发展可以看出，浙江省的企业善于做量、善于做外向型的企业，从浙江中部的门业企业更能看清这一点。在浙江中部的门企里，不少企业有这么一个共识，要么不做，要做就要做全国市场，甚至是全球市场，这一点在永康、武义的门企已经得到了证实。而高端木门因为要接单生产，工序繁琐，技术要求相对较高，市场消费者已细分，不可能是大众化的产品，面对的也不是大众消费者，所以不容易“做量”，因此很多企业对从事高端木门的生产心怀疑虑。
二、企业“跟风”严重，缺少“领头雁”带动
记者在浙江中部的永康一年多时间，对这一点深有体会。在永康的众多门企中，存在一个普遍现象，那就是“更新”多于“创新”，永康的企业往往都是学着别人做，然后想办法做得比别人更好、更便宜，这就是永康企业的“差异优势”，也可以说是他们的特点，“奉行拿来主义，缺少自主创新”成了永康门企的通病。事实上，从2002年开始，钢木结构的室内套装门（外钢内木，防盗门工艺的延续）开始进入永康，到2006年，永康已经有了20余家企业，参与钢木结构套装门的生产，而高端木门相对于钢木结构套装门工艺要复杂得多，并且很难提升产量，所以并不受生产厂家青睐。 三、习惯先壮大再做品牌，跨行业前期投资大
先发展壮大，再做品牌，浙江中部的企业和处于沿海的宁波、杭州、温州企业，在这点上有很大不同。浙江中部的企业，往往很注重眼前的既得利益，对于品牌的运作则缺乏足够的认识和魄力，浙江中部的一些企业，往往希望依靠地域特色产业集群的特色、地域品牌，依靠迅速提升产量先壮大自己，然后在积累了相当的资本后再从事品牌运作。从事高端木门的生产，虽不算完全跨行，但也算半个跨行，所以**要投入大量的设备和人员投资，前期投资大，见效需要时间与耐心，不是每家都能做好的，既然较难尽快使产品做精、做强，很快做成一个区域品牌，为企业带来市场收益，因此浙江中部门企目前没有选择高端木门生产。
四、当地门业享誉全国，外来产品入市谨慎
这一点很好理解，浙江中部门企一般都是做全国市场，也可以说是声名远播，虽然在浙江中部做防盗门的居多，但是还是给外来企业造成了压力，外来产品进入当地市场可谓慎之又慎，因为在当地从事门业的人很多，高端木门和防盗门、钢木结构套装门虽然工艺不同，采用的材料不同，但毕竟都是门，有很多相同的地方，可以说对浙江中部地区的消费者来讲，这个地方的消费群体里行业专家所占比例不小，企业产品如果稍有不足，就可能无法在此立足，所以，外来品牌较少进入浙江中部市场也在情理之中。
五、本地缺乏资源材料优势，多为家具企业兼营
浙江是个资源比较匮乏的省份，尤其是森林资源无法满足需要，虽然说传统的木质门仍然是大家追求的**理想的内门，但是记者看到，有购买了价值100万元住宅的用户，并没有选择高档木门做内门，反而使得铝合金推拉门和钢木结构套装门占据了不少的市场。而且，在浙江中部还有这样一种现象，一方面是大家对高端木门有需求；另一方面是市场是却不能满足大家的需求，这样就有一些家具生产企业，利用现有的辅助设备，加上引进的专业设备，利用成熟的生产经验生产木门，代表有位于东阳的中南木业、位于永康的豪族门业等，这类企业已开始生产高端木门。
六、缺乏品牌运作经验无意高端木门投入
大家知道，高端的木门产品是一种直接面向终端消费者的产品，当前已经进入了品牌消费时代，尤其是在高收入阶层，这种现象表现得更为突出。目前，很多浙江中部企业缺乏品牌运作经验，还有一些企业倾向于做一些中低端能快速上量的产品，追求短期的利益**大化，甚至有一些企业，根本就没有长远打算，抱着“”搂一耙子就走”的思想来做企业，像这样的企业，品牌运作对于他们来讲太难了，也太遥远了，像这样的企业较难可能选择高端木门作为利润增长点。
