价格杠杆 撬动厨柜普及速度

涂小姐虽然对整体厨柜情有独钟，但去年在装修位于“自然家园”的新居时，却打算请木工做厨柜，因八九千甚至一万元一套的整体厨柜，对于因买房而成“负翁”的她已经是“奢侈”消费了。按照涂小姐的预算，从市场上买现成的门板、配件，用大理石做面，上、下柜加上工人工资，总花费大约是4000来元，比买整体厨柜至少可节省一半的钱。不过，就在她准备去买材料时，一家厨柜公司的促销广告吸引了她：厨柜每米699元。精明的涂小姐算了一笔账，自家厨柜总长不会超过4米，按这个价格算花费不会超过3000元，何况还是品牌厨柜呢！经过了解，发现这款厨柜不仅价格实惠，品质也不差，进口的爱家板、品牌配件和人造石台面，做工和款式也很到位，加上配套的厨房电器，整套厨柜做下来不超过5000元。看到这样的价格，对整体厨柜本来就心仪的涂小姐立马改了主意，**终选购了整体厨柜。

“平价”厨柜推波助澜

其实，涂小姐的经历并不是个案。**近一两年装修新居的不少业主都有过类似“始乱终弃”的经历。事实上，根据厦门橱柜业商会的调查，在2004年，厦门新居装修中购买整体厨柜的比例大约是20%左右，但到去年底，这一比例已经上升到40%以上，而从今年的实际情况来看，这一比例还在快速上升。业内人士认为，厦门厨柜的普及率之所以能在短时间内翻番，除了厦门人家装消费的理念日趋成熟外，更直接的因素还在于从2004年底开始的厨柜价格普及风暴。

这场厨柜价格普及风暴，**早是由一些中小厨柜企业发起的。这些中小厨柜企业为了应对激烈的市场竞争，率先开始降低厨柜价格，拉开了厦门厨柜降价的序幕。为了应对这一降价势头，品牌厨柜企业相继推出“平价”产品。2005年初，好来屋发布了专为小户型开发的“超级玛莉”厨柜，全套售价仅2005元。而有着七年厨柜生产历史的艾伯特宝贝厨柜，也于4月推出了令业内人士感到震惊的“平价”厨柜：每延米699、799、899元。据说这样的超低价格，只有艾伯特宝贝厨房柜原来价格的一半。降幅之大，立马让消费者怦然心动，短时间内，艾伯特宝贝厨柜的订单直线上升。9月底，好来屋再度高举价格大旗，推出每延米999元的“真爱”系列产品，将厨柜价格普及风暴推向高潮，这也使好来屋厨柜在接下来的那个黄金周里赚得盆满钵满。

“平价”顺应市场需求

曾几何时，作为中国厨柜生产厂家**密集的城市，厦门尽管拥有大大小小的厨柜企业近百家，但整体厨柜的价格一直居高不下，随便走进一家整体厨柜展厅，所看到的整体厨柜基本是在万元以上。这样的价格，对于大多数工薪阶层来说，是可望而不可即的。可以说有相当数量的消费者被挡在了整体厨柜的大门之外。据艾伯特宝贝厨柜总经理林潮阳介绍，当初艾伯特宝贝推出“平价”厨柜，就是看准了市场的这块巨大需求，用林潮阳的话来说，就是“让厨柜成为必需商品，谁都买得起”。

“平价”源自企业规模生产

其实，当初企业推出整体厨柜超低价时，业内人士不无担忧：“平价”厨柜能走多远？实践证明，推出“平价”厨柜的这些企业，一年下来不仅业务量大增，市场占有率也明显提高。像**早“吃螃蟹”的艾伯特宝贝厨柜，不仅顺利实现了企业的扩张转型，每月的接单量也跃居行业前茅。林潮阳告诉记者，厨柜企业推出一时的“平价”产品并不难，难的是能否持续，也就是能否通过规模生产**大限度地降低生产成本和经营成本。

林潮阳介绍说，对于厨柜行业来说，“量”有着决定性意义。厨柜是按客户的订单生产，目前市场上很多小厨柜公司，一个月只有几套、十几套的销量，根本无法大批量采购原材料，采用规模化的生产方式，也就无法降低生产成本。比如就原材料成本而言，艾伯特宝贝厨柜每月平均有200多套的定单量，原材料需求巨大，像板材都是以集装箱货柜大批量采购，单就这一块，比起零星采购的小企业，成本能降低20%左右。此外，销售场地租金一直是厨柜经营成本中的“大头”，店铺的租金分摊到每套整体厨柜的成本中，导致整体厨柜价格偏高。为了降低运营成本，艾伯特宝贝厨柜采取了整合店面资源的做法，将原来的四个专营店整合为一个大型的展示中心，大大降低了经营成本。

不过，业内人士也认为，整体厨柜是个性化很强的产品，价格并不是其全部特点，不同品位的客户对整体厨柜有着不同的消费需求。整体厨柜的产品质量、售后服务以及其所附加的文化内涵同样重要，品牌厨柜所具有的产品附加值，本身代表的就是一种品位和内涵。因此，纵观今后整体厨柜市场，高、低端产品各有各的生存空间。