外地客商：四川商家很愚蠢？

       成都装饰建材市场火爆，已经是名声在外，其火爆程度在整个全国市场也能够排出具体的名位来。日前，一批神秘外地客商慕名而来，他们悄然来到了成都，奔走于各大街小巷和大小专业市场，并对整个成都装饰建材行业的需求现状和投资环境做了详细的调查。本报记者作为**邀请对象，详细见证了这批外地客商对行业考察的全部过程。 　　记者随行考察团，感受到了神秘外地客商的准确判断力和洞察力。成都有多少新建楼盘，有多少专业市场，每个市场的基本属性，各大品牌的经营情况，代理商的大小实力等　等，他们在极短的时间内可以倒背如流，并如数家珍地告诉记者，并让记者对他们调查的一些基本数据进行确认。随团的一个客商代表告诉记者：“成都装饰建材行业火爆，是不争的　　事实。据说某个市场搞活动可以达到十万以上的人次，老百姓强大的消费能力和购买能力，让我们对成都市场产生了浓厚的兴趣。今年初以来，我们已经一直在关注这个市场。所以，相对其他代表来说，我们更熟悉成都一些。” 　　在与客商的详细交流中，记者对其他几位客商代表进行了采访，他们的观点和看法很让人吃惊。 　　一位姓张的客商说：“我们是专门针对家居物流配送作投资的，我感觉目前成都装饰建材行业的繁荣是一个假象，需求力和购买力没有什么特别的地方，跟国内其他二三流城市差不多吧！况且成都目前市场格局呈现出一极化趋势，不是百花齐放的多元竞争格局，这是很不正常的一种行业现状。” 　　一位姓陈的客商告诉记者：“我们是一家外资品牌，我们考察成都市场，目的是寻求优秀的大商家来做，但是进入成都各大小专业市场，通过对部分商家接触，感觉很失望。因为商家们对自己的能力估计不足，对市场的依赖很强，同时很多商家不懂品牌经营，缺乏应变力和对市场需求的反应力。” 　　在采访中，一位不愿透露姓名的客商代表直言不讳的对记者说，“成都市场我很熟，和某某市场的老总是哥们，我这次来成都属于公开的秘密行动，是对一个项目寻求合作对象，　　所以没有惊动成都的朋友。说实话，现在要我来评价哪个地方的商家是**愚蠢的，我会毫不犹豫会投上四川商家一票！为什么呢？我感觉四川的大小商家特别迷信他人，一味盲目崇拜新观念和新模式，他们对自己一点都不自信。近一两年来，成都建材市场价格战打得欢，不是某些市场的错，而是商家们错了，是他们出钱捧红一些市场，**终让自己成为牺牲品，成为垫脚石，到头来租金疯涨，使自己陷入举步维艰的苦难境地。这次来成都，我的其他商家朋友对我这样说，‘现在经营好恼火啊，我们好愚蠢，把扶别人上路后，自己一点好处都没有，反而成了菜板上的肉被别人任意宰割’……。他们的说法真的让我吃惊和感触，我觉得四川的商家们应该好好反思。所以，我说出这样的话，不是有意贬低四川商家，而是提出善意的批评，让他们警醒。”

“随便讲点话 得罪也无过” 　四川商家不会做生意 　　说不会做，不是**的！观点片面，但求客观。 为什么呢？传统的生意场里，开个店就是生意，找个人就叫战略结盟，上个产品就叫升级换代。一味的盲目和目光短浅，急功近利，是行不通的。 　　四川在西部的地位那是没得说的。又是中心，又是重镇，成都的辐射影响力让其他的西部同级别城市望洋兴叹。在这里做生意，就像上了安全套一样，管他呢！ 　　“我就不信发不了财！”这是很多四川商家的心声。当然，这也是很多沿海城市企业家对四川商家的看法。 　　错！错！错！为什么品牌在四川走得好的不是很多呢？为什么塑造品牌和利润在四川不是很理想呢！ 　　两个字：无道。 　　得道得天下，商道如人道。这是境界问题。佛祖几千年前就看得清楚了！我们应该是后生可畏！其实不然，客观的说，好多的商家都还处于低头走路，遇到坑再填土的局面。 所以我们看到的局面是：品牌来了、笑了、哭了、走了；或者，做了、赚了、亏了、惨了。 建材装饰行业如今的是：90%的亏本，这在四川尤其表现得明显。很多的人都在天天找项目，找到项目还要边喝茶边说。这是成都人的庸懒情节，与生意关系不大，随便说一下。当然，再归纳一下： 　　四川人目光不够长，有火箭也开不上天； 　　商家掌控能力不够，网络渠道何以成事； 　　品牌运营能力加强，两年树牌三年发财； 　　守着成都喊赚大钱，不如周遍去挖金矿。 　　特别要说的哈，自己在成都做什么促销，弄得大家都难受。你发财，也得给下边的吃饭。利益不均衡，洗白的时候还在瞌睡！ 　　还有就是，天天搞活动，有个屁用！ 　　关键是，你搞活动，你商家都得跟上，死也要上的样子，兄弟，别跟钱过不去啊！不如把这些钱拿来整一下公司的积极性，把员工犒劳一下，都比天天往那里面投钱好得多！ 你说是不？信则灵，不信拉倒。自己揣摩去吧！

