绍兴家具业破题:从“卖产品”到“卖品牌”（1）

　　“美丽是睡出来的！”从11月1日起，上海、北京等大城市的观众在走进电影院欣赏大片《迈阿密风云》、《满城尽带黄金甲》时，都能听见影星巩俐躺在舒适的床垫上这样款款地说。

　　其实早在今年国庆节时，喜临门新代言人巩俐出演的广告就已经在CCTV-1的A特广告段(即新闻联播后、焦点访谈前的那段时间，俗称“标王时间”)高调播出，喜临门用这样一个大手笔在一向低调的中国家具行业投下“重磅炸弹”。

　　“这仅仅是我们品牌经营的一部分，请巩俐担当代言人，看中的就是她在国际上的影响力，因为我们下一步的目标就是大举进军国际市场……”喜临门集团副总裁陈华忠面对记者的采访毫不隐瞒喜临门的雄心。

　　“超**企业卖品牌”

　　中国的家具行业向来都比较低调，舍得花钱进行广告宣传和品牌营销的企业少之又少。可喜临门从一开始就选择了一条与众不同的道路。1998年，当很多企业还在犹豫要不要为品牌做广告的时候，喜临门就毅然花巨资请香港明星沈殿霞作形象代言人，同时又花巨资将广告做到中央电视台。正是这则广告，使喜临门名声在外。

　　“三流企业卖苦力，二流企业卖产品，**企业卖标准，超**企业卖品牌”。2000年，喜临门专门成立品牌建设委员会，负责品牌建设和推广；2004年喜临门的品牌建设进入了一个新的阶段，委员会多次举行品牌建设专题会，邀请各方专家为喜临门的品牌战略出谋划策，深入研究公司的品牌战略，并制订出了一本长达上千页的《品牌战略》白皮书。“要建立自己的强大品牌，企业必须从产品经营走向品牌经营，这是企业做大做强的必由之路。”

　　如今的喜临门品牌已经获得了中国**、中国名牌、国家**产品三项荣誉，成为中国床垫行业中的**中国**，也是家具行业**同时拥有这三项荣誉的企业，品牌提升带来的巨大利润更是让喜临门坚定了自己的品牌之路。