安彩照明产品质量品**为何难出彩？
互联网 06-10-30 阅读数：
河南安彩照明有限公司是一家专业生产绿色照明产品的中外合资企业，厂部设在河南省安阳市，营销中心设在省会郑州。公司一期工程投资2.46亿元，专门从德国High-Lux公司引进多项专利技术和先进设备，现年产紧凑型节能灯1500万支，产品也已获得 CCC、CE、EMC、ETL，中国节能产品认证和FCC认证。其主打产品“安彩”牌节能灯在业内更是有口皆碑。据了解，“安彩”有两种规格，一种产品达8000个小时的寿命，一种产品更是达到了12000个小时的寿命。这么好的产品，为什么业内人士却知之甚少呢？ 沈阳：产品质量过硬 商家返货率低
安彩照明2004年底进驻辽宁市场，凭借产品质量优势目前已经形成良好的口碑，但因该产品定位比较高，比同类产品价格高出10%—30%，所以在东北市场销量并不可观。目前整个辽宁市场大约有18家分销商，网络遍布辽宁大连、鞍山、盘锦、丹东、锦州等12个地级市，以及沈阳各大灯具市场。其中，在张士灯具城和北站地下灯饰城以及大西电子市场，安彩主要以工程和批发为主，中国家具城一期四楼灯饰专卖区则主要做零售。
据安彩照明照明有限公司东北（沈阳）办事处平玉峰介绍，安彩照明2004年底进入辽宁，当时的品牌推广力度不是很大，尽管当时也做了相关的广告，但效果不明显，他们接下来会加强产品推广力度以完善销售网络。
另据安彩经销商沈阳伊亿利灯饰杨丽女士和沈阳金鑫灯饰章枚荣先生介绍，安彩节能灯产品质量非常好，返货率还不到千分之一，但价格比较高，如小功率2U产品市场价格在15—20元，螺旋的在20元左右。他们认为安彩照明接下来应该在品牌推广上加大力度，提高品牌**度，另外还要继续丰富产品线。
济南：产品质量较好 受工程商欢迎
2002年，济南东南灯饰开始经销安彩的产品。安彩在济南很长时间没有总代理，前不久振辉灯饰才与安彩签下了经销协议。由于其价格定位比较高，普通消费者很难接受，因此，安彩在济南以工程为主，在选择经销商的时候，工程商会被列为**合作对象。
据调查，
安彩照明的产品价格定位比较高，如2U7W的市场零售价为18元，2U9W为19元，4U16W则为26元，这样的价格与飞利浦几无差异。
在产品定价高、**度没有普遍得到消费者认可的情况下，要想把零售市场做起来，难度可想而知。振辉灯饰很早就经销安彩照明产品，但只是零散地销售，并没有全力推销。目前济南的两个经销商把重点放在工程项目上。安彩照明因质量过硬，成为很多工程商的指定品牌，如四星级涉外酒店济南丽天大酒店就与安彩达成了长期合作伙伴关系。
北京：价格定位太高 销售今不如昔
据调查，北京市场安彩照明节能灯在2004、2005年还比较受消费者青睐，但如今北京市场安彩照明节能灯的销售形势不容乐观。
在北京，安彩照明的物流中心设在玉泉营灯具市场，在万隆汇洋灯具城、十里河灯具市场、健翔桥灯具市场、北四环灯具市场都各有一家分销商。
安彩照明在北京市面上只有2U、4U的节能灯，产品的品种比较单一，但由于它过硬的质量深受经销商和消费者的好评。物流中心在去年以工程业务为主，兼做零售，而分销商多走家居零售。近年来由于北京物流和厂家有一些分歧，售后服务不是很好，致使一些该退回厂家的节能灯得不到返回。
其实，安彩产品在北京的销量还算不错。但据了解，由于今年北京物流中心接到一大工程，厂家未能按时交货，并且至今还有一半的货未到北京，这让北京物流中心的章诚信经理很无奈，生意做不成，还要赔偿损失。现在章经理不敢再打款到厂里进货，致使北京物流崩溃，而剩下一些不好销的产品只能亏本销售。
不管是物流商、分销商，还是消费者，大家都普遍认为安彩节能灯的价位偏高，2U7W的在11—12元，4U20W的在30元左右。据透露，以前几位代理过安彩产品的商家，多是自己放弃代理权，原因是安彩节能灯的价位太高，品牌宣传不是很到位，产品滞销，**终只好自己放弃。