恒福陶瓷 异业捆绑 创新营销

　　促销到位，创意要起效，这就要求概念要准，而概念要准，就必须找到一个精确而鲜明的角度。这个角度应该就是市场情况和目标消费群体的需求。

　　在这个过程当中，恒福策划部与经销商方研究种种的市场促销形式，不断的分析其中的利与弊。目前的国内市场，捆绑销售早已屡见不鲜。与陶瓷相关的其他建材产品对于消费者来说吸引力并不大，如果产品的促销价值不为消费者认同，那么同样的就无法达到促销的规划目标。这时，一个大胆里念头突然冒出来，邀请一家电器公司一起来进行捆绑促销，并且不指定具体的产品，再利用家电消费市场高关心度的特点来共同传递这些信息，岂不达到事半功倍的效果？而大中电器作为北京家电行业的**企业，其品牌建设人人皆知，它的销售网络甚至比国美更有影响力的公司，并且**重要的是，它一直倡导快乐服务，幸福生活，这与恒福的经营思路是不谋而合的。

　　恒福选择以极富的视觉冲击力的恒福VI中的酒红色作为画面的基调，进行创意的画面表达。在宣传中和大中加强了灵活性与多样性。联合活动一开始，大中的彩电、冰箱、空调、洗衣机等靓丽产品均在恒福专卖店粉墨登场。与此同时，恒福的产品和品牌广告、宣传海报也登陆大中各大卖场内，与广大家电消费者进行“亲密接触”，有传统的终端陈列、海报宣传，也有精彩的联合路演、户外广告资源互动等项目。正是这种联合有效地实现了两大品牌之间的优势互补。

　　大家都知道，在当今市场条件下企业能否取得成功，是取决于其拥有资源的多少，或者说整合资源的能力。任何一个企业都不可能具备所有资源，但是可以通过联盟、合作、参与等方式使他方资源变为自己的资源，增加竞争实力。这也是此次强强所以能顺利联合的基本，具体体现在以下两大方面：

　　一：创新动力来自于资源整合的魄力。捆绑营销本身就是一种经营资源的共享。业内人士认为，恒福和大中这样的捆绑营销，通过企业间利益纽带的结合，双方各自拿出市场终端网络和宣传资源，捆绑到同一平台上互动营销，这样可以达到双赢的目的。

　　二：恒福和大中的联合，是恒福在通路上的创新。通过捆绑，顺利进入北京的家电卖场。家电卖场是极其重视品牌的渠道，消费者对家电产品的选择是一个理性的过程，在这里，品牌就意味着品质和服务。恒福现身于此，借用这样的渠道宣传自身产品，无形中会增加消费者对恒福品质的认可和品牌的独特识别。