虽然说了以上几种情况，但是根本的原因，可能与高端木门市场细分、**空间不大、生产工期长、设备投入大、人力资源投入较大等几个关键因素有关，也是基于以上几种情况，造成了现在的浙江中部地区无品牌、缺产品，但是这种情况应该是暂时的。不久前，记者见到了浙江欧特门业的老总汤先生，这就是一家专注于高端木门的专业企业，公司虽然上马不久，但是生产出来的产品，却已经让人喜出望外，通过与汤总交谈了解到，虽然从事高端木门生产，但是汤总的目光却没有太多关注本地市场，他的目光盯紧的是庞大的欧美市场。
“事物总是一分为二的”。就记者看来，浙江中部地区从事高端木门的生产也并非没有优势，只是现阶段还没有人敢于先吃螃蟹，据记者观察了解，概而言之，浙江中部地区发展高端木门，同样也有以下优势：1、消费水准较高，市场蕴涵需求
目前，浙江省义乌、永康的某些地段的房价，高达每平方米10000元，这从一个方面反映出了当地的消费水准，按照市场调查得出的信息，一般的，住房装修费用约占购房费用的1/4~1/3，而门窗占总装修费用20％的比例，按照一套面积130平方米的房子，以每平方米8000元估算，用于门窗的费用将近7万元，就是打个对折也有35000元，这样的装修预算选择钢木结构套装门实在是无奈之举，这说明市场缺口还是很大的。
2、企业资本雄厚，设备投入不难
相对于防盗门十几万的设备投入，高端木门产品往往采用欧美和日本的进口设备，动辄几百万的设备投入可以说是贵族了，但是这些对于浙江中部的企业来讲，并不是什么大不了的，看看满街的宝马、奔驰和越炒越高的房价，这点设备投入对浙江中部的企业老总来讲，实在不值一提。关键是能否见到效益，在商言商，这才是重中之重。
3、有全国“木雕之乡”，人力资源也具优势
浙江中部的东阳市是闻名全国的“木雕之乡”，当前主要经营木线条和实木家具，对有着悠久历史和文化传承的东阳市来讲，现在的产业结构未必合理，总是给人以“高射炮打蚊子”的感觉，当地大量的优秀木匠在做着较低产业层次的工作，可以说是“大师干着学徒的活儿”，如果不能人尽其用，同样是资源的浪费。
看到了优势也看到了不足，浙江中部企业究竟应该如何挖掘高端木门市场，可谓仁者见仁，智者见智，企业发展毕竟不像是我们这样纸上谈兵，以上所讲主要是给大家介绍一下情况，辅助与配合大家认清市场形势，为企业决策当好参谋而已，说不定浙江中部尤其是东阳市的企业，如能投入高端木门行业，或许就会“催生”又一个区域特色产业的萌芽与兴旺。
----义乌、金华、永康三地·相关数字
●义乌，浙江中部快速崛起的一座商贸城市，面积1105平方公里，下辖6个镇7个街道办事处，总人口160余万，其中本地人口68万，暂住人口75万，流动人口约20万，城区常住人口中有来自近100个国家及地区的6000多名外商和国内40个民族2.6万人的少数民族群众。义乌中国小商品城是全国**大的日用工业品集散中心，每天吸引5000多名境外客商到市场采购商品，2004年交易额达266.9亿元，连续14年荣登全国工业消费品批发市场榜首，有“华夏**市”之称。
●金华，地处浙江中部，位于长三角经济区和中国内陆腹地的结合部，辖兰溪、义乌、东阳、永康四市和浦江、武义、磐安三县及婺城、金东两区，面积1.09万平方公里，人口450万，是正在建设中的浙江中西部中心城市。2004年全市实现生产总值978.4亿元，人均生产总值达2620美元；财政总收入106.3亿元，规模以上工业总产值1015.46亿元；2005年前三季度，全市实现生产总值825.6亿元，同比增长14.7%；初步测算，全年生产总值将突破1100亿元，人均生产总值达到3000美元，处于工业化中期发展阶段。
●永康，位于浙江腹地，是中国**的五金之都，防盗门产量位于全国各地之冠，上规模的防盗门企业占到了国内的七成以上，永康的中国科技五金城全国闻名，金华商城、浦江灯饰城等一批专业市场也颇具规模。当地每年会举办一些规模较大的专业交易会和展览会，中国国际小商品博览会、中国五金博览会等在海内外具有一定的影响，并且防盗门产量更是年年攀高，从永康这个浙中小城走向全国、走向世界，这个数字谁也无法有一个准确的统计，但是作为国内**大的，甚至是全球**大的防盗门生产基地，永康当之无愧！