2006年地板市场发展与诚信兴业论坛暨全国双“30家”地板企业新闻发布会（2）

【主持人】：你的发言是非常好的，我认为你的提法是应该。你的问题，两位教授会表态的。下面欢迎开始广州力恒木业制造有限公司何伟锋(何伟锋博客,何伟锋新闻,何伟锋说吧)发言。

　　【何伟锋】：我没有象盛总那样准备了发言稿，我讲一下这几年地板行业的感受我公司创办于1993年，从2001年底开始做多层实木地板，当时有几家再做。大来是**个用全部力量将多层而实木地板推向市场的，它是先锋，也**个先倒下来了，因为他们对生产的工艺了解得不够，所以导致产品开裂和变形，也给我们后来者积累了难得的经验。

　　2001、2002年我们就配套做了日本和韩国的产品。当时我们创立了品牌，主要面向东北市场。这几年来，从开始进入到目前，市场已经很成熟了目前，绝大多数的消费者还是属于消极消费，主动消费的情况还没有出现。

　　我们如何将木地板的自然提炼出来，打动消费者，这是我们今后要做的工作。我主要是研究木和生产，今年我们成立了合营公司，目的是打造品牌，这样我们就会立足于产品的设计和研发。这是目前我们做的尝试，目前，我们如何在市场上进行突破。我认为消费者和经销商对产品的要求越来越高。

　　高就高在表面处理和性能的提高，还有就是外观方面，对木的统一性已经到了过于偏执以及蝈蝈的要求，纹理要完全一致，颜色也要一致，不接受物体天然的活结，虽然要迎合市场，但是我认为这种观念要改变，因为这跟我们追求自然和天然的观念是违背的。国内的消费观念跟国外消费的主流也是违背的，所以我们要对消费者进行合理的引导。

　　目前终端的消费价格越卖越低，大家都希望有强势的品牌将品位的产品很好的带动起来。今年圣象也推出了实木地板，他们是一线的品牌，而且影响力是比较大的。我更希望在实木复合地板领域，有一些真正的做品类的品牌可以出来，而且做大的声音，让更多的消费者知道，这个产品部单是完全相反，性价比而且可以跟实木地板相媲美的。

　　市场推广的投入越来越大，目前大家都注意宣传和品牌推广，各种宣传也是层出不穷，目前的展览会变成了品牌比试实力的舞台，但是我认为有一点过了。

　　今年三月份我们在沈阳搞了一个地博会，主委会邀请我公司发言。当时总裁助理刘总“品牌有掌真”，主要是将产品的真实性介绍出来，不要介绍虚无缥渺的东西，也不要虚假的宣传。这样才会让消费者感觉你是可以信赖的，当时稿件是我写的，发言后也引起了很好的评价。谷总当天也参加了，叶会长也参加了，他们很赞同我们要求品牌真实、真诚的观点。

　　品牌如何做，工厂、企业该如何做。成本的优势越来越难做了。别人用100元的成本，我用60元来做，是不可能的。所以我们将精力放在产品的研发，研究新品和新的花式。

　　产品创新可以给生产企业带来利润高的空间，也可以给经销商和营销网络带来更多的利润。大家知道同质的产品只能卖到几十元，利润是非常低的。目前进口的原木不断的上涨，所以生产成本也不断的提高。要增加产品附加值和企业盈利能力，**的办法就是在产品创新上做各种工作。

　　营销的创新我谈不出新的理论，国内市场和出口市场要兼顾，这样企业就会健康发展。除了开发产能外也要拿出部分的精力为国外客户考虑。

　　资源整合，优势互补。要找出一些可以跟我们互补的伙伴，做一些紧密的合作。任何更强的公司和品牌，都有不擅长的地方，双方互补，就可以共赢，上面就是我肤浅的见解，谢谢各位。

　　【主持人】：何总的发言话虽然不多，但是很实在。下面请丰盛苏总为大家发言。

　　【苏总】：今天来参加会议是学习的，没有准备。今天的议题要回去消化一下才会有自己的看法，何老板的看法我是认同的。我认为媒体和协会要多宣传木材的情况，让更多的消费者了解这方面的情况。何老板也介绍消费和生产的情况，我认为这是两个大矛盾。

　　生活家地板嘉宾：感谢各位领导和嘉宾，生活家是年轻的团队，刚才高老师说我们是后起之秀。我们的团队是今年年初组建的。我们在市场上也有多年的销售历史，但是真正的销售团队今年才组建。我的年龄在这个队伍来说已经算是大的了。我们的团队的队员以前都不是做这一行的，都是近几年才接触的，所以营销的过程就是学习的过程。我们跟优秀的企业和一线的很多企业学习了很多的经验，因此我们感觉很荣幸。2006年生活家在市场上的动作，受到了同行的关注，实际上我们在这方面做得还是不够的。我们希望今后有更多这样的论坛，可以跟同行和专家更多的学习。

　　我今天没有做认真的准备，昨天见到高老师，高老师希望我们就公司的工作讲一些体会。生活家这些年以来，专注于实木领域，在局部市场取得了一点点的业绩，而且我们的举作受到了市场的关注，我们的董事长的性格决定了企业的情况。我们的比较少，而且很少有市场的动作。但是我们的产品在同行中来说相对来说是好一点，因为我们注重产品的品质，尤其是注重技术的研发。从2003年开始，我们研究了防菌地板。当时国内的营销做得是不足够的，主要以出口为主。

　　2004年政策发生了变化，我们跟几个全球的大的供应公司发生了关系，成为他们的供货商，同时学习了一些营销经验。所以从2005年我们在东北市场进行了营销，营销队伍是在今年年初才正式组建的，全面宣传防菌地板的概念。

　　刚才听了各位的宣传，跟我们的宣传是符合的。实木防菌地板是很难宣传的，尤其在长江领域。生活家主要做的实木复合地板，我们在长江以南还是比较难以推广的。因为长江以南的消费者有固有的观念，影响了消费者购买的习惯。

　　他们使用地板还是接受实木地板，经销商领域也存在现实与理想的矛盾。很多的经销商认为实木复合地板是未来的市场发展空间，增长也会很快。但是产品摆在店里面没有其他的品种卖得快。因此，经销商选择实木复合地板的时候，就有障碍了。

　　因此，我们希望行业协会和同行共同做这项工作，一个企业做的工作是有限的，如何加强经销商的培训，如何加强终端销售店的培训以及提高营业员的能力，这样就可以提升企业的销售业绩。

　　同样，我们希望借这样的机会，提出一个呼应。刚才盛老师不仅仅发表个人的看法，实际上给在座的各位上了一课，就是关于人类与木材的关系，不管是专家还是同行，都应该引起关注和思考，而且我们还要找到合适的推广方向，毕竟市场推广是需要成本的，花了这个钱就要有所回报。今天来更多的是学习，吸收大家的心得体会、经验。让实木复合地板的企业都可以发展得更好。