　　四川商家愚蠢的**证据 　　**大证据：花自己钱 帮别人办事 愚蠢指数 10 　　愚蠢证据描述：“花自己的钱，帮别人办事”本是无可厚非的，但是由于价值取向存在问题，商家们花钱的出发点是想猛赚一把，虽然帮别人办成了大事，反而让自己成为牺牲者、垫脚石！自己的利益点几乎为零。 　　第二大证据：轻信促销活动 盲目加大投入 愚蠢指数 9.5 　　愚蠢证据描述：参与促销活动是从事品牌经营的一种手段，恰当的促销利于品牌和口碑传播。但是目前的商家把促销活动作为一种依赖，对相关活动不做判断，为促销而促销，有时为了追求更大的利益，轻信别人举办的活动，盲目加大投入，**终结果是亏多赢少。 　　第三大证据：过分崇拜别人 过于低估自己 愚蠢指数 9 　　愚蠢证据描述：目前在整个成都装饰建材行业已经刮起了一股个人崇拜之风，商家们表现的自信力很弱。据说商家的自信力弱到什么程度：一个市场的部门经理出面，都得俯头哈腰，不敢得罪。这真的是奇怪了，有什么神气的呀，按理说商家才是市场的“衣食父母”，有什么理由低三下四的。 　　第四大证据：不听意见 只相信自己判断 愚蠢指数 8.5 　　愚蠢证据描述：不听意见，刚愎自用，是目前行业老板常犯的通病，在一般情况下，员工没有发言权，老板个人自己说了算。所以，目前行业商家普遍做不大做不强，很大程度上是老板们观念障碍所致。 　　第五大证据：过于安于现状 进取心差 愚蠢指数 8 　　愚蠢证据描述：一旦出现经营状况良好的局面，商家会只考虑眼前利益，对未来缺乏关注和系统考虑，一般是走到哪座山就唱哪首歌。一旦遇到什么问题，往往措手不及，没有应变力。 　　第六大证据：缺乏判断 盲目扩大规模 愚蠢指数 8 　　愚蠢证据描述：现在行业竞争格局发生变化，商家们对市场区域的发展和需求缺乏判断，盲目跟风，几乎每个市场都建品牌分店，由于行情不好，资金实力所限，**终导致企业经营亏损严重，完全陷入被动。 　　第七大证据：过分相信新观念新模式 愚蠢指 7.5 　　愚蠢证据描述：企业要发展，观念要更新，要加强对先进经验和模式的学习。但是商家们在学习过程中是全盘复制，完全按别人的框框操作，不结合自身企业的实际，不进行选择性的吸收。由此，使行业趋于一种同化现象，企业的比较优势不明显，毫无个性色彩。 　　第八大证据：各自为阵 相互诋毁 愚蠢指数 9 　　愚蠢证据描述：各自为阵，相互诋毁，是目前行业的一大通病，由于行业竞争激烈，商家的竞争不是在服务上、水平上，而是相互揭短，宁肯让生意泡汤，也不会缓和矛盾，去成全别人。一门心思挖出别人的缺点，让消费者知晓，自己才大感快意。 　　第九大证据：只图销售 不注重服务 愚蠢指数 7 　　愚蠢证据描述：为了打动消费者，很多商家不切实际夸大产品特性，盲目给消费者作出承诺，一旦交易成交，服务跟不上，承诺也无法给消费者兑现。 　　第**证据：促销起哄 参与价格战 愚蠢指数 9 　　愚蠢证据描述：为了实现和扩大品牌对市场的占有率，目前不少商家参与市场整体促销，起哄进行低价倾销，大打价格战，**终得不偿失，完全有一种被利用了。 　　 　 相关新闻 　　厂家搞低价促销 一套门卖700元　经销商毛了 不打款了 　　近日，记者从一木门厂获悉：原本是针对促销搞优惠大酬宾，结果却变成了一场闹剧。厂家和经销商利益纷争上演了一场口水大战。 　　据了解，为促销，该品牌在成都为配合某大型建材市场的联动促销活动。将价格调整到700多元/套。没有想到是：一位经销商的客户正好买了一套该产品，其购买的价格比促销价高出700元。该客户到百度上查看相关的信息，结果大吃一惊：也，你价格竟然这么低呢！便要求经销商全款退货。 　　消费者要求退货，这下经销商毛了：你厂家把价格整这么低，还把信息放到网络上，这不是明摆着不让我们生意好做吗？那还了得，不打款了，你自己一个人把生意做完了算了！