家居卖场都请出皇帝做代言 个中原由则耐人寻味

　居然之家和集美在北京家居卖场里，都是数得上名号的“大鳄”。它们本无竞争，一向相安无事，共同做大市场。**近它们都请出“皇帝”来做形象代言人，个中原由则耐人寻味。

　　居然之家的形象代言人是陈宝国，他演过的皇帝主要有两个，分别是汉武帝刘彻和明太祖朱元璋；集美在“胡汉三”刘江之后新定的形象代言人是“皇阿玛”张铁林，有“乾

　　隆专业户”之誉。

　　汉武帝刘彻是开疆拓土、拒绝外侮的典范，身上充溢着一股霸气，陈宝国演得可谓惟妙惟肖，体现出大家风范。朱元璋虽然被陈宝国演得有些不伦不类，但朱元璋毕竟是从衣食无着的小和尚成了明朝开国皇帝，在老百姓看来，是大大的英雄，陈宝国为演这个人物累得吐血，也算劳苦功高。居然之家是北京家居界的霸主，浑身上下就像汉武帝一样洋溢着霸气，因而借助陈宝国这个硬汉“皇帝”喊出“装房子，我只来居然之家！”同样显得霸气十足。

  　　集美则不同，当年打名气时，用的形象代言人是反角“胡汉三”的扮演者刘江，这里面的策略是图个一鸣惊人，因为电影的传播,“胡汉三”太**了，刘江一竖大拇指说“集美沙发，真牛！”集美的产品就真的“牛”了起来。如今请出因在《还珠格格》中首次扮演“皇阿玛”乾隆皇帝而红得发紫的张铁林“接班”，叫出了“集美，朕信得过”的口号，让人感受到集美的亲和力和集美产品的美誉度。

　　居然之家定位于中高端，强调“一站式购齐”，尤其是在补足过去在高端家具方面“短板”的同时,开始向全国各地大肆扩张，先后在太原、唐山、重庆等地开出分店，打出了“北京**商业品牌”的声威，当然更需要像汉武帝、朱元璋这样的“皇帝”形象来宣扬自己的品牌强势。

　　集美定位于中低端，主要面对京城百姓，用将近300辆免费班车辐射北京城，拉去了大批没有私家车的工薪族和时间悠闲的老年消费群，人们**关心的是产品的价格和质量，而张铁林饰演的“皇阿玛”是个戏说皇帝，嘻笑怒骂都让人开心，可谓老少皆宜，正好与集美的大多数产品定位相同，一句“朕信得过”道出了集美的承诺：价格实惠，质量过硬。

　　同样用“皇帝”代言，不同的“皇帝”却表达出不同的理念诉求和消费群定位，这就是居然之家和集美能够在京城众多家居卖场中取得成功的秘诀。