家居建材流通业需要补钙 虚大不如＼＂做实＼＂

就在上周，全国建材连锁超市家福特在北京交了一笔昂贵的扩张学费，准备停业。家居流通业卖场跑马圈地运动真可谓是轰轰烈烈，此起彼伏。南北家居流通巨头们的全国争夺战的惨烈竞争中，先做大还是先做强？是稳中取胜还是速度先行？一时间又成为了焦点话题。

　　中国零售经历了一条“大跃进式”与“后补式”相结合的发展道路，说目前国内的建材市场已发展到失控状态一点不夸张。据粗略统计，截止去年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，而在国外的一些大中城市，一般大型建材超市的数量**多不会超过6家，几乎所有的大中城市都存在建材市场过剩现象。

　　以北京为例，目前经营范围超过5000平方米的建材城数量达到近300家，10000平方米以上的大型建材市场也多达120家，并以每年新增20万平方米的速度发展。而据核算，建材市场要想赢利，每平方米的年销售额至少应该在1万元以上，专业人士分析，仅北京地区就分布着四五百家大大小小的建材市场。众多家建材城中，30%左右盈利，30%左右亏损，剩下的则勉强度日。

  先是快速发展，然后再回头弥补缺陷。这种“大跃进式“发展模式无疑只能导致一种结果，盘子做大而管理跟不上。为了扩大规模，店多了，烂店也跟着多起来，财务成本与营运成本居高不下。结果是：规模大了，效益反而恶化了，钱越多就越容易出现现金流的问题。当连锁企业失去了供应商的信任，一夜之间彻底崩溃。供应商成为了零售商的“死亡终结者”。

　　"做强做大是套话，做实才是真本事。"谈到扩张连锁，中国连锁经营学院院长周勇一语中的。中国零售业进入了一个变化与变革相结合的新时代。与其做强做大，还不如“做实”更实在。而“做实”企业的**实在的两个指标，第是一要赚钱，第是二要发展。

　　先做大还是先做强的问题，同时也是一个战略取舍问题。应该做加法还是减法？更多的案例表明，简单地看似在做着加法，实际上相加之后却是负数。家居建材流通业需要补钙，虚大还不如"做实"。