合作源于信任 携手见证未来

——“与本邦同行”系列报道之一  　　武汉狄龙五金制造有限公司总经理  马浩钢    　　自“千万富翁是如何炼就的？”系列报道陆续推出之后，市场反响非常强烈，大家对本邦国际照明的好奇心也引发了更大的关注。一时间大家都在猜测，“做本邦国际照明怎么那么好？”、“以前同本邦集团合作的经销商都发财了，那么现在做本邦国际照明是不是也好呢？”……怀着业界人士对本邦国际照明的关心和读者“打破沙锅问到底”的执着，本报记者近日走近本邦国际照明**新加盟的商家，看看他们怎么说。 　　竞争炼就成熟   　　市场的竞争从来就没有一成不变的模式，也没有固定的商家。同时，商家的发展，经过了市场的竞争洗礼后，如果能够改变经营模式，敢于创新的，一般都会发展起来，并开始走进新的竞争模式之中。武汉狄龙五金制造有限公司目前就走到了这一新的竞争模式之中。 　　据该公司总经理马浩钢先生介绍，狄龙五金自1992年创办以来，就一直活跃在五金制造市场，并已在这个行业内树立起了相当高的**度和美誉度，同时，市场网络渠道方面也相当的稳健。不过，从五金转型到做照明，在目前竞争异常激烈的市场情况下，狄龙还需要继续努力。 　　武汉市位于湖北省东部，属于湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到800多万，辖区内有江汉、江岸、硚口、青山、武昌等七城区，市内有8大建材市场及6大建材超市。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积大，建材需求量也随之加大。 　　武汉的地理位置十分重要，历来都是商家必争之地，各大品牌的竞争更是激烈异常。截止目前，已在武汉市场小有名气的品牌有雷士照明、捷普照明、西顿照明、品上照明、达美·风行等。 　　对于本邦国际照明这个新锐品牌的到来，市场竞争的气氛一下子又提升到了一个新的高度。据狄龙五金马总介绍，本邦国际照明在国内有13个工业园区，是一家专业从事照明电器研究、开发、生产、销售、应用多元化经营为一体的规模型集团公司。正是因为本邦国际照明拥有强大的研发实力，以及前卫的营销理念，使他觉得与本邦国际照明合作，必将会把狄龙五金的发展提升到一个新的高度。 　　对于新锐品牌——本邦国际照明所要面临的巨大竞争，马总表示，狄龙五金在做市场方面已经形成了自己独特的做法，特别是近几年来，市场竞争激烈异常、原材料涨价等复杂情况的交织下，依然能够走在市场竞争的前列，足见“我们是经得起市场的考验的，而且，我们的运作模式在与本邦国际照明的合作中，也必将会更加成熟和稳健起来。” 　　“我们有这个信心和决心，在未来的4-5年内，把本邦国际照明做到武汉甚至湖北**照明品牌。”临了，马总还不忘给自己打气。 　　理念指导成长  　　思路决定出路。从企业的角度来说，企业家的思维决定了企业发展的未来。本邦国际照明自成立以来，始终秉承“专业、专注、专心”的经营理念，本着“诚信守诺，团结奋进，不断创新，追求卓越”的企业精神，依靠先进的技术和设备，顺应国内和国际照明灯饰市场的发展趋势，不断的追求创新、**潮流。目前，本邦国际照明以丰富的产品线来满足消费者高质量、多元化产品的需求。 　　据狄龙五金马总反映，在竞争激烈的五金市场，厂家的市场保护政策不是很好，容易造成窜货、“兄弟”相互竞争更是时有发生。而且，当时狄龙代理的品牌多达100个，各有特色，但是，从长远来打算，在市场政策保护不力的情况下，公司的发展容易受到外部市场的严重制约，内部的管理也将会因此而走进“死胡同”——失去了独立自主性。 　　“本邦国际照明品牌董事长蔡干强先生的营销策略很正确，对市场的保护也相当得当，是一个很有头脑的企业家，跟着他，我感到很放心。”马总脸带微笑表示，在与本邦国际照明合作之前，狄龙曾接触过多家照明企业。但是这些企业大多都是OEM的，“给人一种不实在的感觉”，而本邦国际照明则是制造型的集团公司，很有实力，而且，这些年从她发展的过程可以看到，本邦国际照明是在做大品牌，投入力度也非常大。“蔡董给我的感觉是大气，性格豪爽。他可以说已经看到了照明行业发展的未来，也为我加盟他的集团融入了先进的理念，所以，我相信，本邦国际照明在未来的4-5年内，一定会在武汉市场甚至湖北市场成为照明行业**品牌。” 　　据悉，狄龙五金自今年5月份接触本邦国际照明，8月份进本邦国际照明**批货以来，凭借自己的成熟的渠道网络，以及本邦国际照明在全国发起的进攻宣传配合，很快就在武汉市场打开了局面。截止目前，本邦国际照明的品牌产品已被大多数的客户接纳，并逐渐成为**品牌。 　　另外，在网络的拓展方面，截止目前，本邦国际照明的地级市网络已基本开拓完毕，县级市也在紧张进行当中。“我相信，在本邦国际照明优越的产品品质（如镇流器、支架），以及大势品牌宣传下，性价比较高的本邦国际照明必将会赢得更多客户的支持和信赖。” 　　实力见证未来  　　中国民营企业的发展历程告诉我们，企业的发展要不断地汲取养分，才能在与沙漠里的风沙抗争中，走出沙漠，到达水源地。相对于跨国企业来说，中国的企业既然是兔子，自然需要有兔子的活法，而不能用管理骆驼的方法来管理兔子。 　　据悉，近两年，本邦国际照明投入大量专项资金，用于网站建设和网上电子商务平台的运营和维护。正一步步与世界接轨，进入企业信息化发展的快车道。作为本邦国际照明在武汉的物流中心，狄龙五金已初步形成了总经理挂帅，区域经理“打中锋”，业务员做“前锋”的“三位一体化”管理模式，并分区域进行重点突破，以工程和网络为主打，户外广告、门招广告“空中放炸弹”的多方位、立体式的营销模式，全面开拓武汉市场。截止目前，平均每个月的销售额已可以达到100多万。 　　业内专家指出，在武汉，无论哪个市场，都有两类消费群体。一类是中高档消费群体，一类是低档消费群体。同时，在市场的运作方式上，一般都是先做市场，后做销量。但是，狄龙五金打破这个“传统”，通过自身的发展，在已有网络渠道的情况下，采取“区隔对待、集中优势兵力各个突破”的战略，根据本邦国际照明做高档照明产品的特点，迅速把已有网络的阵营力量和资源整合起来，并通过区域经理带动的方式，把渠道进行深化，目前已进入到县级市场开拓中。 　　“我们有渠道优势，资金方面也没有问题。但本邦国际照明作为武汉市场的新锐品牌，要想一下子超越所有的对手，那是不现实的，需要一点时间。但我们相信，通过我们的努力，再经过4-5年的市场耕耘，本邦国际照明一定会成为武汉乃至湖北照明市场**品牌。” 　　现在，本邦国际照明进军全国的呼声越来越大，而狄龙五金作为本邦国际照明在武汉的物流中心也已全面启动，在双方的积极配合下，本邦国际照明4-5年内成为武汉乃至湖北照明市场**品牌的目标能否实现，我们拟目以待！